如今电商红利当头，想要创业是不是从电商入手比较快？

Posted 2023-03-26

2020年一场突如其来的疫情间接影响传统生活方式，线上购物、直播电商逆势而上，迎来大爆发时期。

直播经济更是日新月异，从边缘走向主流，成为2020年最大的一个风口。

从各个平台大力扶持、网红主播带动，再到政府下场、各路明星企业家纷纷进入直播间，直播电商可谓是大咖云集，甚至连普通人都想蹭一波流量开始创业。

然而一边是李佳琦、薇娅等头部主播屡创新高、销售额不断增长；另一边却是各种“翻车”事故，刷单乱象，例如近期辛巴假货事件、杨坤带货翻车，被爆刷单等等，名人翻车又让直播电商遭人质疑，到底能不能赚钱？

我们不禁要问，直播电商变化如此快速，新一波红利究竟路在何方？

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新形式：直播与电商双向融合

直播电商作为『直播+电商』，二者双向融合的产物，它是以直播为渠道来达成营销目的的形式。

这种形式是区别于传统电商的，它本质上仍是以电商为核心，但是商家拉新转化用户、流量变现的手段则是直播。

直播电商标志性开端是2016年3月蘑菇街上线直播入口，也正是2016年，4G及移动端开始普及，直播电商加速发展，吸引各大电商平台相继入局。

5年的发展，历经初探期、加速期、爆发期，终于在2020年形成一大流行趋势，让众多人纷纷入局。

简单梳理下直播电商发展的三个时期，如下：

初探期：这个阶段以传统电商平台开启直播功能为主。从蘑菇街率先开启直播购物功能起，两大购物电商平台淘宝和京东紧随其后，纷纷开启直播功能。此阶段以“电商+直播+内容”模式，各个平台开始孵化培养直播主播（比如薇娅就是在这个时期成为淘主播，她是第一批淘主播成员。）进行直播展示产品。

加速期：直播电商真正迎来飞速发展则起源于快手、抖音等短视频内容平台的加入。由于短视频的兴起，吸引大量用户注册，巨大的流量池得以让直播在这两个平台上迅速升温、火爆起来。

爆发期：早在2019年，直播电商爆发期已初露端倪。各个平台争相加大扶持力度，最先入局的主播也开始发挥优势，成为头部主播，这一切直接推动直播电商进入爆发式发展阶段。而2020年上半年因为疫情缘故，宅经济凸起，更是为直播电商添了一把火，使其正式成为大风口，各路人马争相抢占流量红利。

根据相关资料数据显示，从2017年到2019年，直播电商每年同比增速超过200%，而今年直播电商的市场规模已达9610亿人民币。

根据艾媒咨询数据预测，到2021年，直播电商的市场规模将达到12012亿人民币。也就是说直播电商在未来仍将保持高速发展趋势，仍然有新的红利可取。

从直播电商的发展简史中可以看出，如今在直播电商领域中，主要分为三大类平台：以淘宝为代表的传统电商平台；以抖音为代表的的娱乐内容平台以及以蘑菇街为代表的导购社区平台。

三种类型的平台侧重点和优势各有不同，但未来的发展趋势却具有一致性，仍然是如何获取流量以及流量如何留存的问题。

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淘宝直播与抖音直播

『淘宝：商品丰富、供应链完善』

淘宝深耕电商领域多年，已成为直播电商行业的“领头羊”。

作为传统的电商购物平台，淘宝的优势在于其丰富的商品种类以及完善的供应链体系。这两点对于做直播电商来说，无疑是加分项。

据36氪研究院所发布的《2020年中国电商直播行业研究报告》称：截止到2019年年末，淘宝直播间种类同比增长190%，覆盖大家电、汽车、食品、3C数码等各类商品。

