一个公式竟然破解了年轻人的行为“密码”

Posted 2021-12-22 非著名程序员

上面这个公号「涩郎」，是我的一个备用号，为了防止万一哪天大号失联，平时一周我也会发三篇左右的我的思考，读书笔记，认知感悟等文章，带领大家一起探索精神与财务自由之路。

大家好，我是校长。

我每天都有至少读书一小时的习惯，一年我基本上能够读 60 本书左右。

当然了，每年都会读到几本可以让自己受益匪浅的经典书籍。

今天我想跟大家分享一本好书，这是今年我读过的最好的一本书之一，它就是：《福格行为模型》。

其实，我读了这本书给我带来最大的震撼就是：行为是可以设计的。

当你因为在刷短视频感觉浪费时间而自责时；当你无法养成每天读书和写作的习惯时，不用抱怨和自责，这都不是什么缺陷，我们不必对自己养不成习惯，改变不了自己的行为而懊恼，而自责，那只是因为你没有搞明白改变行为的底层逻辑和三个要素。

福格行为模型公式是：B = MAP，行为（B） = 动机（M） + 能力（A） + 提示（P）。

当动机（motivation）、能力（ability）和提示（prompt）同时出现的时候，行为就会发生。动机是做出行为的欲望，能力是去做某个行为的执行能力，而提示则是提醒你做出行为的信号。

作者举了一个很经典的例子：

2010 年，有一次作者在健身房健身，边踩椭圆机边听珍妮·杰克逊的歌时做了一件事，这对一个每分钟心跳超过 120 次的人来说是一个奇怪的行为：他向红十字会捐了一笔钱。他之所以会这么做，是因为他收到了一条募捐短信。把他在那一瞬间做出的行为拆解开来，大概是下面这样的：

• 行为——通过红十字会的短信，向海地大地震的灾民捐了一笔钱。

• 动机——我想帮助这场灾难的受害者。

• 能力——通过短信来捐款很简单。

• 提示——我收到了红十字会的短信提示。

在这个案例中，3 大要素同时出现，于是作者做出了行为：捐款。但如果其中任何一个要素没有出现，那我就极有可能不会做出这个行为。

作者捐款的动机很强烈，这是因为各大媒体对地震灾情的报道铺天盖地，令人痛心。那能力呢？如果红十字会换一种方式联系作者，比如打电话邀请他捐款，并让他提供信用卡信息呢？他当时正在椭圆机上运动，钱包放在车里，所以很难去执行这个行为。提示呢？如果捐款者压根儿不用手机怎么办？如果红十字会以邮件形式发送募捐信息，结果却被作者当作垃圾邮件，连看都没看怎么办？那么，他就不会收到募捐提示。没有提示，就没有行为。还好，红十字会助推了他一把。他早就想捐款了，而红十字会让捐款变得更简单。无论组织者是有意还是无意，他们都完美地设计出了鼓励捐款行为的 MAP 要素。捐款的并非只有我一个人。红十字会的短信募捐活动非常成功，仅在刚开始的 24 小时内就募集了 300 多万美元，一星期后更是超过了 2 100 万美元。红十字会，做得好！

是不是感觉有点意思呢？

其实，很多如今的软件设计者，在做产品的时候，都在应用福格行为模型，比如：福格的学生，Instagram 的创始人就是通过福格行为模型来做的 Instagram 。

在能力方面：它把 Instagram 发布照片动作和流程做到了极简模式，可以一键发图片，这就增加了人们发图片的难度，变相的提高了大家发图片的能力。

在动机方面：每个人都有分享欲，都喜欢通过图片炫耀并分享自己的生活，这是人人性所决定的。

在提示方面：当你看到美景时；当你在吃一顿美味大餐时，都会提醒你拍照；当你在高档酒店住宿时；其实这些场景无时无刻不在刺激你，不在提示你呢？

所以，Instagram 大获成功，很多人都喜欢，并沉迷其中。

想一想，我们身边还有什么产品的例子？就比如作者举的捐款的例子吧，其实，我们朋友圈就经常看到，那就是什么疾病众筹的产品。

动机方面：在微信朋友圈内看到有人得了疾病，很可怜，很多人都有怜悯之心，所以，很多人都想帮助他人。

能力方面：由于移动支付的发展，在微信里，使用微信支付非常便捷，所以相当于就提高了大家做这件事的能力，所以，很容易让大家捐款。假如没有移动支付，还得使用网银，或者银行卡，支付手段很繁琐，这就相当于降低了人的能力，增加了事情的难度，这就会让捐款的人少很多。

