新农具时代，拼多多的进击与本分

Posted 2023-03-31 yidiancaijing

这几年，乡村振兴被频频提及，核心就是经济振兴。但经济振兴，不能只靠政府，更要靠企业，政府引导、企业主导才能真正让农民、农村、农业长期受益。企业中，被寄予厚望的是电商企业。甚至，电商成为了新时代的“农具”。

电商助农，有时也会一地鸡毛。在阿里、京东、拼多多等大大小小的电商，都将触角伸到农村的现在，农产品电商要解决的问题有三个：一，能不能卖出农产品；二，能不能卖好农产品；三，能不能一直有好产品卖。

“新三农问题”何解？

卖爆是第一步

嵩明县，位于“撒一把种子就能成活”的云南省昆明市，冬无严寒，夏无酷暑，多年平均气温14.2℃，适宜多种农作物生长。鲜花是当地的特色产业之一，整个县花卉种植面积超过11万亩，鲜切花年产量达到8.65亿枝，是国内主要的鲜花种植产区之一。

这里的花农也要看天吃饭，2020年1月昆明突降大雪，刘妈妈家里90万枝非洲菊滞销。随着2021年崇明县建成电子商务服务中心，无数商家加速通过电商、直播带货等方式线上销售。

李彦蓉就是其中之一。她经营了一座85亩的鲜花种植基地，去年，受疫情影响，开始通过电商销售玫瑰、多肉，并首次在拼多多开通了直播间。最终，做到了拼多多鲜花类目在当地的头部，今年情人节前后，仅直播间的日均订单就突破了3000。

2023年，她培育了绣球花等新品，准备在拼多多直播上继续发力，预计三月份日均订单可以超过5000。

同她一样信心满满的嵩明和昆明商家不在少数。经历了天灾人祸的考验，他们没有被打倒，反倒对今年乃至之后的销售前景持乐观态度。

毕竟，搭上电商“快车”的他们，不一样了。而且，这辆“车”还在提速。

情人节当天，拼多多“农云行动”专项小组来到云南，深入昆明以及晋宁、嵩明等鲜花主产区调研。几天后，昆明本地一批拼多多商家及长期只做供应链的线下商家，跟专项小组一起，筹划2023年如何把当地的蓝莓、苹果枣、沃柑、人参果、鲜花等农特产“卖爆”。

“农云行动”由拼多多于2023年2月宣布启动，计划推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。除云南昆明外，广西南宁、福建霞浦、山东潍坊和寿光等地，也是拼多多首批重点助力数字化的农产带。

△拼多多“农云行动”专项小组奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地，培训扶持农产带新商家 林波 摄

近几年，各电商巨头都在将触角伸向农业，打造区域性农产品。此次拼多多的“农云行动”以打造数字化农产带为目标，视角更产业化，对当地农业的影响也更深远。

当然，再深远的计划也要有第一步，通过“农云行动”，拼多多首先要做到的就是帮助这里诞生一个又一个“新网红”。

李彦蓉们和“农云行动”对拼多多卖爆农产品的信心，来自三方面：1，拼多多覆盖了9亿消费者；2，独特的运营逻辑，让它可以精准匹配供需；3，拼多多计划在“农云行动”上投入大量优势资源。

这些资源可以分为线上线下两方面：线上，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持；线下，“农云行动”专项小组每月定期在昆明地区举办两次专场培训，并联合广东、浙江、福建等地成熟商家，对新商家采取1对1扶持。

前者让李彦蓉们有更多流量，后者让他们接得住流量。有流量，接得住，才有销量，才有可能“卖爆”成为“新网红”。对于被天灾人祸折腾得够呛，常常有滞销风险的农产品来说，“卖爆”才是问题解决的第一步。

卖好才能持久

“卖爆”、“新网红”并不是李彦蓉们的终极目标。这些生于斯长于斯的人，内心都有一个乡民致富梦：有的人想的是带动村民一起种，让家乡人都能富起来；有的人想让更多离家的游子能归乡，能在家门口挣钱……

