致年轻的创业者：人脉没那么重要

Posted 2020-11-19 r-expert

我们或许听说过，关键不在于你知道什么，而在于你认识谁。成功会降临到那些温文尔雅、能说会道、善于社交的人头上。

交际可以帮助你做成大事，这是真的。但是反过来说也是事实：做成大事可以帮助你形成人际网络。

人脉当然是有帮助的。一项关于互联网安全初创企业的研究发现，如果你和投资者之前有联系，在第一年获得此人投资的几率就会增加。但是到了后来就变得无关紧要。随着时间的推移，成就才是投资者的主要驱动因素。

与此类似，研究人员发现，在医院，拥有最佳人脉的放射科医师是那些在九个月之前表现最好的人。在银行中，业绩明星能吸引更多人脉，而且更有可能保持这些关系。成就不仅能帮助我们建立联系；也能帮助我们维持这些联系。

不久前，我目睹了一个同事试图仅靠人脉交际获得成功。几年来，他想方设法结识更多有影响力的人，并且介绍他们相互认识。最终，当他们意识到他没有同他们当中任何人建立起有意义的联系时，这一切也就分崩离析了。人脉交际只会导致空虚的交易，而不能带来深厚的关系。

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（朋友多了，即是资源，也是烦恼。当你还没有成功时，你认识的，绝大多数是和你一样嗷嗷待哺的人。他们中间能成功的不到十分之一吧。其它人的遇到麻烦的时候是要来找你帮忙的！而那个成功的，会变得更忙，或许他要应酬的，比你的还多，未必能给你很大的帮助的。）