《牛奶可乐经济学》给我们的三个成长建议

Posted 2020-09-20

 端午节最后一天，端午节，妹及未来妹夫从上海过来吃饭，比预期的好，不过没预期的精彩，现在想起来了有句话说的好，平平淡淡才是真。今天就分享前些天看的一篇好文章，三个重要的经济学概念：机会成本，增长曲线和折扣门槛，用它们可以解释很多常见的生活现象。

作者罗伯特·弗兰克是美国康奈尔大学管理学院的教授，这本书的内容来自于他给学生布置的一份作业，要求他们用经济学视角解释生活中一些有趣的现象。我们从中精选了三个生活中的经济学问题，分别是机会成本、成长曲线和折扣门槛，并引申出了3条接地气的成长建议。

①

「机会成本」

机会成本是指为了得到某种东西，而要放弃的其他机会可能产生的最大价值。打个比方：有个农民想养一种家禽，假设其他条件相同，养鹅可得9万元，养鸭可得8万元，养鸡可得7万元，那么养鹅的机会成本就是8万，而养鸭或者养鸡的机会成本都是9万。

在做决定时，我们不仅要考虑到显性的成本，还要考虑到选择背后的机会成本。而且，成本这个概念不仅仅是指金钱，还包括时间、精力等等。

比如有些商家会邀请用户免费参与活动，并且赠送小礼物。看起来不用花钱就能得到礼物，但试想一下，参加活动的这些时间原本可以用来做更有意义的事情，是不是有点得不偿失？

甚至，我们常说的「断舍离」，也蕴藏着机会成本的原理。据说有一户人家，房子里囤积了很多残次的旧家具、旧家电舍不得扔。可是放着这些东西，看起来是节约，实际上是巨大的浪费。因为这些空间原本可以放上一些更新、更好用的东西，但他们忽略了空间资源的机会成本。

由此可得第一条成长建议：不要只看到表面利益，而错过背后可能会有的机会。

②

「成长曲线」

外国高档餐厅有这样一个奇怪的现象：服务生的收入比助理厨师还高，光小费就是对方工资的好几倍。成为一名优秀的助理厨师，需要的经验、天赋和训练，要比一名优秀服务生多得多，为什么收入反而更低呢？

这是因为，虽然助理厨师的工资相对较低，但它是通往主厨的敲门砖，而主厨是一个受人尊敬且收入优渥的职业。相反，服务生的可替代性相对较低，成长空间也没那么大，做得再好，也不太可能获得高几倍的收入。

年轻人在择业的时候，也要注意这一点。如果有一份工作，目前工资看似没有竞争力，但是可以学到很多有用的技能，而且未来的成长潜力很大，那么它的成长曲线就像指数增长函数，进步速度越来越快，可能未来三五年之后，收入就会超越那些一开始工资高、但是涨幅比较有限的人。

和指数增长曲线相反，对数增长曲线在初期的进步速度非常快，到后来就越来越慢，最后几乎不再增长。对于个人而言，对数型增长简直是个陷阱，看起来开局顺利，风光无限，但后来再怎么坚持也收效甚微，想要转换赛道也是心有余而力不足了。

所以，第二条成长建议是：在指数增长的领域长期经营，实现爆发式地突破。

③

「折扣门槛」

有一家酒店的前台贴了一张海报，提醒顾客询问折扣价。只需要开口询问，就可以减免四分之一的房租，但实际上，大多数人都没有这么做。为什么他们有便宜不占呢？

有的商务人士可以报销房价，根本不在乎有没有折扣；还有的人觉得问特价不体面，宁愿多付一点钱。发现海报并且开口询问，这是一个非常简单的动作，但也是一个必要的门槛。折扣门槛的本质是一种消费屏障，可以筛选出对价格敏感的人，也是那些最有需要的人。

多付了一点钱的人，看起来很傻，但也可能是因为他们不在乎。注意力在哪，生产力就在哪，有的人把精力都放在柴米油盐的精打细算上，而忽略了很多投资机会。这就叫「小钱精明，大钱糊涂」。

再举个例子：超市里的被子打折，有大、中、小三种规格，原价分别是 300 元、250 元和 200 元，现价一律150元。根据售货员的经验：穷人更倾向于买大的，因为省钱；而有钱人则会从自身需求出发，选择适合的尺寸。

富人思维更重视自己的真实需要，不会因为一点折扣而影响自己的决策，比如他们会在想看书的时候买书，而不是在打折的时候买。因为对他们来说，相比于省下来的小钱，节省的时间和注意力可以发挥出更大作用。

第三条成长建议：像富人一样思考，把注意力放在能创造更多价值的事情上。