每天在3500个APP中发5亿个动图的平台

Posted 2021-01-30 chuangye95

超过200万次活动页面浏览，100万次助威点赞，15万次微博话题讨论和3亿次阅读。

在刚刚结束的由新华社客户端联合动图宇宙举办的“全民拍动图——为改革开放打call”自拍表情包征集活动中，数万名网友用诙谐的创作赋予了这个严肃话题更年轻的文化展示和更活泼的社交传播。

已征得获奖者同意发布

 

移动社交时代，动图正作为一种新的媒体形式，成为信息场景的基本组成要素。

来自移动社交平台的巨大流量红利最初直观的体现在表情包上，也帮助一批IP型公司在行业中占据一席之地，但伴随着这种红利的逐渐消失，单个公司和单个IP的天花板越来越明显。

动图宇宙创始人兼CEO丁焱看好动图市场的整体发展前景，在信息碎片化的大趋势和热爱分享的时代社交特征下，动图有可能成为信息传播的最佳媒体之一。

“动图是预览视频的最佳格式，也是信息传播的最佳媒体。不像文章和视频，动图不需要点击的转化，只要发出去，就能被看到。”丁焱对《三声》（微信公众号ID：tosansheng）说。

与此同时，这种信息传播不需要依托于特定的具象平台和场景，而能够以更碎片和更个人的形式存在于整个移动互联网环境中。

一个属于平台的新机会就此出现。

 

新型媒体平台

以动图为核心，动图宇宙已经搭建起一个从内容聚合到分发的完整体系。

在前端，多样化的内容来源和高效的信息处理方式帮助动图宇宙积累了海量的动图资源，以应对用户在不同场景下对动图使用的需求。

前身为开发者平台的动图宇宙已累计聚集了3000多名的中外画手资源和编辑团队，用来指导新内容的生产和IP孵化，并积累了大量原创IP。

除此之外，动图宇宙开辟动图领域授权，目前已经与索尼、派拉蒙、华谊兄弟、湖南卫视、爱奇艺、灿星、神谷、笑果、五元文化等超千家机构达成合作，覆盖了包括《延禧攻略》、《吐槽大会》等在内的95%的热门影视综艺，数千个卡通形象类IP，以及朱一龙、邓伦、黄子韬等明星艺人IP，建立起全国最大的动图版权库。

 

动图特殊的使用方式和分散的使用场景决定了它无法依托于单一的工具。“这种传播是去中心化的，用户可以在不同的场景沟通中使用，如果做成一个单独的To C网站可能反而会受到局限。”丁焱说。

这种不仅仅是单个产品的逻辑，事实上，从中国移动互联网整体竞争格局来看，已经发展到从超级入口到超级接口的竞争，从超级APP到超级API/SDK领域的竞争。

因此，在内容分发上，动图宇宙的产品不是做单一的APP或网站，而是以“超级内容接口”的产品定位，通过API和SDK的B端产品形态，直接向不同场景的APP最核心的社交流量分发内容。

在这其中，SDK的接入方式显得尤为特殊。不仅仅只是数据层面的内容输出，更是将一些动图/表情领域的数据搜索，数据展示，个性推荐等技术能力集成为接入简便却功能强大的开发包，输送给多元行业和多元场景。这种更深层的接入方式，使之成为APP的原生表情键盘。为APP提供完善功能的同时，动图宇宙能够即时掌握重要的数据资料。

事实上，在美国，以搜索引擎网站起家的头部动图平台Giphy同样通过接入Tinder、Facebook等网站，试图占领更多社交场景。

但丁焱认为在中国，这（搜索引擎网站）并不是一门人人都能做的生意，特殊的使用习惯和文化氛围都是原因之一。而中国市场又有很多美国所不具备的动图使用场景，比如电商的IM和社区。

 

数量众多的多场景分发渠道构成了动图宇宙的核心壁垒之一。

一方面，B端的接入尽管在起步阶段的短期爆发力可能小于C端产品，但在长远来看，一旦接入，这种使用将会变得非常稳定，很难发生转移，这种对大众流量的占领是更持续的。

但更重要的是，通过大量用户深层数据的获得和反馈，动图宇宙可以描绘出用户的具体使用习惯。

对于大部分公司而言，这在过去几乎是不可能的。动图的来源过于分散，使用场景也极为碎片，动图的用户画像对几乎所有公司而言都是个“谜”。

“利用大数据，我们能够知道今天有多少人发了动图？他们为什么愿意发？是在什么场景发的？我们可以明确的知道是谁在什么样的场景下进行了传播，这点非常重要。”丁焱表示。

 

数据成为了动图宇宙内容聚合和分发的基础之一。作为“梗”文化的代表产物和传播者，动图的流行文化推手定位需要内容提供者能够敏锐地捕获整体的文化流行趋向，这其中也包括了在不同场景下的使用偏好。

针对这一特点，动图宇宙为淘宝、钉钉、大众点评等不同社区定制了表情分发内容，以符合特定用户在特定场景下的使用偏好。

 

新中式的商业变现形态

“超级内容接口”的接入方式同时也为商业变现提供了新的可能。

动图的使用频率更高，覆盖面更广，同时，相比图文和视频，它无需点开，有着更低的心理接受成本和转化成本。对于品牌方而言，这些特点有着极高的宣发价值。但在过去，这些动图的使用分散而碎片，很难产生整体性的价值。

现在，这些基础问题获得了解决。

通过接入包括微信、QQ、淘宝、陌陌等在内的超过3500个APP，动图宇宙重新整合组织了这些内容的分发，掌握了巨大的流量，这包括了超过10亿的覆盖人群和超过5亿的日均调用量。今年双十一，在与淘宝天猫的深度合作中，最高单日调用量甚至突破了20亿。

而通过数据指导下的热门关键词搜索关联和推荐位排序，动图宇宙保证了在海量内容中，特定内容依然可以有着足够的到达率。

此前，动图宇宙已经为K11、微软Surface、老佛爷“卡尔拉格斐”等IP和品牌制作了订制化的动图系列。而基于动图宇宙此前积攒的众多IP，这种合作表现在IP动图与商业品牌的结合中。

 

今年9月，动图宇宙通过对用户行为数据的捕捉和分析，发现「樱花少女」表情包在淘宝的调用量很高。借此，动图宇宙在双十一上线了「樱花少女」表情包，并在其中植入了皓乐齿品牌产品做展示。皓乐齿品牌也在天猫商城推出了樱花少女联名产品，同步售卖。

需要解决的另一个问题是，动图的时长过短，承载内容有限，与此同时，在预览到实际内容的转化中，用户依然有着一定的搜索成本。

丁焱希望能够进一步降低这种成本，在最新版本的产品迭代中，动图宇宙开发了一组新的传播功能，为特定动图配置链接，以动图内容为入口，感兴趣的用户可以通过“查看更多”，直接获取预告片、精彩片段等更多详细内容。荔枝、超级课程表等垂直头部APP已经完成了动图宇宙SDK最新版的接入。

 

这无疑为中国动图行业的商业化变现探索了一个新的方向。

事实上，在中国特殊的市场环境下，在很长的一段时间内，动图的文化影响受到不断推崇，但商业价值和商业模式却很难获得公众认可。

今年四季度，开始正式尝试商业化的动图宇宙已获得数百万人民币的变现。对于持续突破本土化困境的中国动图行业来说，这可能会是一个全新的开始。