这当然也不是拼多多的终极目标。

产业带的说法，国内一般说的是第二产业，而很少被用在农业身上。与美国大规模种植下所形成的玉米带、小麦带、棉花带不同，国内气候和地形复杂，大规模种植很难推广。但在合作社以及电商的推动下，规模化、集约化的产业带经济在农业上也可以适用。

比如拼多多的农地云拼模式，将生产端的“小规模生产”与另一侧分散的需求相连接，形成了“多对多”云拼逻辑，为“农云行动”所推动的农业产业带发展成为可能，进而引导农产区“数实融合”，提升前沿科技在农业转型升级中的支撑能力，提升农业生产和流通效率。

要实现农户/商户和拼多多的终极目标，农产品就要在“卖爆”的基础上卖好。而要能卖好，需要做到三点：一，品质稳定，形成品牌；二，供应链效率高，能赚钱；三，有人才，运营跟得上时代，做得起来品牌。

云南农产品丰富，但普遍规模不大，经营效率不高。对当地进行调研后，拼多多发现，其痛点在于物流成本较高，本地既懂电商又懂农业的复合型年轻新农人严重缺乏，很大部分农产品的销售半径局限在省内或周边区域。

为了能“卖得好”，拼多多“农云行动”提出了几大主要措施：

1，通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，助力打造100个农特产的区域和全国性品牌，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展；

2，为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务；

3，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导，孕育1000个成功典范。

比如嵩明和晋宁的鲜花电商产业，“农云行动”调研后发现，存在电商人才短缺、标准化程度低，商家经营品类较为单一，难以发挥产业的规模效应等问题。

为此，拼多多计划打造“宝峰多肉”区域品牌，探索鲜花电商的品质化道路；联合当地的电子商务公共服务中心、李彦蓉等头部商家，对当地的绿植、鲜花、水果、农副产品等供应链进行整合，通过人货分离的模式向小商家开放，等等。

品牌打造，供应链整合，新农人培训，是农产品“卖得好”的“三板斧”：做成品牌，才能在消费者心中形成认知；做好供应链效率提升，才能提高利润；做好新农人培训，才能将电商运营深入与农产品结合，才更容易树立品牌、提高供应链效率。

其中，新农人是“根”。

农村问题存在一个恶性循环：经济不行，人员外流；人员外流，经济更不行。要想打破这个恶性循环，只有切断链条，或者让经济起来，或者让人员（尤其是人才）回流。拼多多的选择是两处同时入手，一手抓电商销量提升，一手抓新农人培训。

挥好品牌、供应链、新农人“三板斧”，才能为农产品流通铺好百年路。

科研才有好产品

“我们有信心助力蓝莓成为‘新网红’。”2016年、2017年，云南的雪莲果、人参果等小众水果通过拼多多成为网红水果。2023年，拼多多“农云行动”负责人自信地对云南蓝莓许下承诺。

这里的蓝莓的确有成为网红的资本。2002年以来，云南省农科院高山经济植物研究所先后从国内外引进88 个蓝莓品种进行栽培研究，不仅个头、口感越来越好，还筛选出适宜早熟、中熟、晚熟产区的优良蓝莓品种13 个，使成熟期也可以错开，一年四季都可以上市销售。

我国农业问题的解决，归根结底要从两方面入手：一，要有好产品；二，要能高效流通出去。

长期以来，电商平台都从流通入手，缩减流通环节，提升流通效率，让农产品能直接从田间地头到餐桌。但要真正解决农业问题，还需要深扎根，从源头的好产品入手，加快科研与农产生产的结合，提高科研转化，让好产品能更快从研究所到田间地头。