同时，淘宝已于1600余家MCN机构与200余家直播代播机构展开合作......。

所以淘宝依托其完善的机制，且其粉丝相对来说价值较高。作为购物平台，其粉丝画像更为精准，消费目的性强，所以也成就其转化成交率较高。

在直播电商领域，淘宝的优势不容小觑。

『抖音：巨大的流量是其天然优势』

抖音作为“内容+娱乐社交”平台，自2016年9月上线起，4年的发展已让其成为直播电商中“新星”。

在直播电商这块，抖音相对于淘宝其具有天然的优势：拥有丰富的流量池，依托强大的算法推荐机制，去中心化让普通人都可以轻松获取流量资源，可以说其门槛相较于淘宝要低很多。

参考技术A 不一定，现在电商的竞争比较激烈，由于市场广大，人们的需求量多，电商创业者也更多，但是想要从中牟利还是得靠一定的经验和技术。 参考技术B

电商入手是很快的，比如说像拼多多入驻店铺很容易，个人只要有身份证就可以开店，轻松开店，还有一些一件代发的店铺，让我们不用有库存的压力。

参考技术C 是的。因为现在实体店投入成本太高了，自己选择开网店，比较容易成功。

电商红利消失的时代拼多多为何能够快速崛起

近几年关于电商红利消失的说法一直比较多，而在国内确实也鲜有综合电商平台的崛起。但在去年有一款电商团购APP平台拼多多却脱颖而出成为了不可多得的引起大众关注使用的现象级应用。今天我们就来就这个话题聊一聊。

在看今年春晚的时候，淘宝一直在“叫嚣”着让人们打通亲情账号。淘宝想要拓展中老年群体以增加用户的急迫心理，隔着电视屏幕都能感觉到！当然，京东也是通过各种策略去拉拢新用户。但让淘宝和京东欲哭无泪的，是拼多多几乎不费吹灰之力就攻占了中老年群体。

在家人群里，在朋友圈里几乎到处都是拼多多的分享、邀请团购的链接。数量之多，总是给人带来刷屏的“恐怖”感觉。而且覆盖的不仅仅是淘宝和京东梦寐以求的中老年群体，更有它们的中坚消费力量——年轻群体。

拼多多到底有多“狂暴”？成立于2015年的拼多多用了不到三年的时间，做到了现在月流水400亿的超大规模。而在用户数方面，电子商务研究中心监测数据显示，仅在2017年一年的时间拼多多的付费用户数就增加了2亿，达到3亿！这一数字已经超过了唯品会，成为仅次于淘宝和京东的第三名。无论是月流水还是用户数，拼多多都有着远超淘宝、京东的增长速度。

事实上，拼多多的商业模式很简单——网上团购：以团购价来购买某件商品。用户将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。也就是说，拼多多是基于微信这个庞大的社交体系实现了病毒式传播。

但为什么其他类似的社交电商没能获得如此巨大的成功，反而是拼多多快速崛起呢？我认为在于两点。其中第一点是基础，那就是拼多多受到了腾讯的“扶持”。对于微信封杀的快速响应和力度，我们都有所目睹。就以这两天刷屏的新世相为例，由于活动推广方式中存在发展“下线”获利的现象，微信官方迅速封闭该活动的二维码，分享页面因包含诱导分享、关注等行为内容被停止访问，相关公众号“新世相营销课”也因涉及违规无法关注。

 而拼多多为何在微信疯狂刷屏却依然过得非常滋润？原因就在于拼多多拼公布过的两轮融资中的最近一笔，是由腾讯产业共赢基金等机构投资1.1亿美元。也就是说，拼多多获得了腾讯的腾讯社交流量扶持，进而具备了快速崛起的基因。

第二点则是拼多多打破了过往电商经济中的网红经济、纯粹买卖关系等，让每个人在拼多多的模式中都是对等、平等的。用户不只是具有购买的权利，更是能够轻松、主动地发起团购，亮出自己的消费喜好。

拼多多的快速崛起不是偶然，当然也绝不是最后一个能够火起来的应用。在互联网时代，一切皆有可能。即使当下互联网已经被巨头垄断，但总会有新鲜事物颠覆我们的既有观念。（科技新发现康斯坦丁/文）