陈松松：掌握视频营销这一招，快速超过竞争对手

Posted 2020-09-09

 

每个视频，都是你的金牌业务员

这是我写的第11篇视频营销原创文章

 

其实很多人在视频营销方面遇到了问题，还真不是技巧方面的问题！

 

是思维方面出了问题。

 

因为往往技巧都很简单，一点就破，但同样的方法、技巧，有的人能用到极致，有的人就是一直用不好，总以为是方法、技巧出了问题，实际上多数都是思维方面出现了问题！

 

方法、技巧固然重要，但思维更重要！

 

那在我们真正操作视频营销的时候，如何才能快速超过竞争对手呢？

 

其实就是四个字：数据分析

 

你只要懂得数据分析，哪怕你比同行做的好一点点，那都了不得！

 

很多行业内的绝招都是这么分析来的，干出来的，你没有的绝招你的同行全有，这个同行没有，那个同行有，每个同行一个绝招，你有几十个同行，你分析到位，那就是几十个绝招，你说你还怕啥！

 

在你掌握了方法技巧的前提下，再加上数据分析就事半功倍！

 

很多有了几年视频营销实战经验多都不知道怎么分析，分析什么！

那些懂的也从来都不分享，都是自己偷着用！

 

你像我在做视频营销数据分析的时候，主要从以下方面入手。

 

第一步：分析视频竞争度

第二步：分析行业内视频内容

第三步：分析视频三剑客

第四步：分析视频投票参数

第五步：分析视频排名

第六步：分析视频站账户

 

你一开始不知道分析什么，但当你分析的多了，自然就能分析出你这个行业的商业机会，很多刚开始接触的朋友确实分析不出来什么，一看都一样，那只能说明你的视频营销基本功太差了，就需要补课！

 

第一步：分析视频竞争度

比如，我打算用视频营销的方法做一个产品，我不会像很多朋友一上来就盲目的去做，而是先系统化学习下视频营销，然后根据自己掌握的视频营销一些基本功去分析这个行业的视频有多少，大概有多少个同行在做，他们都在哪些平台做，当我分析完了之后我再确定做还是不做，如果竞争太大我可能会直接放弃！

 

①列行业词，我先列出所有相关的行业词，包括产品词。

 

②引擎分析，列出来之后，开始用行业词、产品词、品牌词分别在主流的视频搜索引擎、网页搜索引擎进行搜索，比如先搜索百度视频，再搜索搜狗视频，好搜视频，接着搜索优酷、爱奇艺、56、乐视，今日头条等，进行数据综合分析判断！

 

③指数分析，接着会进行百度指数分析，而且现在微信指数也出来了，综合去判断，这样使数据更加准确！

 

这里有一点，需求小的，利润低的产品，哪怕一个视频都没有，我可能也不会去做.

 

你像现在很多行业他连一个视频都没有，可能在其他营销方法比较难，但在视频营销方面就有了很大优势，比如通过视频引来的流量更精准，排名更好，转化率也更高等这种天然的优势！

 

分析之后，比如说这个产品可以做了，接着我要做第二步的分析！

 

第二步：分析行业内视频内容

紧接着我要分析在我这个行业中大家制作的视频都属于什么类型的，比如是属于动画的，还是属于电脑录屏的，还是场景录制的，还是专业人员录制的，这些类型分析后，我就可以确定我要用录制什么类型的，内容是否清晰等，里面的优势和不足都在我的掌控之中！

 

在分析视频类型的同时，我还要分析他们所录制的内容大多数是转载别人的，还是自己录制的，内容偏向于专业知识的，还是偏向于广告的，还是偏向搞笑的。

 

制作的内容是否专业，是否能够博得用户的眼球，打开这个视频后，是否愿意把这个视频看下去，这些我都会挨着看！

 

我会从优酷，土豆，56，酷六，搜狐，爱奇艺，乐视，腾讯视频，今日头条，UC，小视频等，挨着分析，不管电脑端的，还是手机端的，因为在分析的过程中，我能够发现很多新的商机以及很多新的思路和想法！

 

这些我都会用word文档记录下来，最后做个综合判断，我要制作视频属于什么类型的，内容偏向于什么，以及在这个过程中我发现这些同行们做视频的这些优点，补足，我都会一一记录下来！

