读书笔记 - 《董事会里的战争》

Posted 2020-08-10

这也是定位丛书中的一部分，延续了其定位理论，书的副标题《企业管理层的25个营销误区》就已经说明了其主要内容。大师的理论还是非常值得借鉴的，其核心思想定位，是说将品牌锚定在人们的认知之中，从而获得营销和业绩优势。由此理论出发，得出了一些有趣的结论。

例如下面这些。1)不应以做的更好在原有层次与优势品牌竞争，那样相当于要改变人们原有的认知，常常事倍功半；而要通过开创新品类来给人们建立新的认知并形成新品类下的优势品牌。2)新品类应该启用独立的新品牌，避免原品牌导致的认知影响。3)优势品牌应该聚焦以巩固其优势地位，盲目扩大化会导致其受损。小米作为反例？4)品牌的名字一定要起好，同时应该基于人们能想象的事实来进行营销，以强化认知。5)营销要依靠直觉，有很多数据结论与事实不符。6)如果品类已经有优势品牌，应该站在其对立面加以区分来做营销。这些思路对于消费者市场的营销确实大有帮助，当然要注意显然这里结论的正确性建立在双方公司有类似的研发和管理能力这个前提之下。不过书中也有部分谬误尤其在科技类，例如对于google长期搜索地位的判断，可以轻易看出这是大师的认知不足所导致，可以理解无伤大雅。