基于古典经济学供求关系理论的拉新奖励方法

Posted 2020-11-25 joeni

1. 确定拉新奖励需要补贴哪一方

让用户推荐新用户，是产品扩张用户数量的常见手段。

拉新活动的规划者，需要明确在拉新过程中是补贴供给方还是需求方，或者两者一起补贴。

对于大多数平台型产品而言，是符合网络效应的。即某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用户的数量，所有用户都可能从网络规模的扩大中获得更大的价值。对于符合网络效应的产品，需要同事补贴需求方和供给方。

举例来说：一款打车软件，只有当司机很多的时候，乘客才能享受车辆随叫随到的便捷。同时，也只有当乘客很多的时候，才有更多的人愿意加入司机队伍。司机和乘客数量的增加，都刺激者对方数量的增加。供给双方都享受到了对方数量增加带来的利益，整个系统的价值也随之增加。

 

2. 补贴价格一视同仁还是价格歧视

相同的补贴价格对于不同的用户来说效用是不同的，从产品利润最大化的角度考虑，应当实行多档位的补贴价格。

如下方图示，虚线是新用户给产品带来的平均收益，供给曲线代表着在一定补贴价格下，获得用户的数量，阴影面积是拉新活动给平台带来的净利润（收入-成本）。

只有一种补贴价格的时候，阴影面积小于多档价格补贴的阴影面积。

 

 

3. 补贴价格的确定

通过历史数据估算每一位新用户给产品带来的平均价值，理论上ROI≤1的价格都可以采用。（新用户平均价值/获客成本）