什么是五看三定？

Posted 2021-12-14 张驰Terry

五看三定模型是一套非常系统的思考方法，对企业战略的制定具有重大的价值。该模型常被用来服务于组织战略、目标计划、产品规划和解决方案

五看

看行业

从宏观的角度，包括怎么看待国家层面的政治、经济、文化、社会等等方面的变化与发展趋势，这些趋势将会为行业带来什么样的影响与变化？整个产业未来的技术发展趋势是怎样的？会发生哪些变化？

看市场

我们的客户是谁？客户买什么？需求是什么？我们的客户在未来五年的发展战略方向是什么，在它的发展战略当中存在哪些痛点等。

看竞争

在未来，我们的竞争对手会有什么样的发展战略？它的定位是什么？一个竞争对手真正的强大，不仅仅是产品强大，产品强大仅仅是结果，还有很多影响的因素。

看自身

建立在对客户与竞争对手的洞察之上，更好地发掘自身的优势与弥补内在的不足，做到有所为有所不为。

看机会

未来，我们在客户领域有什么样的投资机会？对我们来说，它的市场空间有多大？如果前面四点都很好，但就是没有市场，不赚钱，那就果断放弃，等时机成熟了再说。

三定

定控制点

战略控制点可以简单的理解成一种不易构建，但也不易被模仿、不易被超越的中长期的竞争力，有的叫做“卡位”，你设定一定的门槛，让别人进不来。最简单的战略控制点叫做"10-20%的成本优势"，往上是功能、性能、品质的领先、技术领先一年、品牌、客户关系、绝对的市场份额、价值链的控制等，最高级别的战略控制点是拥有标准或者拥有专利组合。

定目标

企业经营的全方位的目标，不只是销售、订单的目标，还要包括研发、生产、供应链、内部管理的目标。

定策略

当定位和路线清晰了，策略就是要解决战术的问题。各种策略形成一个系统，形成一个走向胜利的系统，就能实现用过程的规范性保证结果的确定性。