重押农业，拼多多正在扛起乡村振兴大旗

Posted 2022-12-10 大力财经

拼多多的“农业梦”，透过2021年的财报数据来看，越走越实。重押农业，拼多多正在扛起乡村振兴大旗。为何如此看重农业？赢了农业，就赢了未来。

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文 | 魏力

3月21日，拼多多发布2021年全年度财报，截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增长10%，2021年全年，拼多多营收达939.499亿元，同比增长58%，净利润为77.69亿元，大幅扭亏为盈。

说实话，3年疫情加上因受疫情冲击、国际关系影响显示挑战性的国内国际营商环境，拼多多能有如此的成绩也着实不易。而拼多多似乎并没有满足现状，拼多多意识到逐渐触及行业天花板因此在公布财报的同时，宣布从重营销转向重科研，开启重投农业科技“蝶变”之路。

事实上2021年的拼多多，走的不太平坦，是转型的一年。财报显示，Q4的平均月活用户为7.334亿元，较上一季度的7.415亿，减少了810万，这是自2017年以来，拼多多月活跃用户首次出现流失的情况。

电商的流量红利已经触顶，很难在用户增长方面取得新突破，如何提升用户体验，如何留住更多现有用户，如何丰富平台商品品类和质量，提升活跃买家，以及复购率。变现、增长压力下，这些难题都摆在了拼多多CEO陈磊面前，需要一个个击破。

重压之下财报亮眼，连续三个季度盈利

3月21日，拼多多发布了2021全年及四季度财报。2021全年拼多多实现营收 939.5 亿元，同比增长 58%；净利润为 77.687 亿元，净利润率达到31.0%。

根据财报，截止到2021年年底，拼多多年度活跃买家数8.687亿，同比增长10%，单季新增140万；四季度拼多多APP平均月活用户数是7.334亿，较2020年同期的7.199亿，增长2%。

2021年全年，拼多多的成交额GMV高达24410亿，同比增长46%。财报称，营收的增长，主要源自在线营销技术服务收入，以及交易服务收入。

根据GMV和年度活跃购买用户数，大致可以估算出用户的年度平均消费额，2020年拼多多用户平均花费了2115.2元，2021年提升到了2810.0元，同比增长了33%。由此可见，不论是日货、成交额，还是平均消费几个维度，都是盈利的，也预示着这份财报的含金量很高，且是实打实的亮眼。

这份答卷也是新任CEO的一份合格的成绩单。去年3月，41岁的黄峥将拼多多交给了陈磊，这份成绩单是对陈磊掌舵一年的考验。相信，当年黄峥交棒的目的，不是单纯是想做一个科学家而退居幕后，而更多的是希望陈磊能够重新定义拼多多的内在逻辑，变革单纯的社交电商属性。

电商行业可能真的卷不动了。财报电话会上，陈磊也坦言，在现有用户规模基础上，不太可能再继续高增长。如何持续服务好现有的8.7 亿用户，满足他们日益变化需求，是长期关注的事情。

“过去一年，市场上涌现很多不同的平台及电商模式，都需要我们多学习、多借鉴。这也提醒我们，从组织结构上，需要快速地迭代更多的年轻管理层和核心团队，这些业务的发展和调整需要时间来产生效果。”

重金加持，研发投入，扛起农业上行大旗

那么如何服务好8.7 亿用户呢？这是黄峥留给陈磊的课题。当然，黄峥也指明了一条道路：农业。2021年时任拼多多董事长的黄峥在致股东信中，宣布辞任董事长，黄峥表示，自己将结合个人兴趣，致力于食品科学和生命科学领域的研究，并着眼于拼多多未来的长远发展，“去摸一摸10年后路上的石头”。

