云计算竞争加剧，腾讯云三线齐发，争夺合作伙伴生态

Posted 2020-08-19

11月2日，腾讯云宣布云服务器、云数据库、云存储和云安全四大核心产品全面调价，最高降幅低至3折起。这是腾讯云史上力度最大的一次价格调整，也是目前行业内幅度最大的一次调价。之前在10月，阿里云刚宣布了五折的降价。

回顾2016年的中国云计算市场，可谓高潮迭起、精彩纷呈，所有的云计算厂商都已经入局，大厂之间的价格战也不断，接下来就看未来两年究竟谁能成为生态型大平台，因为一旦形成平台生态的网络效应，谁就将成为最终赢家。

包括ISV独立软件开发商、SI系统集成商等在内的传统软件商是最重要的云生态合作伙伴。来自10月31日“中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业发布暨高峰论坛”的数据显示，全国软件百强企业在2015年的软件业务收入合计8669亿元，这无疑是一个庞大的“朋友圈”。腾讯云正从行业、区域、战略合作伙伴三条线，对传统软件商跑马圈地。

火速推进“云+合作伙伴”招募

今年9月，腾讯云在北京启动了“云+合作伙伴”巡回招募大会全国首站，在后续的一个多月时间内，连续在上海、广州、深圳、西安等地举办多场，并密集签约了包括软通动力、戴尔等在内的近20家合作伙伴，推进势头相当迅猛。

腾讯云副总裁谢岳峰在首站上表示，未来的云计算市场竞争将从单纯的技术竞争演化为生态体系的竞争，腾讯云将输出腾讯的互联网服务商优势基因，与合作伙伴携手打造共赢的互联网+云计算生态。

针对云生态体系的建设，腾讯云将从三大方面入手。首先是搭建完善生态体系，启动包括认证体系在内的生态体系平台工作；其次是区域拓展，将在继续夯实北上广深等一线城市布局的基础上，加强东南西北中五个大区、二三级城市的战略布局；第三是行业深入，打造针对不同行业应用场景的云解决方案，积极引进重点行业ISV，与腾讯云形成优势互补。

其中，生态体系平台对于腾讯云的合作伙伴来说，具有重要的支撑作用。腾讯云通过合作伙伴体系、云服务市场、市场活动和培训认证等四轮驱动，快速拉动合作伙伴“朋友圈”。

尤其是TPTS合作伙伴培训认证体系，能够为合作伙伴提供技术训练营和销售训练营等培训支持，帮助合作伙伴提升销售、拓展客户、技术实施等能力。

当然，最重要的还是对合作伙伴的激励。本次“云+合作伙伴”巡回招募中，腾讯云推出了云服务市场收益由云服务商100%获得的政策，并且此次全线降价策略中，合作伙伴还可同步享受，力争让分销商、服务商、ISV以及SI获得最大化回报。

携手中小合作伙伴抢占“互联网+”市场

腾讯云合作伙伴的商业机会都有哪些呢？最重要的就是腾讯一直在高举大旗的“互联网+”。根据腾讯研究院发布的《中国“互联网+”指数（2016）》报告，在二、三线城市的强力拉动下，“互联网+”在全国351个城市均取得增长，主要“互联网+”领域涉及基础、产业、创新创业和智慧城市。

根据报告，除北京、广州、上海、深圳、福州、厦门六个城市之外，其余城市的市场基础均超前于技术基础的发展水平，这一结果可以理解为当地“互联网+”市场已经准备好，但云计算基础还没跟上。在十三五期间，不论是智慧城市还是互联网+行业市场，每一个细分市场都是上万亿甚至十万亿的机会。

腾讯云渠道总监祝敏珂介绍说，腾讯云目前通过“云+合作伙伴”拓展主要就是为了积极拓展“互联网+”基础及行业市场，具体做法是基于通用应用场景解决方案，以解决“互联网+”的入门级需求。同时，通过广泛满足入门级需求，腾讯云与广大合伙伙伴迅速覆盖各地的“互联网+”市场。

