承让了！记一次震撼外带反转的竞标经历

Posted 2022-01-08 csbit

数据安全项目竞标成功的秘诀是什么？

不少人有话说：

 

售前人员说：紧抓客户需求，提供完美的解决方案，吸引客户眼球。

 

实施人员说：产品过硬，技术过强，现场测试才能占据主导地位。

 

研发人员说：争分夺秒，紧跟需求，完善产品，客户才能认可。

 

销售人员时说：注意细节，抓住时机，努力往前冲，客户才能满意。

 

小编回复：对，你们说的都对！这不，下面的这次项目经历马上验证了小编的回应。

 

前段时间公司针对某大型人力机构数据安全项目成功折桂，结果自然是振奋人心，项目过程也可谓是跌宕起伏。这个时候小编自然要采访项目相关人员，拿到项目过程的第一手资料。

 

整个故事的开篇不得不说的就是我们的客户。客户背景相当了得，为国内最大的人力机构之一，管理着国内高端人士的海量简历，数据非常敏感。需要满足网安法的要求，立项对数据进行安全加固。

 

测试方案

 

为了公平公正地选择到最好的服务商，客户邀约了多家一线和准一线数据安全厂商进行PK。PK的方式也非常公平公正——实测！

 

 

 

本次项目需求也非常明确——数据库防火墙和数据库静态脱敏。

 

面对如此严峻的实测考验，有几个知道自己半斤八两的厂家，率先就退下了。仅剩下四家愿意上场“练一练”。

 

我们公司销售和技术组成的小团队那是相当淡定，不就是PK嘛，我们最喜欢的就是PK，最不喜欢的就是打嘴仗。所谓能动手就不瞎吵吵。

 

真正到测试阶段才发现，客户的严谨程度远远超过我们的想象，着实让我们开了眼界。有见过全程测试投屏，现场评比的吗？小编也是第一次听说，事实就是如此。

 

现场过招

 

 

 

整个测试过程投屏聚焦，全程讲解，现场打分！

 

我司凭借优良的产品性能和技术人员熟练的操作，顺利过关，通过了脱敏和防火墙的功能测试，与客户的需求符合度100%，名列前茅。

 

这样就完了吗？大 写 加 粗 的：NO！真正的考验还在后面：性能测试。

 

产品性能是最考验厂家技术底蕴的。所谓外练筋骨皮，内练一口气。性能和稳定性，就好比产品的“气”。“筋骨皮”好练，实在不行施施朱粉，换身漂亮衣服也能糊弄得过去。“气”可就不是一朝一夕的功夫了。

 

为了得到最真实的性能，而不被厂家画册上的性能所忽悠，客户准备了专用测试仪，并准备了真实的数据和数据库访问语句。这场面还是挺壮观的。

 

防火墙和脱敏的性能测试分两个“跑道”同时进行：

 

脱敏这边，在同样TB级的数据集上，四个厂家纷纷拿出自己看家本领，测试结果出来，按照脱敏速度依次排序。我司脱敏产品性能处于领先位置。

 

最残酷的测试是数据库防火墙的性能测试。由于数据库防火墙部署于数据库出入口，其稳定性和性能的重要程度可想而知。

 

性能测试第一趴——比拼业务承载量（TPS）：

 

SQL处理能力可谓是整个性能测试的关键环节，直接影响着承载业务量的大小。中安威士凭借过硬的技术实力，最后测得我们的防火墙每秒SQL处理能力达到16万条以上，远远优于其他友商。事后了解到，居然比其它三家的平均水平高出近十倍！OMG。

 

性能测试第二趴--比拼用户承载量（新建和并发处理能力）：

 

在这场比拼中，中安威士无论是带SQL的新建用户还是并发能力都是碾压对手的，差距都在5倍以上。同时小编还要悄悄补一句：我们可是在“非透传”（不仅能建立连接和转发网络包，同时过滤数据库操作）模式下测试的性能哦。至于某些厂家的嘛，呵呵。

 

两趴结束之后，在客户的记录表中，各项性能我们都高居榜首。同时我们的一线小哥还给客户展现了我们防火墙的两个独门绝技：“MAC+IP透传”和“即插即审”。看到用户被折服的眼神，以及被客户询问（“你们怎么做到的？”）声中，我们一线小哥们心里爽爽滴，“卖弄“的讲解了起来……

 

 投标

 

 

测试顺利结束，带着测试结果，本项目迈向投标环节。这也是不得不说的一个环节，前期做了那么多努力，就差最后一战了。小团队不得不压抑住回家过节的激动心情，首先得保证投标顺利结束啊。

 

意外总是随时发生的，由于节前特别堵（当然也许是其他原因啦），准时到达的只有三家公司，当然包括我们中安威士，哈哈。客户和我们一起等了快一个小时后，得到第四家厂家回复：对不起，不能参与了。汗~~~

 

衡量公司资质、测试结果、价格等综合因素，我们以最高分中标了数据库防火墙，而另一友商凭借超超超低价中标了脱敏。这个结果，让我们一线小哥们尝到了一丝甜蜜，同时还有一丝“酸楚”。

 

反转  

 

 

 

没想道本故事未完还在继续呢。过完春节，我们正忙着上线的事情呢。突然有一天客户打来电话，称脱敏也要采购我们家……WHAT，打错了吧？还是听错了？经过反复确认，不是打错了也不是听错了。原来低价中标的友商拒绝签合同供货，被客户拉入黑名单了。我们凭借综合得分第二名，顺位中标。

 

至此，中安威士可谓在此项目中大获全胜，完美收官。

 

中安威士：保护核心数据，捍卫网络安全

 

来源：中安威士