加一度分享：一道困扰大多优化师的面试问题

Posted 2021-02-16

信息流有很多操作上的技巧，也很容易浪费掉大量的预算，但如何去规避这些问题，是一个细致的工作，所以有很多优化师在换工作去面试的时候，总会不经意间被面试官问倒，原因很简单，你没有系统的工作流程和策略，今天我们就讲一下如何解答优化师面试时遇到的一个致命问题。

假设，你去一家知名中小学生在线辅导机构面试优化师岗位，面试官说：“我们准备在暑假推出一款中小学生9元定制大礼包的活动，其中包括5次直播网课、四巧板等10项教辅礼包。请你根据该活动内容制定出一个简易的投放策略。”

各位看官，如果是你，你会怎么做？

其实，要解出这个问题很简单，首先你需要明白“信息流推广分几个步骤”。

1. 确定推广信息

2. 制定推广策略

3. 创意物料制作

4. 着陆页制作

5. 出价

确定好基本的投放步骤后，接下来，你就需要根据面试官提供的信息制定策略。

确定推广信息

所谓推广信息，也就是指我们常说的人群分析、产品分析、需求分析等。

但由于面试过程中是不允许你做这些事情，只能根据面试官的信息提取相关关键词。所以我将确定信息总结为以下几点：

1. 推广行业：教育机构

2. 推广需求：礼包售卖及后续课程推广

3. 推广内容：9元定制大礼包及与综艺节目联名

4. 目标人群：中小学生，实际为30-45岁中小学生父母群体

以上四项内容，是我们必须要获取到的，如果面试官没提供，一定要问！

确定好推广信息后，便可以进行第二步“制定推广策略

制定推广策略

确定推广策略也就是确定推广方向的过程，即定向。

▲ 基础定向

年龄：30-45岁

性别：不限

地域：全国

时段：全天

▲ 兴趣定向

教育、培训、图书

确定好定向后，基本的投放方向就出来了。下一步便需要物料制作。

创意物料制作

可能，说到创意大家就有点慌。其实，也不用紧找，老办法，提取关键词。

真正面试时，面试官也不指望你回答的有多完美，但一定要有思路。

根据上述内容，我们可提取的关键词有“9元超低价格、国内综艺联名、知名机构”，然后发散思维，我们可撰写的维度有：

突出9元价格优势：在线1对1教学，只需9元，在家就能补课

突出名额有限：限时领取！在线语数英全能家教课程，共限99个名额！

国内知名综艺联名：{地点}福利！XX节目名师推荐课程，只需9元！

知名机构10项教辅礼包：在线1对1家教真不贵，{地点}还有6次直播网课！

在创意选择样式上，可以选择视频、大图、组图等，这就需要你根据平台特性进行选择。

着陆页制作

落地页没什么好说的，反正就那套东西，首屏和创意高相关，然后吸引注意、燃烧欲望、引发购买。

关于着陆页，重点是你的转化点！

像以上活动，我们可以采取表单形式或卡券形式。

出价策略

都制定好后，最后一步便是出价！

1. 出价方式

建议CPA与oCPM结合

2. 出价节奏

开始出价在30-50左右（前期高价抢量，后期下调）

确定好出价后，便可以开始投放了，剩下的只有根据数据不断进行账户优化。

以上，就是针对面试题的整个投放策略，通过一步步分析是不是感觉也没有那么难？

场景面试题，基本上是所有公司都爱出的一道面试题，它既考验了你大脑的快速运转能力，又考验了你对信息流投放的全局掌控能力。

而你在回答这道问题时，不要求你回答地有多完美，但一定要有大体方向、有思路：

第一步做什么？第二步做什么？怎么做？