靠着拼水果出圈的拼多多，一直在农业和农产品上打转，曾经靠着“农地云拼”解决了农产品流通问题，如今正扎根向研发。如拼多多董事长兼CEO陈磊所说，拼多多从农产品起家，农业是长期战略之一，将继续通过技术背景对整个农业产业链中不同的环节进行投入。

其最新发布的财报显示，在美国通用会计准则下，拼多多去年全年研发费用同比增长15%，金额超百亿元，创历史新高。其中，四季度研发费用同比增长19%，达到24亿元。

就在去年第四季度，拼多多落地了“第三届多多农研科技大赛”，决赛的四支队伍以“城市农业如何用更少资源种出更多粮食”为命题展开PK。此前，大赛的主题还有用更低能耗、更短周期种出产量更高、品质更好的草莓、番茄和生菜。

△拼多多发起的“第三届多多农研科技大赛”，四支队伍目前正在进行决赛阶段的比拼。莫斯提 摄

今年入围决赛的一支队伍（CyberFarmer团队）就是第一届多多农研科技大赛AI组的冠军，通过AI种植将草莓产量提高了近一倍。

除了拿出大笔资金赞助农业科研外，拼多多去年以来增大投入，加快农业科研成果从样品到产品到爆品的转化。

去年以来，拼多多走进山东烟台、河北张家口、山西汾阳、海南万宁等地，筛选了一批国内农科院及农业高校研发的味道独特、品质过硬的科技农产品。2022年，世壮燕麦片、烟薯25、西大魔芋、晋谷21号小米、普莱赞巧克力等成为重点扶持对象。

长期以来，一代又一代的中国农民积累下无数种地的经验，撑起了这个农业大国。但在国家科技实力全球位列前茅，宇航员上天成为常态的现在，像农业这样集市上随机买种子、买农具，科研人员感慨“很孤独，觉得自己的研究离应用好远”，就显得格格不入。

在中国由农业大国向农业强国迈进的过程中，需要科研的力量，也需要加快科研转化的力量。

结语

中国互联网，在全球独树一帜。但很多消费者成了互联网的“囚徒”，早上起来用外卖订早餐，上班打车去，浏览一下邮箱、网页，中午吃外卖，下午用办公软件开会，晚上打车回家……

事实上，许多公司也成了互联网的“囚徒”。在国外互联网平台做出ChatGpt的时候，国内的头部互联网公司，有的匆匆忙忙做出类似产品，有的正在向本地生活等早已被耕耘多次的领域进军。

但不是所有互联网平台都越做越轻，拼多多在往中国社会的根里扎。这是它的野心，也是它的本分。

昨天拼多多员工跳楼自杀了，从「福报」到「本分」一直在突破底线

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就在昨天，一名拼多多员工跳楼自杀了。

①

事件回顾

1 月 9 日 18 时，拼多多通报了一例员工今日在长沙家中跳楼自杀的事件。

拼多多方面表示，今日 15 时 03 分，公司接到家属通知，公司员工在其家乡湖南省长沙市家中跳楼不幸身故。

这位员工才刚刚入职半年，刚转正没多久，我们不知道发生了什么，这次具体的自杀原因我们还不知道，所以，对此我们也不好妄下评论。

但是，拼多多最近一周之内有连续两名员工不幸离世，而且拼多多公司这一周也是频频登上各大平台的热搜榜。

排在知乎热搜榜第一位的是前几天拼多多有员工在工作中病倒，被抬上救护车的事情在网上曝光，公司竟然把发布照片的同时强逼辞职，赶出公司，甚至毁了档案。

这个太可怕了，拼多多公司内部的价值观确实存在问题啊，真的是需要及时反思，及时调整了啊。

②

以史为鉴

为什么需要赶紧的及时反思和调整呢？看到拼多多一周之内有两名员工不幸去世，尤其是今天的这个是跳楼自杀，这让我想起了富士康。

拼多多大有成为互联网界的富士康的趋势啊！

当年富士康可是 13 连跳！

从 2007 年始，富士康非正常死亡的员工达到了 13 例，仅 2010 年不到 5 个月的时间里，就有 10 多位员工选择了以自杀这样的极端方式，告别这个曾经让他们满怀希望的地方。

