网红代运营网红有多大的商业价值？

Posted 2021-01-31

没人否认网红的商业价值，也没人敢“认证”网红的投资价值。从投资逻辑来看，个人网红是不被资本市场看好的。理性的投资人最怕的是人的不可控，他本应该相信数据和模型。毕竟网红能红多久是很难预测的，要不然罗振宇也不会着急，要将Papi酱一次性收割， “落袋为安”。哄抬“网红”泡沫的主谋，最终也会是戳破泡沫的刽子手。

美丽引起的注意力，也是商业消费的一部分，自带光环的网红，本质上也是一种内容消费。这也是为什么资本一边竭力吹捧网红风口，但却很理智地投资那些有持续内容生产力的，带有IP潜质的超级个体（一旦注入资本就会引导组织化运作），或是直接锁定网红孵化机构。资本要的是投资回报率的最大化，是奔着锦上添花去的，别幻想资本雪中送炭，替谁续命。

民生证券研究院院长管清友指出，当前IP资本化、颜值资本化、商誉资本化等热度较高，部分资产已产生泡沫溢价，而智力资本化由于尚未形成成熟变现的模式，仍处于估值洼地。

君联资本执行董事邵振兴说，网红经济的商业逻辑背后有一条从注意力到吸引力再到影响力不断进化的网红人格品牌传播路径：先是垂直领域的KOL们引来用户围观，持续产出深度内容引发受众尖叫，最后通过社交互动产生的情感联结引发粉丝忠诚。而这个层层递进的转化也正是网红产业链背后巨大的商业价值所在。

美空红人研究院院长傅磊则认为：商业模式的本质是持续的盈利能力。虽然个体网红具备爆发力，但看不到清晰的持久力。眼下即便是网红自己的淘宝店铺，也大都是整体商业运营团队的成果。网红在其中的作用相当于是“精准流量输送器”，通过设计各种玩法，网红可以为各商业主体输送珍稀资源——精准流量，目前投资人看中的也正是具备这种能力的流量网红。

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