 

你像我分析优酷，百度视频等我都会从第一页翻到后面几十页，挨着看，每个平台都看，一看就是好几天，虽然花了很多时间和经历，但他可以明确的告诉我下一步怎么做，信心十足，而且也少走很多弯路！

 

第三步：分析视频三剑客

当第二步确定好了之后，接着开始分析视频三剑客，先解释下这个概念，什么是视频三剑客，其实就是指视频标题，视频简介，视频标签，也是为了交流方面，所以松松老师就简单的创造了这个概念，因为视频三剑客在视频营销中应用的最广泛，每次都说这三个比较麻烦。

 

①视频标题

分析这个还是一样，我会统一的进行分析，比如我分析视频标题，那我就从第一个视频站搜索相关的行业词，然后开始从第一页到最后一页，看看这些同行们的标题怎么写的，我把他们的特点，不足，优势，总结下来，方便我使用！

 

当我看到这些标题后，哪个我更愿意点击，哪个能一眼吸引我的眼球！

 

②视频标签

包括他们的视频标签，都列的是什么，我有很多行业词都不知道，我都是通过分析他们的视频标签分析出来的，这些很多人都不知道，通过这个位置可以展示出来！

 

③视频简介

包括视频简介，我看他们的视频简介怎么写的，我看完后的感觉，我都会记录下来，为我的视频也按照他这个套路模拟，分析的过程中有的视频简介确实写的不错，能够吸引我们的眼球，这些都是好东西！

 

第四步：分析视频投票参数

那什么是视频投票参数呢，指的是视频的播放量，视频的评论，视频顶踩（赞），视频的转发等与视频相关的数据。

 

每一个平台的视频我都会挨着去点击，去看他们视频下方的评论，视频播放量多少，评论内容是什么，我都会挨着去分析，分析的多了，我就知道他们的视频评论真假，视频播放量真假，很多东西一眼就能看透，当然也有看走眼的时候，但我都是综合判断，至少让我少走很多弯路！

 

第五步：分析视频排名

其实视频排名分析也有很多东西，比如优酷视频平台，我先通过一个行业词搜索，然后开始分析这些同行他们视频排名的位置，什么时间发布的视频稳定排名，这个稳定排名的视频播放量是多少，内容怎么样，评论怎么样，顶踩怎么样，这些我都会看，而且针对排名这个，我至少观察7-15天！

 

以及分析什么样的视频容易排名在首页，那些位置的视频排名经常变动，他们的视频账户昵称是什么，他们视频缩略图是什么，当我看到后，我更愿意点击哪个！

 

他们的视频时长平均是多少，他们每天都上传多少个视频，什么时间点发布，上传这些视频的大概属于几个同行，哪些视频平台帐号是他们的，每个人大概在这一个平台有多少个帐号……

 

这些数据一开始如果你没有视频营销基本功，可能分析不出来，都长的一样，但当我分析的量大了，自然很多东西就出来了！

 

每个视频平台我都这么分析，只有批量的分析，规律才更容易找到！

 

第六步：分析视频站账户

每个视频都对应一个视频账户，你直接可以点击每个视频下方的用户名或者昵称，就可以进入到这些同行们的视频账户！

 

他们每个视频账户的等级是多少，每个视频帐号的上传视频的数量是多少，每个视频账户下视频专辑是什么，有多少个专辑，专辑名字是什么？

 

每个视频账户下的视频播放量是多少，每个视频账户的空间访问量是多少，粉丝是多少，视频站空间是怎么装扮的，我都会挨着分析！

 

当我分析到这里的时候，我就清楚他们怎么做的了，这时候我也很清楚视频平台的规则，比如在哪里可以放联系方式，可以放我们的广告，通过这样一分析，很多东西就出来了！

 

总之，每个环节我都会分析的很到位，最后再去做，而不是一开始就盲目的去做！

当然这里我只列出了六步，还有更厉害的在后面，我们在后面的文章与你分享。

 

今天就分享到这里！

 

本文出自 “陈松松视频营销” 博客，请务必保留此出处http://chensongsong.blog.51cto.com/12760984/1914414