《麦肯锡方法》第10章 演示汇报-思维导图
Posted 谙忆
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《麦肯锡方法》第10章 演示汇报-思维导图
麦肯锡的汇报
通过汇报来与客户交流
正式
- 圆桌会议
- 精美的蓝皮书
非正式
- 小会议室
- 白板
- 图表
把汇报系统化
- 带到清晰的逻辑中来,有条不絮地听你分析
- 告诉别人你要告诉他们什么,然后反复强调
记住:努力的边际收益也是递减的
- 要抵制住直到最后一分钟还在修改汇报的诱惑
- 衡量一下这个改变与你和你的团队睡个好觉的价值孰轻孰重
- 不要让最佳方案成为优秀方案的敌人
- 对修改加以限制要有原则
未雨绸缪,事先沟通
- 一次好的商业汇报应该在内容上让挺重感觉不陌生
- 把客户相关人员召集在一起开会前,要保证他们看过你的文件
- 不仅要提出“正确”的答案,还要把这个答案推介给客户
- 需要销售技巧
- 需要妥协
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