首批打包的解决方案为需求量高、简单易实施、可销售性强的入门级解决方案，涉及通用IT基础架构和通用行业应用场景，例如结合腾讯云的灾备解决方案、视频会议解决方案、在线OA解决方案、安全解决方案等。合作伙伴原有的解决方案在腾讯云上做测试和验证后，腾讯云将价格组合、解决方案配置、运维服务等打包后再交由区域合作伙伴销售。

例如，英方云基于腾讯云向企业用户提供迁移、灾备和高可用等服务，并已有多款系统迁移及高可用产品入驻腾讯云服务市场；腾讯云与亚洲诚信合作的“云SSL证书申请与管理”安全技术云服务，可根据腾讯云的系统架构提供一系列云端自动化的申请和安装部署方案；与元鼎科技合作为企业客户提供咨询规划、数据迁移、集成、托管等一站式服务。

在面向智慧城市方面，国内药店ERP系统供应商雨诺股份与腾讯云及微信支付合作，把雨诺云ERP与微信支付服务全面对接，还有机会连接微信智慧医院、微信智慧药店、QQ健康、微信运动等医药健康互联网大平台。在更广泛的智慧城市服务领域，腾讯云与吉林腾放科技、深圳广通软件等当地综合解决方案和运维服务提供商一起服务于当地的智慧城市建设。

与战略合作伙伴合作拓展标杆型市场

除了“互联网+”基础、行业、创业、智慧城市等市场外，在即将到来的“十三五”大市场中还有混合云、企业云、物联网、大数据、金融科技等重点科技创新领域，腾讯云与战略型合作伙伴一起拓展这些具有标杆型意义的重点市场。

在私有云和混合云领域，今年9月腾讯云对国内OpenStack服务商海云捷迅进行战略投资，双方将为企业提供涵盖私有云、混合云、公有云等一站式融合云服务。海云捷迅的OpenStack管理平台与腾讯云的“黑石混合云”解决方案结合，将能给企业带来高弹性、高安全的企业级混合云平台。而海云捷迅作为国内OpenStack生态中的领军企业之一，有着丰富的传统IT系统集成、咨询与服务的经验，对腾讯云来说也是互补型优势。

在企业云领域，腾讯云陆续与金蝶软件、中软国际、软通动力和戴尔、甲骨文等大型合作伙伴合作。腾讯云与金蝶软件共建“互联网+”联合实验室，探索企业互联网产品、大数据服务；与中软国际合作，为企业客户提供具有行业特性的云服务、云数据、云运营等一站式服务方案；与软通动力的云市场对接，推动SaaS行业生态的建立；与戴尔私有云产品线融合，打造和优化企业云解决方案和服务；签约甲骨文公有云，拓展甲骨文企业级SaaS应用等。

在物联网领域，腾讯云把QQ物联升级为腾讯物联云，可快速应用到消费物联网、工业物联网等，腾讯物联云迄今为止已接入企业6000余家，打造品类近200种。三一重工正是与腾讯物联云合作，支撑了智能制造、服务与研发，并把这些能力对外开放形成三一重工物联云平台。而贵州宏立城集团则结合腾讯的大数据、物联云、视频云等，全力打造花果园智能化城市综合体，实现智慧交通、智慧商业、智慧安防及智慧信息等应用。

在大数据分析领域，今年8月腾讯云与国内一站式可视化大数据分析商永洪科技达成战略合作，双方将从产品、技术、客户、市场等领域，为企业提供一站式的大数据生态服务。腾讯云的大数据平台“数智”结合永洪科技的技术，能够完成一站式大数据管理与可视化分析。

在金融科技领域，针对部署在腾讯云上的微信支付服务商，提供网络、存储、安全三大云方案，打造最佳微信支付体验。对于金融领域普遍关注的云服务监管，腾讯云目前在上海、深圳两地部署了金融专用机房，这是国内公有云领域首家国标GB50174-A类金融合规机房。而微众银行发布的国内首个面向金融业的联盟链云服务BaaS也搭载在腾讯云上，为国内金融业探索区块链创新业务提供了技术平台。

随着“云+合作伙伴”的全力推进，2017年腾讯云的合作伙伴生态圈将初具规模，为与阿里云、微软云、AWS亚马逊云、IBM云等争夺生态型大平台的市场地位，做好充分的准备。（文/宁川，微信号：CloudTechTime）

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