阿里与苏宁着眼未来300万亿的社零，京东已不值一提

Posted 2020-07-19

 　　昨日，阿里与苏宁在京举行联合发布会，宣布将与品牌巨头们结成王者联盟，未来3年将投入100亿用于进行品牌激能及供应链重构，并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”和“三体贯通”战略。张勇在会上表示希望能推动整个社会零售业从30万亿走向300万亿。

京东不再是对手，阿里与苏宁目标直指300万亿的社零

　　有些舆论愿意认为，在618之前的6月1日，阿里和苏宁在京联举行如此大规模的发布会是在展示肌肉向京东示威，但其实对阿里而言这么做完全没有必要。可能这次发布会的时机选择上有些敏感，但在公关层面阿里是不会主动去触碰京东的，尤其是在正面舆论市场；而在战略层面阿里关注的是整个市场未来的发展，并不是想怎么把京东搞死，因为就算京东死了，市场还会有京南、京西、京北出现，阿里需要着眼于整个市场，而不是整体想着该如何搞死每一个竞争对手。

　　阿里愿意与苏宁联手并是为了针对京东，这么硬生生的往商业竞争上凑话题是舆论媒体的乐趣，但实质上如果阿里和苏宁联姻只是为了打压京东未免显得这两大公司的市场格局和战略视野有些狭隘了。反过来看，京东发展至今天的规模也已经不是说谁想打死就能被打死的了，无论京东与阿里，还是苏宁与京东，彼此之间都已经进入到长期竞争当中，阿里与苏宁或许多少都会有点打压京东的意思，但那只是市场结果，而不是企业目的。

　　就如张勇所言，“今天阿里和苏宁的合作也仅仅是一个开始，我们的目标就是希望不仅是能做到一个线上3万亿，同时能够帮助，能够推动我们整个的社会零售的发展、社会商业的发展从30万亿走上300万亿，这个完全是一个数字化的过程。这是我们合作的初衷，和我们需要去到的远方。”。

　　如今的京东对阿里和苏宁而言，只是市场和舆论在意识形态上最直接的竞争对手，但实际上阿里和苏宁要联手推动社零从30万亿走向300万亿，这背后的难度要远远大于与京东竞争，因为阿里与苏宁是要挑战整个原有的社会零售服务体系，京东只是其中很小的一个环节而已。

经过10个的月磨合，阿里与苏宁形成一致的O2O零售体

　　当然，阿里与苏宁联合搞了一个谈理想与情怀的发布会还不足以让业界相信其真正有能力去推动社零总额从30万亿上升到300万亿。饭得一口一口吃，事得一点一点做，现在只能说阿里与苏宁用了10个月的时间终于把深度合作的战略框架落实为具体的行动了，除了双方相互投资持股的资金已经到位之外，在业务上的深入融合也已经开始产生效果。

　　首先最直观的就是采用自营模式经营的苏宁易购天猫旗舰店以频道形式出现在淘宝页面，并且已经产生了足够大的交易量。其次在物流方面，苏宁与菜鸟网络已经打通双方数据。在去年双十一期间，天猫部分商品配送由苏宁完成，而目前已在北京、上海等地试点天猫电器3C品类与苏宁物流的配送和仓储一体合作，苏宁售后服务体系也已经全面对天猫开放。此外，双方还在会员、营销、金融、大数据等线上线下体系尝试进一步融合。

　　此次联手牵头组建的“王者联盟”其实就是双方深度合作的延伸，目的是向3C家电等大品牌传达双方之间的亲密无间的关系，而抛出的三年至少投入100亿的“万亿智造计划”，是显示二者已经形成一致的O2O零售体。同时双方当天还联合发布了“三体贯通”战略，即将在未来三年围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”三个层面，为零售链条中的“三体”提供一体化的解决方案和服务。

战略一致性，业务协同之后，阿里与苏宁的合作会深度到哪为止？

　　阿里与苏宁已达成战略一致性，而在业务协同上也已有了实质性的运作，现在最关键的问题就是双方的合作深度将会达到哪种高度？因为双方的目标是推动社零从30万亿向300万亿发展，这不仅需要阿里一直保持线上的快速增长，同时也需要苏宁在线下有着明显的业绩提升。这就涉及到了阿里该如何参与到苏宁下线门店的优化解决方案。

　　在电商的冲击下，线下零售体系一直在想办法转型自处，过去这两三年时间，苏宁一直不断在优化线下门店的结构，总共缩减大约100多家线下门店，改造升级了部分门店，强化LAOX，推出母婴店、商超店等，全国各地的苏宁广场也陆续开业，此外推出更小的服务终端苏宁社区店。如今在与阿里形成紧密关系之后，该如何将阿里的资源和影响力更全面的与线下门店结合是需要深入思考的问题，目前阿里与苏宁的结合更侧重于线上交易和后端服务，如何在线下交易市场更进一步的发挥实用价值是双方下一步需要着重考虑的问题。

　　事实上，300万亿的社零离现在还有些远，摆在阿里和苏宁面前的还是要先解决如何获得更高的社零占比，这需要更充分挖掘苏宁下线门店的多品类经营能力，阿里需要帮助苏宁完成线下的3C家电向多品类经营的转型，而阿里能对苏宁起到多少的作用和话语权就看双方合作的深度到哪为止了。以目前合作的深度来看，除了“万亿智造计划”和“三体贯通”战略外，双方在农村电商市场和跨境电商市场也有着非常大的合作延伸空间，因为这两大快电商零售业务属于新兴市场，不涉及到对原有市场体系的改动，相对做起了更容易一些。

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