升级？转型？转行？

Posted 2022-03-11 david_lv

昨天看见一条消息：海螺水泥准备投资59亿人民币，搞光伏、储能产业。

正好今天我还在内部讲到三个事：

1、数字经济：核心内涵是产业数字化、数字产业化

2、数字化转型：其实Gartner的原词是digital-business-transformation，中国人翻译的时候，不知是故意还是无意，把人家business这个词给丢弃了。其实Gartner说的意思是：用数字化技术驱动商业业务转型

3、数字化技术升级：很多人把数字化技术升级和数字技术驱动商业业务转型混为一谈。你看把Web技术换成移动互联网时代的App技术，把统计技术换成深度学习人工智能技术，把关系数据库和数据仓库技术换成大数据平台技术，把服务器技术转成云计算技术。我个人认为，这叫数字化技术升级

所以这几件事都平铺在这里，让我想写今天这篇文章，咱们讲讲：升级、转型、转行。

（1）企业升级的典范：美的集团

美的搞了不少事，但这些事都是和自己的主业：家电，紧密相关。从一个做细分白电家电品类的厂家，又扩展到做细分小家电品类。

我给大家按业务价值链来梳理一下。

我总结一下：美的的升级，主要通过资本收购。

那我想问一下大家：你们的升级，是主要通过什么手段完成的呢？

一、产品研发设计环节

1998年成立工业设计公司

进入冰箱冰柜业务：2004年收购荣事达、华凌制冷、江苏春花

进入小家电业务：2008年收购小天鹅

二、供应链环节

1999年成立电工材料公司

1998年，美的收购压缩机公司，进入空调压缩机零部件领域

2001年收购日本三洋磁控管工厂

三、生产制造环节

2016年收购德国库卡工业机器人

全球化生产基地拓展：2007年产生第一个海外生产基地越南、2011年收购巴西阿根廷生产基地、2012年合资建立印度生产基地

四、仓储物流环节

1999年成立大家电仓储物流公司（独立为安得智联）

五、分销与销售环节

2011年收购开立拉美业务，开拓国际市场

（2）企业转型的典范：7-11集团、京东集团、万达商业

有人问过我一个问题：一家企业，过去就干生产环节，现在往上下游扩展了。现在自己既搞原材料第一产业，也搞自己的老本行生产制造第二产业，自己还亲自搞零售和售后第三产业，你说这叫升级，还是叫转型，还是叫转行？

这个人还追问我：如果这家企业，每个业务价值链环节，都是自己自营50%，然后社会化代理代工50%，你说这样做，是升级，还是转型，还是转行？

这个人最终追问我：如果这家企业，每个业务价值链环节，都是自己自营1-10%，然后社会化代理代工90-99%，你说这样做，是升级，还是转型，还是转行？

我倒是想起了7-11.

一开始自己进货囤货卖货。后来自己开了500家自营店后就不再开了，而是让别人来加盟，自己主力控制品牌、供应链、供应链仓储物流、供应链金融、全链条信息化。自己那500家自营店就算是个各种创新探索的试验田、标杆榜样。

到后来7-11开始研发自有品牌的产品，搞代工生产。再后来，投资控股代工生产厂。最后，全额搞生产。

你看看7-11，从一个连锁零售便利门店厂商，在研发设计-供应链-生产制造-仓储物流-零售这条业务价值链上，此消彼长地变化。

我再说说京东。京东从1998年就开始创业，在中关村既搞批发又搞零售，还给人搞婚礼摄影、编辑、刻盘服务，是中关村2万多家铺面商家中最普通的一家。后来2007年获得风险投资后，京东把线下门店全国关闭，重新再来。而且从零售业，扩展到仓储物流配送业，扩展到金融业，构成了完整的供应链-零售-仓储物流配送-金融全业务价值链。

到了2010年，京东开始尝试做第三方商家开放平台。也就是说：京东从一家自己进货囤货卖货送货的、挣批零差的零售商，转型成了开始挣广告费、挣交易抽水的线上商业平台商。到了2018年，第三方的GMV大于了京东自营的GMV。

大家试想一下，如果有朝一日，第三方的GMV占比越来越高，从第三方60：自营40的比例，渐渐转变成第三方90：自营10，那京东不就是和阿里是一样的零售平台了么？

我再给大家说说万达商业。万达商业，一开始是自己投资建万达广场，自己进货卖货搞万达百货，自己运营万达广场。这是1.0模式，太累了。

万达商业2.0模式，不自己建设万达广场了，而是从一开始就和国内国际的连锁大巨头合作，咱们一起投资、一起设计来建设，这样我的广场一开始就能满足你的需求，而且给你的租金也是最最低的，而且还省了我以后招商的苦恼。而且也不自己进货卖货搞万达百货了，而是全部绑定大品牌，招商他们入驻做店中店，这些品牌专卖店自己承担进货囤货，万达广场统一收银、统一开票、统一结算。

万达商业3.0模式，更轻资产了，主要就卖自己的运营服务了。我也不投资不建设万达广场了，你们谁爱投资爱建设，你们搞。你们搞了商业地产，你找我来给你们做商业地产运营，我挣我的运营服务费。

你们，同样是看商业地产运营这件事，1.0、2.0、3.0，商业模式截然不一样，营收结构/成本结构/利润结构截然不同。

有人说，这不就是升级么？这怎么叫转型了呢？

大家你们说说这叫升级，还是叫转型？

（3）企业转行的典范：？

中国大部分的企业是转行，不少还转行转得挺成功的，成为了企业创始人的第二桶金。但我并不认为他们是转行的典范。因为他们大多第一桶金和第二桶金所从事的产业没啥关系。之所以第二桶金能够成功，关键还是抓住了中国发展的红利机遇。

有人说小米是个企业转行的典范，说你看小米，又是做手机（通信业），又是做电视（家电业），又是做汽车（汽车业），看似是不断转行，但它其实是一个范式：

1、产品研发：核心的芯片、车载操作系统、物联网接入平台-AI服务-大数据服务-云计算平台，这是共通的，手机/电视/汽车，差异性并不太大

2、客户：客户倒是同一个群体。都是to C消费者，都有买手机和买汽车的需求

3、销售：官方旗舰店线上线下统一销售手机/电视/汽车，这是统一的，差异性不大。但如果分销，那汽车的分销渠道，和手机电视的分销渠

4、供应链：汽车的供应链，和手机、电视的供应链，可就差异性大多了

5、生产制造：按说现在的手机、家电、汽车都是代工生产，实际上是别人在搞生产流水线

6、仓储物流配送：汽车的仓储物流配送可就和手机电视差异性大多了

道的差异性可就大了

7、维修：手机和电视的维修相似性还比较多，但汽车的维修可差异性大了

我从业务价值链来梳理，除了产品和技术、客户和销售这最核心的两颗球是共通的，其他都差异性很大。所以这样看，小米做电视，可能是借助中国最成熟的家电产业链搂草打兔子，但对于智能新能源汽车这样的非成熟产业链，那小米要干智能新能源汽车，真不亚于转行，而不是转型。

不过小米现在造车还在概念期。如果转成了，才叫转行的典范。如果小米造车失败了，那就不能叫转行的典范了。