携科比抢双11头条的战旗直播发生什么蜕变？

Posted 2020-08-19

2016年双11，传奇巨星科比·布莱恩特来中国，作为阿里巴巴的股东，他专程在双11跑来为马云站台。巧合的是，在双11晚会直播的前2个小时，他却直接跑进了战旗直播的直播间，与全球的粉丝们大侃了一番篮球、投资以及电子竞技。这可是科比大神在中国的直播首秀，却成了电商双11买买买后，媒体和网友们纷纷议论的谈资。一个是前NBA最著名的球星之一，当红的投资人；一个是国内顶级的直播平台之一，热钱追逐的宠儿；当然还有一个全球都牛逼轰轰的互联网大佬，就在这位大佬最得意的节庆时分，三者来了一个最巧合的“偶遇”。

难不成这一次，一直在玩跨界投资的科比除了给马云预热一下，还顺道考察下中国的直播产业、网红文化吗？也许，可能，纯属猜测。但几乎包版了双11所有媒体头条和广告资源位的阿里，竟然纵容战旗直播在双11也来抢头条？难道，他们之间也有一腿？也许，可能，主观臆断。但能把科比都请进直播间的战旗直播，除了人脉超强外，这土豪一般大手笔的套路，让笔者看到了战旗直播发生的一些蜕变。或许，这也正是直播平台大佬们集体思考的命题。

科比首秀背后的土豪范，战旗直播敢撒金种子

科比首秀，可以说是目前国内直播界最国际范的一次大腕秀，没有之一。

战旗直播到底花了多少钱才完成这次首秀，并没有对外界透露。不过据之前的科比在中国出席商业活动的出场费看，科比方面的基本报价是100万美元，成交价一般都在60-80万美元之间。而早前东方卫视的《星球者联盟》请来科比，录制了2天节目，据说为此支付了近千万人民币。

这该有多豪啊！不过对于战旗直播来说，天价的费用其实是值得的。本属于电商的双十一现在已经一个众神狂欢的时间点，各种明星直播秀不可谓不喧嚣。而一个科比大IP，则足以分分钟秒杀各路对手，把流量和关注牢牢地抓在手里。

对于一个直播平台来说，这就是超值回报了。而且别忘记了，篮球迷和电竞迷之间的契合度和互溶度都是极高的，除了带来更多的篮球以及体育迷进入平台外，其实战旗直播也是在给自己的电竞用户们，献上一道有电竞风味、但更有异国情调的粉丝盛宴。

46.9%，这是科比在职业生涯单赛季最高的命中率，在这场篮球跨界电竞的直播之后，估计会把金种子种在更多科比迷心中，命中率还会飙升。

这才是战旗直播在科比秀背后真正的阴谋和战略企图，而不单单只是一场炒作,并且效果不俗，在科比未到之前直播间已经汇聚了560万科比弹幕“MVP”，这一盛况斯台普斯球馆也未必能给予科比的满足。

更多的土豪金在抛洒，会花钱更要会踩点

作为浙报传媒这样一个老牌传统媒体旗下的新兴互联网企业，战旗直播其实一直都是明面上扮演手笔豪迈的大土豪，实际上却是一个精打细算、花钱都在节骨眼上的山西老财。

随便举几个例子，就不难看出端弥。10月，战旗花费超2000万拿下LPL（英雄联盟职业联赛）播放权，别看费用不菲，但仅仅总决赛的围观者就动辄百万，更不要说全球活跃玩家在今年9月已突破1亿这个大基数，只能说这个钱必须花，花的值。

而同月，独家举办的狼人杀线下争霸赛，据说费用也是惊人，但对于受众来说，独家就是最佳，尤其是其作为其王牌栏目《Lying Man》电竞综艺直播秀的招牌菜，前四季已积累了六千多万收视数据，第五季8月首播便达到375万同时在线，如果没有独家的电竞大赛，那每期重金邀请来的多个电竞明星大咖作为嘉宾，又有什么可以创造性施展脱口秀的氛围呢。

类似这样的独播电竞比赛，战旗也是经验十足：2016年8-10月独家举办亿万赏金solo赛，2015-2016全年独家创办炉石HTS，2015年8月独家主办直播DOTA2女子超级联赛（DGSL）、独家承办直播NEST2015年全国电子竞技大赛、三国杀校园行高校联赛和王者之战等。独播、首发之类的都是最花钱的玩法，而战旗却玩的不亦乐乎。不为别的，只是一个用独门独享的优质直播，每个月花样翻新、但又精准垂直，把用户留下、黏住而已。

但这看似简单的留下和黏住四个字，其实恰恰是200家直播平台中谁能够熬进个位数幸存者的关键。

大手笔布局综艺尖叫点，泛娱乐加速度

电竞是战旗直播的定位，但在当下这个泛娱乐日益在直播平台定位中泛滥的思潮下，战旗也开始了大手笔布局泛娱乐的路数。

只是不同于其他平台的广义泛娱乐，战旗花重金打造的泛娱乐，其实依然是在为自己黏住的电竞粉丝们提供赛事直播之外，更多的观看选择。毕竟，没有一个用户只是纯粹只爱电竞，人都是复杂的。根据电竞用户的泛娱乐喜好点来开发综艺尖叫点，才是重金砸在关键部位的玩法。

最为典型的还是去年5月推出的这档《Lying Man》，当其他电竞直播、游戏主播们还在对着比赛画面做宋世雄状时，战旗却扬弃了这个花费低廉、受众不错、但门槛偏低、画风简单粗暴的方式，而是选择将电竞为特色进行垂直化深耕。比如最新的第五季中，战旗就斥资改建出全新以节目主题为特色的定制舞台。新的赛场上为凸显“狼人杀”的主题，场景从大的内置自动系统和灯光系统外场上到处还散落着酒桶、骷髅、海盗船、提灯等充满中世纪风格的装饰，选手们半环着议台，手边摆放着头盔，坐在又宽又高的木椅上，形成了强烈的大片即时感，而非一眼看去毫无意思的一堆电脑的低配环境，真人秀的风味，直逼美国大秀。

钱花了，花在刀刃上的例子在战旗的泛娱乐策略中比比皆是，如首档棋牌电竞真人秀节目《旗咖秀》，也是直接按照卫视综艺节目的规格来玩，娱乐大咖曹云金、李金铭和战旗自家的主播同台飚演技，同时还启用各种刺激玩法让观众们感受到不一样的棋牌电竞风。比如7月的第二期《旗咖秀》上，人气绝高的电竞选手，人称“禁欲系男神”的文森特，就在直播现场和一众美女大玩无节操游戏，让众多粉丝狂呼“受不了”……

不断满足电竞观众的各种正当的泛娱乐需求，哪怕花再多的钱也再说不惜，成为了战旗直播大手笔洒土豪金的唯一准则。其实，这才是有钱土豪玩直播的正确姿势，或可以总结为：（1）花钱可以，但一定要花钱买唯一；（2）跨界直播，必须踩在时间和定位的节点上；（3）内容创业，技术支撑+内容精彩只是基本步法，还要和当下的其他综艺节目有特别不一样的内容；（4）想象空间必须留足，聊骚们已经不能拯救直播了。

按照这种姿势，战旗直播继续稳坐行业前三这件事，也就变得靠谱多了。或许，由此来解读这场双11天价科比首秀，也就变得顺理成章。当然，我更愿意遐想阿里、科比、战旗在更多层面上的“偶遇”，那样的直播行业才变得更有意思。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号：zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》，一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

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