奋斗吧，程序员——第五十章 海内存知己，天涯若比邻

Posted 2020-07-19 yuanyun_elber

Peter曾经问过我是否有可能把之前sanyo的客户抢单抢过来，我觉得不行，日本人对供应商要求严格，一般做熟的供应商没有理由不太会换，除非价格上有绝对优势。

Peter无奈只好自行去广东挖掘客户，问我要不要和他一起去，也算兑现他之前答应多带我出差的承诺吧。

临行前他给我看了几个目标公司：
1．  深圳市达真科技有限公司，他们主要走代工厂的路线，主要客户是foxconn，每月出货量>300K
2．  深圳市志诚科技有限公司， 该公司属于民营小规模的公司，每月数码相框产量大约为60-70K，主要采用cheertek的方案。该芯片主频27MHz，须要评估其性能。
3．  深圳市创科佳数码科技有限公司，该公司是ESS的代理，主推ESS在国内的市场。他们的产品由另外一个M3的公司进行开发。主要针对广告机/大尺寸相框的市场，每月市场量大约80K。
4．  龙能科技（香港）有限公司，主要做ARM11的方案，sunplus的数码相框方案，每月出货30-50K。主要针对灵活的方案进行开发设计。

“哇，Peter，我们要完成500W销售额，只要200k左右的量就可以了，这么多方案商都能谈下来的话，没问题啊。”我看了之后觉得希望很大。

Peter道：“关键看他们做的案子有多少是需要红外功能的，如果有的话，只要建立信任关系，应该没问题。”

从一个贫困的小渔村，发展到后来遍地是黄金的深圳，只有这里才能诞生如此之多伟大的公司：华为、中兴、平安、腾讯、万科。

第一次来深圳，什么都透着新鲜。

出了机场，我仔细打量公交线路上的地名，布吉、龙岗、牛栏前、猫公嘴，这些地名透着浓浓的乡土气。

此行第一站是位于车公庙的达真科技，车公庙在主干道深南大道上，到处都是高大的写字楼。

达真科技的项目总监是个台湾人，名字叫York，简单地带我们参观了一下他们的办公室，工程师的工位都很小，桌上凌乱的摆放着他们的产品板，以数码相框和MP3的产品板为主，他们是典型的ODM厂商，方案做好后再给富士康OEM，是我们此行拜访的几家中最有实力的客户。

York是工程师出身，和Peter聊到技术甚是投缘。

深圳是快节奏，没有太多的寒暄就入了正题。

说到红外，他们下半年有个方案正好要用到高速红外，这个案子说起来合作关系还挺复杂，贴的是富士的牌子，由sharp委托富士康代工，台湾的ITE是主芯片，ACTISYS是红外协议提供方和红外认证提供方，现在正好缺一个红外芯片，和我们一拍即合。

Peter出来后非常高兴：“走，elber，带你去深入体会一下深圳这座城市。”

我看他一脸神秘，很疑惑地跟着。

我们步行走了三五里路，过了两座天桥， 路上我问道：“Peter，你有信心下半年我们的芯片出来就没问题吗？”

“没问题的，实在不行就用EG的芯片嘛，所以叫他们做两套预案。”

“价格差好多，人家会同意吗？”

“这种现在是卖方市场，他们能找到的只有我们，放心好了。当然，我们自己的芯片没问题最好。”

说着说着，我们到了深南大道另一侧，这里所见，与车公庙的繁华完全不同，五层左右的握手楼，楼间的狭窄通道仅能容一两人走过。

“Peter，这里就是传说中的城中村吧？”

通道很阴暗潮湿，有的地方还堆着脏乱的垃圾，一些居民光着膀子提拉着拖鞋走过，吆喝着打麻将。

Peter点头道：“这里叫下沙，没听过么？”

我摇了摇头，“听说过深圳最有名的城中村是九龙寨城，与世隔绝暗无天日，被黑社会控制，倒是很想去那里看看呢。”

“那种地方太夸张了，很多逃犯跑去那里的。我带你主要是看这个的。”Peter用手一指小巷深处。

我往Peter指的方向望去，不觉面红耳赤。

只见每隔一段距离的十字路口，就有一名穿着暴露的站街女站在其间，或抽上一根烟，或慵懒地朝路人招手，放眼望去，一片白花花的大腿。

“我以前刚毕业的时候就在车公庙上班，那时候没钱，只能住在这里。“

“Peter，莫非你以前玩过这个？”

“那些小姐都是做快餐的，不戴套也做，你不怕脏？我带你看这个，就是让你知道，深圳是个让人迷失的城市。”

“我知道，天堂向左，深圳向右嘛。”

我打量远处的霓虹灯，暗自心想，深圳也是个遍地是机会的城市，Peter不就从这里起点么。

我们陆续拜访了剩下的几家客户，他们都暂时没有合适的项目。

剩下的时间留给小辉，小辉在梅林关外的华为总部上班，听到我来的消息兴奋地跳了起来。

我说我自己过来，他一定要亲自来接我。

我站在人潮如织的街头，打量这座城市的节奏。

这里很少有闲庭信步的人，北上广深，无数年轻人梦想开始的地方。 

一辆PASSAT停在我的跟前，摇下车窗，小辉探出脑袋。

“我靠！牛逼，这么快就买车啦！”我进去后就哇哇大叫。

小辉笑道：“现在有租车公司，为了接你，特意租的，你是贵客嘛。”

“小辉，你又瘦了哦。”

“哎，拿命换钱啊，怎么样，想去哪玩？”

“华强北吧，给女朋友买个手机去。”

华强北是有故事的地方，有做外贸一夜之间用完一卷传真纸的故事，也有英特翎、科伟奇、驰创的故事，还有各种小道消息。

故事多了，梦想便会大，很多年之后，随着京东等电子商务的兴起，华强北逐渐没落，导购比客人还多。

我去的时候正是华强北的巅峰时期，各种A货、水货的电子产品看得我眼花缭乱。

小辉道：“怎么样，来深圳陪我吧，深圳这地方，适合咱们做电子的，产业链已经很完善了。”

我摇摇头：“如果再早个两年，也许我还想折腾，现在只想回我那个小城市，过安逸的生活。”

我挑了了一台索爱的音乐手机，小辉问道：“女朋友还是那个吗？”

小辉指的是蒋小涵。

“不是啦。”

脑海里却想起上次帮陈曦买了个礼物，淘宝上买的施华洛世奇的手链，她拿到以后还挺开心的。

后来告诉她是淘宝买的，气的她跳起来打我，不禁笑了起来。

旋即又心中不爽，我讨厌做备胎，也讨厌别人做我的备胎。

可又有几个美女不会做这种事情呢，说到底，要成为最后的胜利者，竞争是唯一的出路。

小辉注意地看我脸上的表情，有点迷惑。

“希望这次你是真的找到归属了。”

晚上，我住在小辉他们的宿舍，著名的“百草园”，不太清楚这个名字的确切含义，估计因为这里都是单身男生的缘故吧，借用了鲁迅先生的典故而已。

百草园对面也有城中村，很多单身华为青年租住在那里，估计这个是中国文化层次最高的城中村了。

那天我们彻夜未眠，聊起彼此的生活，仿佛回到以前的时光。

回到无锡机场的时候已是深夜，此行谈成了一单生意，还见到了小辉，收获颇丰。

我走出机场大厅，远远地看到陈曦向我挥手。

我和她讲述此行经历，讲到下沙，她脸色一沉，“有没有做对不起我的事情？”

我赶紧撩起袖管给她看守宫砂。