创新产品的需求分析：未来的图书会是什么样子？

Posted 2021-03-23 mrjoker97

 - 如何对需求不确定的创新产品进行分析和设计？简要总结一下有哪些方法和策略。

 

市场上新的创新产品层出不穷，也由此诞生了大量的创新产品分析方法。在本文中我会介绍以下几种产品分析方法。

 

1. 产品画布分析法

产品画布总共有9部分：问题、用户群、独特卖点、解决方案、渠道、关键指标、竞争壁垒、成本分析和收入分析。

分析产品的第一步，就是要明确该产品解决了用户的什么问题，人们有客观需求，才会有产品的价值。

每一款产品都要有其用户群，也就是产品的受众，只有把握住了用户群的范围，才能有针对地解决其痛点。针对核心用户，从而明确产品需要解决的具体问题以及产品需要聚焦在哪些重点部分。

在分析产品独特卖点时，可以通过竞品分析入手思考，既然市面上已经有了其他同类的产品，突出自身产品的优势。

有了用户群，以及用户群面临的问题，就要找到产品提供的问题解决方案，解决方案是决定一款产品走向的重要环节，分析产品的解决方案，可以了解其思路并能进行借鉴学习。

产品上线运营后，需要关键数据指标进行衡量，指标的设定需要斟酌。

在AARRR模型的不同阶段，产品需要关注的指标也是不一样的，不同阶段的指标能够有效的衡量该阶段产品的进度以及用户使用情况，使我们能够及时的进行调整和改进。

产品想要不被模仿甚至超越，就要形成自身的竞争壁垒，形成无法被竞争对手轻易复制或购买的竞争优势。

在产品的研发与推广期间要尽可能的降低成本。MVP的敏捷开发方式同样有助于降低成本，在产品初期，不盲目投入开发，通过第一个MVP快速投入市场，验证产品是否被用户需要。

企业最终还是要盈利的，那么产品是要有产品收入的。当一款产品有了一定的用户量后，盈利是必须要考虑的事情。

 

2. 用户核心行为路径分析法

用户的核心行为路径是用户在产品里最重要的行为路径，是用户产生其他行为、形成用户增长和产品商业化的基石。

当我们想要开发一款APP，我们要首先思考它的用户核心行为路径是什么？对于微博这样的APP，用户发布和分享自己的动态/图片并添加相关主题，这就是的该产品的用户核心行为路径。客户产生优质的内容吸引用户，才能有其他功能的延伸，比如主题、动态等因此用户发布动态是用户核心行为路径，用户会围绕信息内容产生关注、收藏、分享、转发、评论等行为，通过优质内容，微博会获得更多的用户量，这就是微博的用户核心行为路径。对于租房类APP，合适的房源就是用户核心行为路径。对于音乐类APP，能够高质量地播放音乐就是用户核心路径。

在我们解决了用户的核心行为路径后，我们还可以进行如下思考：功能流程是否可优化？流程是否有闭环？产品的运营/推广怎么去做？品牌的推广怎么做？交互流程中的用户体验是否需要提升？产品的口碑如何形成？以此来继续优化我们的产品。

 

- 以“未来的图书是什么样的？”为例给出您的分析和设计

 

我认为未来的图书应该是e-book作为纸质图书的电子化，固守着纸质载体的空间顺序图文特点，以整合后庞大的正版的图书数据为依托，结合互联网之后也会衍生慕课、付费阅读、在线课程等新的形态；

1. 首先分析未来用户读书的问题：就是在互联网时代，如何能更高效、随时随地地筛选和阅读自己想要的书？

2. 阅读的用户群体是非常庞大的。这个社会上的每个人都有阅读的需求，对于每一个接入互联网的人来说，都是互联网读书的潜在用户。

3. 互联网读书的独特卖点在哪？我们可以随时随地阅读、不再需要专门去购买和携带大量书籍。

4. 而互联网读书天然地提供了问题的解决方案。如今的时代几乎每个人都随身携带轻便的智能手机，而这样的智能手机是互联网阅读的天然媒介。

5. 我们可以通过各种各样的渠道获取图书资源。不仅仅是我们的手机，还可能是任何智能设备。也许是我们的眼镜、我们的手表、抑或是我们的床和车，等等等等。

6. 如果想在未来图书市场的竞争中脱颖而出。关键在于能否构建出庞大的正版图书库，在越来越强调版权的时代这一点是十分重要。而能够接入的终端设备多少，也是十分重要的特性，这决定了用户使用图书有多么方便。

7. 这样的情况下竞争壁垒也就十分明显。强大的图书版权库将是无往不利的神器，平台最好也要有自己进行文化产出的能力，以各种手段吸引在线作家源源不断为图书库造血。同时要积极兼容终端信息推送产品，在智能家居时代接入尽可能多的智能设备，甚至自己投入智能设备的研发中来。

8. 成本分析。未来图书产品成本主要在于图书版权的投入和争夺：不仅仅是购买成熟图书产品的版权，也包括向作家和成熟的作品产出平台投资，整合类似于起点这样的写手平台，打造P2P的生态。另一方面，积极向下探索，投资终端产品，打造完整生态链也会成为潜在的发展方向。

9. 收入分析。未来图书的收入前景同样是可观的。既可以通过合理的广告手段盈利、也可以开放会员付费购买等手段收取费用。