提示方面：每个人，每天都会刷朋友圈，所以，当你看到的那一刻，你有动机，再加上移动支付的便捷，能力够了，你就会很自然的捐款。

你可能会说：有些人看到了，没捐款，其实，没捐款的人，要么是动机不强，就是本来就不想捐，要么是自己也很穷，确实没啥钱去支持，能力有问题。所以，导致了行为没有发生。

当动机很强，能力也很强，有提示出现时，你捐款的行为自然就会发生。

你看，福格行为模型的魅力不仅在于你能够帮大家养成习惯，还能应用于产品设计之中。

对于行为的改变，习惯的养成，福格行为模型除了上面的一个公式：B = MAP 之外，其实，还有一个重要的策略，就是：微习惯，微行为。

什么意思呢？

高效率的人不会与不利的阻力作斗争，而是像柔道冠军一样转移阻力，这不仅要依靠正确的心态，也要依靠正确的工作流程。

如果做一件事不是因为你有意志力，而是根本不需要使用意志力，那就意味着你离成功不远了。大多数能够让你有成就感的事情，能够支撑你走到成功的事情，一般都是不要意志力的。如果你目前在做的这件事，需要靠意志力不断的坚持，才能持续下去，大概率，有两个原因：一个是这件事可能不适合你；另一个是你没有为你的这个行为融入到你的日常生活的流程当中去。

什么叫融入到合适的流程当中呢？

举个例子，很多人都想吃维生素养生，但是，这个习惯就是养不成，总是忘记吃怎么办呢？

你可以这样做，比如：你每次洗完澡擦干身体后，就会走回卧室打开衣橱，这几个动作流畅得像程序编码一样，做起来毫不费力。“擦干身体”是“走进卧室”的提示;“走进卧室”是“打开内衣抽屉”的提示。如果在这之后，你再编入一个行动提示，如“穿好睡衣后就吃一颗维生素”，那么洗完澡后走进卧室，穿好睡衣后吃一颗维生素，不就成了一个新习惯吗?

如果你坚持使用这个方法，一定能在已有的旧习惯的基础上，不断生发出新的好习惯。

再比如，每次刷完牙后“把牙刷放下”，这就可以作为一个行动提示。只要这个动作一出现，马上做出下一个动作--“用牙线清洁牙齿”。于是，“每次刷完牙后用牙线洁牙”这个新习惯，很容易就能养成了。

同样的道理，如果你有喝咖啡的习惯，喝下最后一口咖啡后，“放下杯子”这个动作就可以作为一个行动提示，只要你一做出这个动作，就马上做出下一个动作——“做两个俯卧撑”。于是，“每次喝完咖啡就做几个俯卧撑”这个新习惯，也很容易就能养成了。

别看这些行动提示都很微小，后面捆绑的新动作也很微小，但是长此以往形成的改变却是巨大的。就拿“喝完咖啡就做两个俯卧撑”这个习惯来说你可以每次增加做俯卧撑的个数，从两三个到五六个，甚至七八个。福格博士就是用类似的方法来让自己坚持做俯卧撑的，到现在，他已经坚持了 7 年。

所有行为习惯的发生于改变，都是从简单开始的，简单才能促成改变。

让改变保持微小并降低自己的期望值，才能应对动机和意志力问题。微小的行为很容易做到，无须依赖不可靠的动机就能完成。

微习惯，微行为本质上就是先降低自己的期望与实现的这个行为的能力难度，让自己先做起来，以小促大，以小积大。

最重要的是：要将微习惯融入到日常生活的流程当中，这个流程链接的要顺，衔接要连贯，才有利于行为习惯的养成。

举个反例，比如，你想养成擦油烟机的习惯，但是，你总是养不成，你会怪自己意志力不行，原因可能是你想每次刷完牙去擦油烟机，这个行为流程在你日常生活中是反流程的，做起来是有断点，不连贯，自然你就会感觉很费力，养不成。

如果你将擦油烟机的行为放到你刷完锅的行为之后，每次在厨房刷完锅，再紧接着去擦油烟机，这样就可以很容易养成，并坚持下去，做久了，会容易你的日常流程当中，可能并不需要你自己强迫去记忆，并不需要靠意志力，你就能一直做下去。

不知道大家看到这里是否有顿悟的感觉呢？

如果你感觉受益匪浅，大家具体的可以去读一读这本书，我就不过多介绍了，反正我认为这本书是我今年收获最大的一本书。

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