陈松松：视频营销成交率低，这三个因素没到位

Posted 2020-09-21

 

每个视频，都是你的金牌业务员

这是我写的第65篇视频营销原创文章

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通过视频营销引流的关键就是成交，流量只是我们成交的前提，必须有大量精准目标客户，那影响成交有哪几个因素？

第一个：描绘好处

第二个：文不对题

第三个：数量不够

这3个因素非常关键，每一个因素都会影响视频营销成交率，要同时满足。

 

第1个：描绘好处

影响成交率第一个因素就是要会描绘好处，人们会因为好处而观看你的视频，会因为好处而买单，所以好处必须描述出来。

 

那什么是好处？

你可以简单理解为：别人为什么学习你当前的视频内容，学完之后对他有什么帮助，这个好处你要列出个3-5条最直接有效的，一般正常3条正好，这也是为何我们的标题用好处来写，也是激发客户更乐意观看我们的视频。

 

其实大家在建立信任环节都没问题，就是通过视频持续贡献价值，但是有一个重要环节基本上都会遗漏，就是描绘好处。

 

描绘好处实际上是为了激活客户的欲望。

 

平时大家录制的视频只是单纯的分享有用的内容，并没有在分享之前把好处给说出来，你像有的朋友讲出来了，但是这个好处的位置放的不对，这样也会影响视频观看效果。

 

一般描述好处要在分享有用内容的前1分钟，而且是直接有效的好处，这个好处就是目标客户要的，这样后面分享的内容用户才更乐意观看，更认真观看。

 

好处如果放到分享完价值之后，基本上这个好处没什么用户，很多用户一看开头不是他要的，可能就会关闭，这样就会造成很多客户流失掉。

 

所以，同样的内容，说的方式不一样，给的结果也不一样，实际上都是用户要的，所以表达方式要重视起来。

 

第2个：文不对题

影响成交率第2个要素就是文不对题，也就是说用户搜索的关键词找到我们的视频标题是用户要的，但是当用户观看视频的时候，发现很多不是他要的，这样极大影响了转化率。

 

文不对题核心就是视频标题与视频内容没什么关系，顶多也就是相关，这样怎么能把产品销售出去呢！

 

大家之所以文不对题设计视频标题和选择视频内容，骑士围绕的核心就是排名和流量，并没有考虑到精准的客户问题以及成交率方面的问题。

 

虽然这样设计可以获得很好的排名以及很多的流量，但在后面转化环节会出现非常多的问题，可能一个客户沟通半个月依然没有搞定，这样会花费我们大量的时间。

 

而我们获得的精准目标客户，他本身需求就有了，就差信任了，只要有信任成交是很简单的，可能3-7天就搞定，有一部分可能当天搞定。

 

所以大家设计视频标题和选择视频内容的时候，一定要围绕最后的环节来设计，也就是以转化成交为核心，排名和流量作为辅助，此时你的成交量就会自然提升。

 

标题的核心就是选择精准的关键词，精准的关键词背后对应的就是精准的目标客户，不要为了流量，什么关键词都要，一定为成交转化考虑。

 

引流效果最关键的除了标题就是在视频内容上。

最佳的视频内容就是我们精心设计的内容，基本上就是在1-5分钟短视频，把一个内容讲透，好处给够，信任自然就有了，成交转化也更容易。

 

第3个：数量不够

量变引起质变！

很多朋友都懂这个道理，只是在执行上面，方法技巧方面还是欠缺一些；

一个是原创视频数量不够，一个是关键词数量不够，一个是上传视频平台数量不够，哪怕数量够了，但质量依然相差悬殊，这个要逐步完善。

 

视频太少，很难占去关键词流量，也很难获取流量，怎么可能成交呢，很多人三天打鱼两天晒网，可能一年做十几个，和人家做过视频已经超过1000个，成交率肯定不一样。

 

数量够了，铺的面自然就广，与客户接触的点自然就多，那客户对你的信任自然就加了，信任有了，其实欲望就很简单了。

 

所以提高数量，直接影响成交率，而且非常的大。

 

我们明天继续分享，敬请观看。

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我是陈松松，6年视频营销实战运营经验，每日一篇原创视频营销文章/视频。

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