汽车汽配行业经销商协同系统：实现汽配经销商销售管理全流程数字化

Posted 2022-08-12 数商云网络

汽车经销商是从事汽车交易，取得汽车所有权的中间商。对于汽车制造企业而言，经销商是重要的资源，如何占有更多的经销商，是决定汽车企业市场开拓能力及成败的关键。随着国内汽车市场的竞争愈加激烈，汽车企业想要站稳脚跟，实现经销商管理体系的完善及数字化转型升级就变得至关重要。

汽车行业经销模式的优劣势分析：

国内汽车行业经销商的具体表现形式是专卖店、汽车交易市场，包括零售店，汽车连锁店，汽车超市等。经销模式的主要优点是对商品的广泛分销很有帮助，方便汽车制造企业巩固已有市场，同时迅速打开销路。

汽车行业传统的经销商模式与新兴的直营模式相比，其营销成本更低。汽车制造企业通过利用各个地区现有的市场资源，通过经销商将其产品销售给最终客户，这种模式的最大优点是汽车制造企业可以迅速覆盖全国的市场。不过汽车行业经销模式同时也存在营销环节多、反应迟钝、信息沟通困难、服务不到位等缺点，不利于汽车制造企业对营销渠道的控制。

面对激烈的市场竞争环境，为了避免被淘汰，传统汽车企业亟须拥抱变革，实现转型升级。在经销商管理方面，传统车企需要植入互联网科技创新的基因，通过搭建技术前沿的经销商信息服务系统，实现汽车销售渠道经销商管理的全流程可视化、数字化。

挖掘汽车行业的需求，为企业管理经销商销售渠道建立经销商协同系统，实现在统一的信息数据中台进行多方角色的互动与协作，加强企业和经销商之间的黏性，通过经销商系统做好渠道的内外部管理，加速交易效率，助力企业提升资产营运能力，降低回款压力。

1、汽车汽配DMS管理平台整合上下游资源，实现业务统一管理

汽车汽配经销商协同系统可助力汽车汽配企业集团总部整合上下游资源，实现在线订货、业务申请、客户投诉、产品推广、技术支持、业务交流等线上一体化管理，满足经销商线上订货，总部对多级别的经销商体系的管控，通过经销商平台实时掌握一线状态，大数据支撑科学决策，迅速科学调整价格定位、市场促销、库存系数等经营策略。

2. 汽车汽配行业经销商协同系统支持企业经销商划分及订单管理

汽车汽配经销商管理系统开发支持多层次、多级别地划分经销商管理，灵活划分管理销售区域，并加强对经销商订货处理管理，完成商品的订购，经销商平台灵活支持在线支付、赊购、信用交易，通过汽车汽配DMS管理平台可以有效减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，加速交易效率。

3、汽车汽配经销商信息服务系统上下游企业信息共享、更新及时

各经销商通过汽车汽配经销商智能管理平台，及时上传产品销售的有关信息，在DMS管理平台上实现企业与经销商之间、经销商与门店之间的信息共享，汽车汽配经销商系统保证了汽车汽配经销商销售渠道的实时性与共享性，快速提升资源利用率、管理效率和执行层工作效率，切实有效的帮助汽车经销商逐步提高经营业绩，提高效率，降低成本。

4、规范经销商平台管理流程，构建汽车汽配企业经销商评级体系

汽车汽配行业经销商协同系统可对经销商业务进行监控，并制定经销商评估模型，比如综合实力、合作意愿、市场能力等评估维度，分析出优质汽车汽配经销商可进行再度合作，而一些综评不高的则可选择终止合作。在经销商系统上，对于某些违反商业信用规则的汽车汽配厂商，企业可把其列入黑名单。

5、汽车汽配经销商智能管理平台数据透明，便捷经销商网站管理

通过汽车汽配经销商信息服务系统对所有汽车汽配企业经销商进行数字化的线上管理，各类型、各级别经销商的发展数量、库存、销售回款等情况可进行随时查询，经营情况在经销商平台上一目了然。

6、汽车汽配行业DMS管理平台加强结算管理，规避结算风险

加强对汽车汽配经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时经销商系统也可避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

7、经销商信息服务系统在线财务单据申请，提升业务协同效率

经销商可在线通过汽车汽配经销商平台进行临时额度申请和审批，避免额度不足影响订单交付。通过汽车汽配经销商智能管理平台还可自动生成往来对账单据，支持企业与汽车汽配经销商在线进行对账，经销商系统提升了对账效率和对账周期，并可在线进行特价、费用、活动等业务单据申请，提升业务协同效率。

随着智能化发展的浪潮席卷中国汽车市场，进一步彰显了智能化管理系统的重要性。通过汽车汽配行业DMS管理平台，帮助广大的传统汽车企业实现数字化转型升级，提升销售业绩，提高管理效率，实现企业长足发展。

---

<本文由数商云•云朵匠原创，内容仅代表作者个人观点，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创>