2018年互联网现状—继续砸钱精细运营朋友圈刷屏!

Posted 2020-11-17

互联网下半场的运营战争和硝烟从来未停过，滴滴不在给OFO融资，美团收购摩拜、滴滴美团一触即发。区块链一夜席卷全民…………

三四月份，正值各大互联网公司密集调整制定新战略和业务结构的时候，暗潮涌动，变化常在。这里变化中，最能让大家体会到的，我猜想应该就是：继续砸钱、精细运营、朋友圈刷屏!

希望本文能够带给你一些启发与思考。
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关键词：继续砸钱
似乎对业内和业外来说，“砸钱”似乎是互联网最常见、最简单粗暴、最有效的转化和增长手段。尤其是自滴滴 Uber，饿了么 美团补贴大战之后。砸钱的风，好像变得更猛烈了。

但是过了那么久，大量中小公司和传统互联网产品，将不再单一的靠砸钱的方式存活，一方面用户不再靠单一的福利就为你的产品买单，最为重要的是，砸钱这个方式，略见疲态，需要新的规模性增长的计划和可能。

在用户端将呈现出两个显著的趋势——
（1）用户的耐心变低，各种应用的短暂占有，让时间更加碎片化。
（2）流量渠道将会淘汰掉那些劣质产品，集中在BAT等大平台上，当然，流量也会越来越昂贵。

与其一味地砸钱，越砸越多，越陷越深越被干掉踢出局。
不如考虑如何做一些精雕细琢、体验足够出色的产品，他们会有更大的爆发力，获得更多的想象力和想象空间，最为典型的就是：抖音、火山视频、内涵段子（虽然惨痛的被封了）。
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关键词：精细化运营
运营最关键的四步：拉新，促活，留存，转化。到现在为止，不知道多少互联网企业，生于拉新，疲于促活，最后死在留存上，离转化只有一步之遥。
在流量红利不在且成本越来越高的现在，留存的价值，又是翻了一番。
能否拥有长期留住用户的能力，也许会远比快速拉新和周期性引爆”的能力，要重要得多得多。

为什么说留存重要呢？因为拉新便得开始一步步简单了起来。
1、现阶段的渠道、流量、增长营销手段都是相对容易被复制的，一个闭环跑通，可以复制到多个闭环。但是留存，不管你怎么挣扎，怎么头脑风暴，就是不行。

2、现在的新用户增长，玩法和裂变的机会太多。有的靠口碑传播，低成本高增长。有的靠裂变，一夜间火爆半个运营朋友圈。

3、留存正在考验着每个公司的精细化运营：数据分析、策略制定等进行有效精细化运营的能力；优质内容的生产能力以及良好的内容运营能力；服务质量、深度和效率。
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关键词： 刷朋友圈  封号
网易云、新世相等已经在某种程度上证明了这一点，一夜时间，人尽皆知，容易！大部分人的朋友圈多少会出现文案、海报等信息。

多少人曾羡慕你的成果，大家眼红得不要不要的，这是很多玩营销、运营、产品的人，一生都在追求的一种境界，不管结果如何。（新世相被封！以及退费传闻！）但是玩出来，就可以傲娇一时。

我认为，刷屏就是一个周期性的事件，在某个周期类，总会有那么一些焦点成为全名级的爆点，尤其是在互联网这个集用户、KOL、渠道、分销于一地的地方，爆发似乎是传统社会化媒体速度的一倍。

通常一个完整并且成功的刷朋友圈，需要几个元素：
（1）共鸣度水平极高的内容、创意。你可以从以下几个标签去寻找这些。
对产品有极深的理解，对用户有极深的分析，对痛点反复揣摩，对业务绝对的精通。一般这个都不容易预测和掌握，要跳出自嗨的坑，已经很费力气了。寻找到情绪的共鸣，恐怕并没有那么容易。

（2）策划一套完整闭环套路，机制。
可以依靠裂变、分销的玩法，也可以借用第三方工具
然后在找一些大牌的KOL来带动。
每个层级都有利，那么每个层级都能够调动起来。

俗话说机会和风险是并存的，有机会的地方一定有风险。
有哪些风险的坑呢？
（1） “刷屏“它也许能快速的帮你解决你在流量上焦虑的问题，但是后来也埋下了无法解决后续的口碑问题。
你展开了新的玩法，用户体验感觉极好品，然后完成了一次刷屏，可能会随之收获一波爆发性增长，但是增长完以后，你的服务不到位，或者出现产品的错误，负面的口碑一定也是排山倒海。

（2）微信对于各类“刷屏”事件的容忍度和边界，有太多的不确定性，最惨的结局就是封号，新粉丝没留住，老粉丝还丢了！

最后我想提出一个大胆的猜想，2018，利用场景带来的增长，可能会带来更多的精细化玩法，比如：出门走哪前面都有十几、几十个人排队，如果你的旁边是一家不需要排队的同等级代替性产品，你会不会立马扫码，然后被转化呢？

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