《麦肯锡方法》第3章“二八法则”与其他-思维导图

Posted 2021-12-28 谙忆

《麦肯锡方法》第3章“二八法则”与其他-思维导图

文章目录

• 二八法则
• 不要妄想烧干大海
• 找到关键驱动因素
• 电梯法则
• 先摘好摘的果实
• 每天绘制一张图表
• 一次只做一件事
• 以大局为重
• 如实相告，坦诚以对
• 不接受“我没有想法”这种回答

二八法则

• 销售额的80%来自20%的销售队伍
• 一个秘书20%的工作会占据他80%的时间
• 20%的人掌握着80%的财富
• 二八法则都是与数字相关的

不要妄想烧干大海

• 要更聪明的工作，而不是要更辛苦地工作
• 把海水烧干就是试图去分析得面面俱到

找到关键驱动因素

• 影响企业的因素有很多，要关注最重要的那些-关键驱动因素
• 关注关键驱动因素就意味着钻研问题的核心，而不是把整个问题撕成一层层，一片片的小问题

电梯法则

• 在电梯里仅有30秒，在这段时间里，你需要向客户进行准确无误的描述和解释
• 利用极有限的时间，阐述完准确无误的解决方案
• 一种能保证高管们的时间得以有效利用的方式

先摘好摘的果实

• 在客户等最终结论出现之前，提前交付一些对客户有实际价值的小东西

每天绘制一张图表

• 在解决问题的过程中，每天都会有新的收获。把它们记录下来，将有助于推进你的思考
• 一旦你讲想法记录在纸上，就永远也不会忘记

一次只做一件事

• 你不可能做所有的事，所以也不要尝试这样，将自己分内的事做好就可以了
• 智慧之悟
  • 你不可能事必躬亲
    • 假如你没有带动团队其他成员一同解决问题，就是在浪费有价值的资源
  • 如果有一次，你设法去做了每一件事，就会让周围的人对你产生不切实际的期望
  • 假如没能满足这些期望，将很难重新获得信任

以大局为重

• 问自己
  • 你现在所做的工作是如何帮助解决问题的？
  • 它是如何推进思考的？
  • 眼下做的事情是不是最重要的？
  • 如果所做的工作对解决问题没有帮助，为何还要继续？
• 所谓大局就是那些支持你的基本假设的核心议题
• 如果分析不能使你离解决方案更近异步，那就是浪费时间。搞清楚要优先解决的事情，你一天之内做这么多事
• 后退一步，搞清楚我们要解决的问题，然后看看手头的工作，问自己“这些工作真的最重要吗？”

如实相告，坦诚以对

• 职业操守的一个重要方面就是诚信——对客户、团队成员以及你自己讲诚信
• 诚信包括在你一筹莫展的时候勇于承认。勇于承认的代价远远小于虚张声势的代价

不接受“我没有想法”这种回答

• 只要稍加探究，就会发现人们总是有想法的
• 问他们一些针对性问题，结合他们的知识和一些有根据的推测，基本上就与问题解决方案距离不远了
• 正如不能接受别人“我没有想法”的答案一样，你也不能接受自己有这样的答案，同样不能期待别人接受你给出这样的答案

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