向贝索斯学习

Posted 2020-12-26 zz07

看到一篇文章写，中国人不爱读书，却爱买kindle，贝索斯的亚马逊是怎样套路中国人的。

提到一个因素是低价。第一代kindle售价$399，最近一代的最低配只要$79.9；第二点是书籍量大。

都没有讲到为什么不爱读书的中国人买了读书用的kindle。其实只是ZB而已。

但文章提到贝索斯坚持不变的三个策略，非常有意思。

选品

低价

便利

 

相比这几年丰繁乱目的各种电商策略，例如消费升级，万能，品质，无忧，等等。这三个因素无疑更加本质。

这三个接近电商甚至可以说是商业本质的策略，是贝索斯坚持“逆向工作法”的基础

 

“逆向工作法”中，最关键的就是找到你一开始做这件事情的最初目的，然后根据这个目的去工作。

亚马逊整体公司策略即：我要做全世界最以客户为中心的公司，所以我要重视客户体验，所以我得坚持无限选择、最低价格、快速配送这三点，所以我得去做Prime、FBA、仓储货运、AWS云等项目。

 

他做的项目，起点都是客户体验，因为“解决客户的问题，就是在增加他们的忠诚度。”

而当客户体验提升后，流量就会在口碑效应的带动下自然增加，从而吸引更多供应商的加盟，由此，又会带动用户体验的进一步升级。亚马逊奉行的飞轮效应能奏效，也要归功于“逆向工作法”。

道理很简单，所以亚马逊能到今天这地步，更关键的是贝索斯坚持了这道理20几年。

芒格说过，商界一直有一个古老的格言：

找到一个简单、基本的道理，

非常严格地按照这个道理做事。

 

这是能够坚持做一件事情，并且把它做好的有用指导思想。

希望能够运用在数据挖掘上，遇到困难和诱惑的时候，多想想，为什么要做这件事情。