[项目管理-13]：项目经理的困惑：为什么有些项目亏钱，项目还要做？

Posted 2022-09-07 文火冰糖的硅基工坊

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前言：

1. 获得项目优先级的块钱项目

原因1：组合项目战略上的需要

原因2：填补市场空缺的需要

原因3：长期盈利的需要

原因4：销售额的需要

原因5：消耗竞争对手

原因6：减税

原因7：股权变更

2. 无法获得项目优先级的亏钱项目

原因1：暂时让人员有事做，留住人员的需要

原因2：项目组领导的个人私心

原因3：人情的需要

原因4：积累经验

后记：

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前言：

在很多公司中，常常会遇到这样一种奇怪的现象，就是有些项目明明亏钱，项目不停掉，就这样不死不活的做着，为什么呢？难道是公司高层决策的糊涂和管理混乱吗？大多数不是这样的，反而是公司决策层的故意为之，什么呢？

1. 获得项目优先级的块钱项目

有些项目，既亏钱，还能活动公司各种资源的支持，这样的项目通常可能是如下几个原因

原因1：组合项目战略上的需要

有些公司，同时开展多个组合项目，用于应对市场的竞争，一个项目的亏钱，是为了在另一个项目上赚钱，从而促使组合项目上整体利用的最大化。:

原因2：填补市场空缺的需要

有些项目，由于公司没有相应的产品，需要投入，研发出相应的新产品，确保在市场上产品先的完整性。

原因3：长期盈利的需要

有些项目，短期处于投入阶段，自然是亏钱的，与其说现在亏钱，不如说长期投资，立足于未来。

原因4：销售额的需要

有些项目，即使没有盈利，但它可以产生销售额，很多地方需要销售额

• 财务报表的需要
• 市场占有率的需要
• 打压竞争对手的需要
• 投资机构的财务需要
• IPO的需要
• 财政扶持：这类原因基本上都和政府或者园区的政策有关。

原因5：消耗竞争对手

这类原因其实也很容易理解。按照这个项目报价，虽然我不赚钱，但是竞争对手可能就是亏钱的，或者我亏钱，但是对面亏得比我多。我资本雄厚，可以撑一段时间，对方呢？没有收入，全是支出，他还能撑多久？一旦资金链断掉，那么就少了一个竞争对手。花点小钱，消灭了一个竞争对手，这个买卖怎么看怎么都是合算的。

原因6：减税

举例来说，公司经营快到年底了，利润有305万，需要缴纳76.25万的企业所得税，股东们能分的钱也不过是228.75万。这个时候有个项目出来了，公司计算了下，完成整个项目需要亏6万。

原因7：股权变更

如果有一个项目，公司想要承接，那么可能需要融资或者对于注册资本的数量有所要求。公司当中有2位股东，一个占股70%，另外一个占股30%，大股东外部还有资金，小股东则没什么钱了。

承接这个项目的时候，需要资金，那么大股东可以以这个项目为基础，以其他原因为借口承接这个项目。在注资的过程中，可以再次稀释小股东的股份比例，最终达到把小股东挤出公司的目的。也就是花点小钱，把小股东挤走，对于大老板来说值不值得，相信不同的人会有不同的选择。

2. 无法获得项目优先级的亏钱项目

有些项目很神奇，亏钱项目，且没有资源的优先级，不死不活地拖着，这就很奇怪，这样的项目为啥不砍掉呢？有可能的原因如下。

原因1：暂时让人员有事做，留住人员的需要

没有事做，对于公司来讲是一个非常大的风险，这比起项目的亏损带来的风险大很多。一旦没事做，项目成员就容易懒散、多思、忧虑、制造谣言、带来负面情绪、然后是跳槽。这对公司来是极大的损失。为此，为了能够保持团队的战斗力，有时候公司会安排一些优先级极低的项目，用最好的资源让项目组成员忙碌起来，留住人才，等有适合的机会的时候，立即停止该项目，专做更有意义的项目。

这个原因仅适用于一些当前业务不多的公司。

同时，人才是需要发光发热的，如果公司业务不多，那么人才就会感觉到蹉跎岁月。时间一长，就可能离职。既然老板知道员工是个人才，那么就必须给他找点事情做。正好有个项目在这里，亏钱也要找点事情给他，为员工积累相关经验，以求能留住有能力的人才。同时，根据前面的计算方式，老板实际上也是受益人。所以对于价格方面就没那么多的讲究了。

原因2：项目组领导的个人私心

有些项目组，如果没有新项目，人员就会被分配到其他项目团队，项目组领导为了保住团队不被解散，通常会找一下无关痛痒的项目。

原因3：人情的需要

中国的商业社会实际上是人情的社会，一般情况下，只要老板会做人，总有做不完的项目让他赚钱。而人脉关系的积累又是最为缓慢和艰难的。通过一个不赚钱甚至稍微亏点钱的项目能够结识一些人脉关系，对于老板来说是很值得的。

原因4：积累经验

这类原因往往是承接公司原来并无此类业务，或者是此类业务承接方并不熟悉。公司有了多元化发展的意向，但是由于公司本身的条件限制，并不能在服务或者产品方面产生优势，只能在价格方面拼刺刀。

后记：

看是一个傻瓜的行为，后面却大有文章。