创业心得：5争执与转变

Posted 2021-03-01 caiwujia

任何机构的任何争执，只要大家共同利益是一致的，都是可以商量。

争执

原本三个男生的琴行，多了一个女生，挺欢快的。
不过接下来发生了一件让我怀疑自己是否适合合伙的事情。
小红来到后，以后钱要节制点，我们几个商议，以后凡是开支超过500元的，就需要全部人通过。
刚好小Q想要买一个彩色打印机，说给琴行打印歌谱，而且可以打印一些活动照片。
当时一个彩打500多元，黑白打印机300元。

我的想法是打印歌谱是合理的，打印照片就感觉不是刚需，所以买一个黑白打印机即可，一来比较便宜，二来不用花多余的维护难度，毕竟彩打比黑白更多元件。
但是小Q执意要买一个彩打，说才几百块，每个人一百多元就解决了。
我对这个理由很难认同，买一个东西的理由居然是：
每人才多少钱 而不是 这东西目前很又必要买。

俩人相执不下，最后小红来劝我说：算了，他要买就让他买吧，没必要为了这些小钱争执。
我脑子突然闪过一个想法：我们俩争执了半天，但是都是为了机构，他买好点的打印机也不是为了自己，既然这样，何不随了他。
虽然，最后事实证明，那打印机压根没打印过一张照片。当然我也没追究什么，既往不咎是我的人生哲学。

在销售员眼里，没有什么不可能。

转变

作为一个乐器老师，我性格比较内敛，在学生和家长面前很少夸大自己的能力或经历。
但小红来到让我意识到这个性格在经营里不是什么好性格。

首先，对于陌生人来说，一味的谦虚和内敛一文不值，甚至容易让别人觉得你没有料。
再者，这个性格会让你开不起价格。

小红是销售员出身，之前在健身房做过销售主管。后面因为学吉他认识了吉他老师，老师变成了他男友，然后怂恿她男友出来自己开琴行，一切风生水起。
当然这一切都结束在他们分手之际。

对于别人的感情事我一向不喜欢过问。

我只是想说，她作为一个刚接触乐器不久的人，居然能带领一个老师开琴行，而且还操作得不错(至少盈利了)，这点还是让我挺佩服的。
我和小红的关系一直不错，虽然她过于外向的性格一直让我很难适应。
小红让我认识到，作为一个经营者或者销售员，没有什么是不可能的。
遇到客户问乐器是否有货，都是回答有。
遇到客户反馈什么不足，都是找到有利于我方的利益的回答，大多数时候还能变不利为有利。

我那时感觉，销售员一天得讲多少谎话，才能维持他们继续在世上生活。
直到后来，我自己开办机构，才发现，太正直的人，基本上很难活得好。

小红让我学到的最重要的东西不是销售的主动性，而是另一个：任何事情都要考虑商业。
比如，以前小J组织的活动都是免费邀请大家参加的。红说，这样久了，作为组织方就会越来越不想组织。
这个观点让我重新思考商业的本质：

作为一家盈利机构，我们追求的究竟是热闹还是利润？

答案当然是后者。

记得一个朋友跟我反映过这样一个事：有一次带小红去参加聚会，结果小红一到场就把名片派给了所有人，最后组织者跟朋友说：下次来参加聚会别带小红了。????
我对小红的推销方式难以接受，不过我又不是被推销那一方所以也无所谓，不过我对她的销售的热情是很认可的。