拼多多开始重度投入农业领域，从新农人，到产品、技术和物流。在财报的电话会上，CEO陈磊强调最多的是百亿农研。拼多多开始从“高增长”向“高质量增长”的转型。

去年四季度，拼多多的营销费用下降了23%，研发投入20.226亿，全年的研发投入89.926亿，全年增加了30%。

但是，拼多多想重金农业，注定道路是曲折的。

中国农业的痛点主要是难以形成标准化、规模化，果蔬种植、育种的技术较为落后，过于依赖个体农民的经验、习惯产出水平不稳定。这些问题都需要拼多多在实践中去改进，而这也不是一蹴而就的事。这些年来，不乏大佬在各个领域的探索，比如丁磊养猪、褚时健种橙等，这些虽然也成了，但是距离达到改造行业的程度还差之千里。

但是你不做那就永远成不了，每一次前人的尝试都是对行业进步的贡献。在过去一年，拼多多发起以陈磊为一号位的百亿农研专项，从2020年就推出农研大赛，科技助农的触角愈发绵密。

据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。

拼多多为农产品提供了更多的流量倾斜，包括“农地云拼”，百亿补贴、秒杀扶持、万人团、免坑位费等方式支持农品曝光。作为一家互联网公司，技术自然是核心竞争力，拼多多自研的农产品批量上行算法，以商品流的方式，精准匹配消费者。

回归科技本身，实现技术赋能

巧合的事，陈磊的花名“土豆”刚好跟农业很相关，其任职CTO期间，强调回归技术本身，主导研发拼多多的分布式人工智能技术。而其设立的“百亿农研专项”不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠。更早之前，陈磊还主导建设完成了拼多多的全新农产品物流体系，一切都在为推动农业数字化铺路。

以去年的草莓大赛为例，全球青年科学家利用作物生长模型、卷积算法等AI技术，将草莓产量提升了196.32%，且投入产出比平均值高出传统方式75.51%。

拼多多更加意识到行业痛点问题，因此积极深度参与到农业产业链的各个环节，努力提高农业标准化程度，通过种植标准、销售标准等的设置，提升农业供应链的效率和质量。

除了赋能农业本身，物流体系也是困扰农产品流通的一大痛点，老百姓种了菜卖不出去，最后被中间商赚取了大量利润。因此，如何缩短农产品流通链条，把田间地头到餐桌的环节缩短，这样农民得到实惠，老百姓买到更便宜的菜。

拼多多通过分布式物流模式极大减少了农产品的损耗。一方面，公司通过路线规划技术与网络解决方案，优化中间环节，打造出高效的农产品物流体系。另一方面，公司提升末端服务能力，为有资质的快递站点开发技术服务系统以更好地实现末端交付。

从上述角度看，拼多多正在由商品交易平台到产业赋能平台转变。拉长周期看，这也将驱动拼多多的长远发展。

正因如此，奋战在农业一线的农民很难与消费升级形成共振，无法真正享受到互联网高速发展的红利。

“拼多多未来的增长需要有策略性，结构性的进化，因此，我们从去年开始就在调整部分发展策略，更加关注农业和核心科技，追求长期的，高质量发展。”拼多多董事长兼CEO陈磊在财报电话会上表示，拼多多在2021年把重点从过去的营销转向研发，这将为拼多多的长远发展打下坚实的基础。

从用户增长来看，拼多多与阿里、抖音、微信等几乎所有互联网平台一样，已经遭遇了增长瓶颈。这是电商平台竞争，从增量市场转向存量市场最重要的一个指标，也是拼多多需要从原来的“高增长”转向“高质量增长”的大前提。

上年同期的增速为35%，尽管依然位居各大电商平台之首，但逐渐触及行业天花板。

而2021年全年，拼多多营收达939.499亿元，同比增长58%，较上年同期594.919亿元净增长约345亿元，持续保持着高速增长趋势。

实际上，亦喜亦忧之间，拼多多已从重营销转向重科研，从重销售到重产业链前端，从重高性价比重GMV到重优质产品、重卖货到重产业带品牌构建等多方位驶入新的赛道，更是开启重投农业科技“蝶变”之路。

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