读书笔记 - 《营销战》

Posted 2020-08-08

又一本绝版的复印书。很奇怪，这本书为什么不在作者的《定位》系列22本书里面，其实内容是紧密相关的，也是依据定位理论来讲如何进行营销。作者把营销分为防御战、进攻战、侧翼展和游击战，然后每种战法都总结了一些原则。但是说实话，这些原则在我看来有难以索解之处，可能还不如作者为了说明原则所举的案例生动有趣。
兵力原则是作者理论的基础，这点我也非常赞同，集中火力进行广告或营销轰炸而辉煌一时的公司在中国过去的20年里屡见不鲜；而作者所谓的防御原则提出进攻就是最好的防御，不断向自己进攻，其实就是不断的升级换代产品革新自己，这个在现在基本可以算是常识了，在之前看的《零售的哲学》中更是将其演化到了极致。当然，在30多年前的书中提出这个理念还是相当不错的，可以算是先行者；进攻原则就是找到弱点集中攻击，这点常识倒确实在实践中很容易被冲昏的头脑所忽视，值得警惕；游击战是找到一块小的足以守住的战场，其实就是现在的细分市场策略；侧翼战是在无人区发起的行动，其实也就就是蓝海战略、跨界、“重新定义”等等现在无数类似理论所说的东西。
总结一下，作者确实是后来这些流行理论的发韧者，但读这本书收获一般，原因是其年龄和我差不多大确实太老了！