小红书为什么是电商人的风口

Posted 2023-01-18 百收互联网

为什么说小红书是新的风口？现在越来越多的人也在关注对应的小红书的一个平台了，觉得这个平台又是一个新的机会。我可以从两个方面来给你分析一下。第一个就是它的用户场景，大家想一想小红书最早是怎么火起来的，是不是一些社群的种草分享的一个平台。我用了一个东西比较好，我就到小红书上去发帖去分享，别人看到之后就会跟风去购买，去搜索。我们可以拿抖音来做个比较，多数人去刷抖音，单纯的去消遣时间的，可能偶尔刷到了感兴趣的，叫做一个兴趣电商去购买了。但是当用户去小红书去搜索，他去想花钱的，他找到他觉得好的东西，优质那个东西他要去购买，他要去消费，它的目的是极强的。抖音打开是为了消钱，小红书打开就是为了花钱。你可以感受一下这当中的差别。

第二个就是我们看人群的构成了。小红书上的人群从年龄上来看，是比较年轻化的， 95% 的都是 35 岁以下， 18- 20 岁的占一半。那么年轻就意味着他的强欲望。这个时候有人说了，年轻不代表有消费力。我们从性别来看，这里面女性占了90%，现在它下到了70%，但是仍然是主力军。女性在这里面的比例高代表着什么？不就是买买买吗？我们再从地域来看，这些用户主要分布在广东、上海、北京、浙江等发达的省份。

我们从这三个维度说下来，小红书的人群划线就非常明显了。简单的概括大城市当中的小资群体，这个群体是消费的主力群体，想要他们掏钱确实太容易了。在别的平台，你需要先进行一定的广告轰炸，然后再实现销售型。而小红书是不用的，因为平台已经帮你把目标人群都已经筛出来了，他们心甘情愿地接受消费主义级别人。所以你会看到小红书上炫富内容是最多的。炫富是为了展示它的外观，外观是在暗示着你，只要你买了类似的东西，你也能够达到这样一个层次。营销的本质就是讲故事，我们用不同的方式来讲故事。小红书的用户群体是最愿意去接受讲故事的。这也为什么说很多人觉得小红书是非常好变现的一个平台。你想要判断哪个平台具有一定的价值，一定的机会，你就去看这个平台上面这些人消费的情绪有多么的浓厚，它越浓厚，那意味着对于这部分人的收割就越容易。