回望 30 年，中国的经济成就离不开对于人口红利的依赖，而富士康就是其中的一个典型的得益者。中国南方城市大量廉价和过剩的农民工劳动力，为跨国公司的工厂转移提供了低廉的生产成本，而代工企业是最典型的依赖成本优势模式的类型公司。

富士康创始人郭台铭曾这样诚实地解释过公司的发家秘密：富士康的高速成长，靠的是 “四流人才，三流管理，二流设备，一流客户”。然而，时过境迁，这一成本模式连同国家命运一起，正在经受严峻考验。

富士康员工真实生活状态：平日最怕挨骂，10 小时工作制，两班倒，白班为早上 8 点上班，晚上 8 点半下班，其中中午和傍晚分别有一小时吃饭时间；晚班是晚上 8 点半开始上班，第二天早上 8 点半下班，凌晨一两点的时候会有休息时间。平时加班并不算加班费，只有周末加班才算加班费。如果是新手，在流水线上做得比较慢，组长经常会凶员工。

十多年过去了，科技发展了，技术进步了，人工智能也要代替劳动力了，按说技术和科技带来的进步，让效率提高了啊！可是呢？到现在了，还是要拼时间，拼体力。

③

残酷和残忍的当下

不知道大家发现了没有？以前都是工厂里的员工依靠的体力来干活，可以通过增加人力和增加时间的方式来提高所谓的效率，但是随着科技和技术的发展，机器代替了体力劳动者，但是，在互联网公司当中加班却越来越严重了，但是互联网公司的情况和十年前的工厂可不同。

不同的点在于：《人月神话》这本书告诉我们，不可能一味的靠添加人力来解决工作进度和效率的问题，一项工作并不是人越多越好。

十年前的工厂可以实行三班倒，通过添加人力来解决效率问题，但是互联网公司是不可能的，他们要想提高效率，尽快往前赶进度，完成任务只有一条路可以走，那就是：增加员工的工作时间。

所以，也可以这么说：工厂时代的工人可以通过增加人力实行三班倒轮番工作来提高效率，或者增加劳动时间来赶进度，有两种选择，但是我们互联网公司的人，只有一条路：加班，疯狂的加班。尤其是技术工作者，程序员。

那么，也就是现在的互联网公司的员工比十年前工厂的员工经常的局面更加残酷，更加残忍。

④

突破底线的概念

马老师的福报论在互联网上流传已久，说 996 是福报，声称我们能够在互联网大厂 996 是我们修来的福报。福报论已经非常让我们反感和恶心的话。

其实突破底线的概念真的是层出不穷。我本来不想写这篇追逐热点的文章来，直到看到这个概念，这个名词：「本分」。

当员工工时达到 300 个小时之后，显示：“您已本分”。这到底是多么扭曲的价值观啊。

一个月 30 天，如果员工一天也不休息的话，连续工作 30 天，每天工作 10 个小时才能做到本分。

前几天，我还看到一个名字，现在的互联网公司不是都流行大小周吗？然后，我看到一个超级大小周的名字，又是一个新的名字，新的概念。大家知道什么是超级大小周吗？

没错，所谓的硬核奋斗模式，就是超级大小周模式，就是一周工作 7 天，一周工作 6 天，每 13 天休息 1 天，平均一个月休息 2 天。

如果说 996 福报论是没有人性的话，那么我感觉所谓的「本分」硬核奋斗模式就是连兽性也没有了。

这些新的概念，新的名词真的是一直在突破底线。

⑤

总结

关于 996 ，硬核奋斗模式，大小周，超级大小周真的是无力吐槽了，因为吐槽了，貌似也没啥用，有一种说不出来的无奈和悲哀。

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