合伙人创业，合的不是钱，而是人品

Posted 2020-08-11

合伙人创业，合的不是钱，而是人品！

 

如果你把创业看成一个灵感工程，那么恭喜你，你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命升华“去完成一个事情”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。

 

创业，一个人很难成事。因此，必须有事业合伙人。

 

假如你们是三五八个人合伙——

 

合伙创业天规第一条——《投名状法则》

1，出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）

2，出力规则（如何分工，谁干什么？什么责任？）

3，赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）

4，执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？）

5，领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）

6，罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？）

7，退出规则（为不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）

（以上这段，江湖上称之为《大圈帮合伙作案共事章程》）

 

合伙创业天规第二条——《翻脸法则》

（提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则）

1，战术失误处理规则（是换将还是换方法？）

2，战略失误处理规则（是换帅还是换战略？）

3，观点冲突处理规则（是投票平息还是专家平息？）

4，人格冲突处理规则（是打架解决还是司法仲裁？）

5，发生矛盾处理规则（是控制情绪还是找出问题？）

6，矛盾升级处理规则（是团伙打架还是独立决斗？）

7，撕破脸皮处理规则（是双双驱逐还是集体散伙？）

8，相互动刀处理规则（快报案！）

（以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》）

 

合伙创业天规第三条——《绝不合伙法则》

1，有诈骗经历的人不能与其合伙；

2，说话不靠谱的人不能与其合伙；

3，对父母不孝的人不能与其合伙；

4，言语之间眉飞色舞的人不能与其合伙；

5，参与帮派势力的人不与其合伙；

6，太讲哥们义气的人不与其合伙；

7，经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙；

8，斤斤计较的人不能与其合伙；

9，喜欢抱怨的人不能与其合伙；

10，喜欢多嘴播弄是非的人不要与其合伙；

11，善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙；

12，推诿、善辩、否认的人不要与其合伙；

13，有严重的极端政治倾向的人，不要与其合伙（玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治）。

（以上为《缘分考察器》，也可以用于相亲找男人环境）

 

合伙创业天规第四条——《必须有一个法则》

1，最好有个年纪偏大但未必有钱的人；

2，最好有个思维活跃敢于突破的人；

3，最好有个沉稳扎实善于刹车的人；

4，最好有个勤俭节约善计成本的人；

5，最好有个口才不错说话靠谱的人；

6，最好有一个善于玩社会化网络的人；

7，最好有一个有三年销售经验的人；

（这不仅是你创业时需要找到的人，也是你生命里应该找到的人）

 

合伙创业天规第五条——《分赃法则》

1，以出资优先的分红规则；

2，以技术优先的分红规则；

3，以出力优先的分红规则；

4，以卖命优先的分红规则；

5，以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金；

6，员工之间的分红规则；

7，员工之间的期权规则；

8，员工之间的奖励规则；

9，不可分资金的公益化处理规则；

（以上文件为《做贼也要学会分赃》）

 

合伙创业天规第六条——《散伙法则》

1，以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）；

2，以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）；

3，以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）；

4，以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）。

（以上参见著名电影《十一罗汉》）

 

合伙创业天规第七条——《管理法则》

1，别打脸冲胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本；

2，能自己干掉的活就不要请人，请人更花钱；

3，必须要请的人，就要不惜代价一定请到；

4，先别像傻逼一样地追求品牌，而是要追求市场；

5，不要一上手就做一个系列产品，最后把自己死在系列里面。

6，一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长；

7，大多的时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。

8，不要一点小权在手，就摆出个领导的二逼架子，没人屌你。

9，用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。

10，尘埃初定的时候，抽空给自己歇一歇，大家聊聊问题；

11，不差钱的时候，把合伙人中最笨的那个傻逼送去学习；

12，成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。

13，公司有点样子的时候，快速融资快速做大；

14，融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机；

15，玩资本比玩产品要轻松一点；

16，玩平台比玩资本又更牛逼一点；

17，能做成平台就做成平台而不要迷恋自己的“产品”。

18，每一个资本家能活到最后的都不是傻子。

 

【事业合伙人7大操作模式】

（1）【项目跟投合伙人】万科，小米核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。

 

（2）【干股分红合伙人】对于高级人才奖励合伙人股份，包括研发类骨干人才，销售类骨干人才，核心管理骨干人才等。这种操作模式只聚焦高层员工，对于中层和基础骨干的激励不足，失败率很高，激励效果有限。

 

（3）【小湿股合伙人】公司分配一定额度的分红权，作为合伙人奖金池，让核心员工出资购买分红权，员工离开后合伙人股份自动失效。这种操作模式容易造成员工坐享其成，搭便车，造成内部不公平，所以，激励效果有限，失败率最高。

 

（4）【连锁加盟合伙人】连锁药店或医院，连锁幼儿园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训机构。店长与核心骨干员工成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。

 

（5）【品牌资源平台合伙人】分公司，事业部在做合伙人变革，成为核心员工和管理团队成为事业合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。

 

（6）【销售渠道合伙人】电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才，如大区销售经理作为公司区域合伙人，取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户，让核心销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！

 

（7）【全员合伙人】目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力，采取华为工分制的优化工具——品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式。