什么是Product Lead Growth( PLG)

Posted 2021-12-23 张驰Terry

PLG的定义

PLG 是 Product Led Growth 的缩写，指产品驱动增长。这个概念最早由风投公司 OpenView 于2016年提出

PLG 是一个聚焦终端用户的增长模型，依赖于产品自身作为获取、转化、扩展客户的核心动力。

PLG与SLG的区别

PLG 一般跟 SLG（销售驱动增长）相对，两者侧重不一样。以前大家卖软件靠的是销售和渠道，而 PLG 模式下销售的权重就低了，因为产品好，客户通过内容找到产品、自助注册试用、自助学习应用并且能自助付费。

所以在PLG模式下，SaaS公司可以更低成本获得客户、增长速度也更快。这才是资本市场对PLG特别青睐的核心原因。国外PLG典型代表有 Figma,Notion , Atlassian, Canva, Zoom, Dropbox, Slack,等等，都有着快速增长和高估值的特点。

PLG公司的市场分布