数商云：B2B+供应链，领跑钢铁电商模式新玩法

Posted 2021-12-12 数商云网络

似风！似水！似空气！互联网电商在这20年来可谓是横扫千军，渗透到生活的方方面面。随着互联网对传统企业的冲击，传统的钢贸产业崩塌，整个钢铁流通环节陷入混乱，钢铁电商带着“提升效率、消除信息不对称、减少交易层级降本、安全可控”等标签应运而生，随后遍地开花。发展至今，钢铁电商平台已超过400多家，钢铁B2B电商是业内趋之若鹜的风口,逐渐让这个坚若冰山的钢铁行业撕开了一个口子。

图：中国钢铁电商产业链生态图谱

没有夕阳产业，只有生生不息的创新和传统模式的颠覆，消费升级下的B2B时代，钢铁市场也在不断转型升级，推陈出新，热电商要冷思考，只有切入到适合自己的电商模式才是最重要的。云朵匠最近总结了一批钢铁电商模式新玩法，将其精髓整理如下，以飨读者。

玩法一：钢银电商，B2B平台+智慧型供应链服务

钢银电商是围绕“B2B平台+智慧供应链服务”的战略，打造了集数据信息、供应链服务、支付结算、仓储管理、物流配送服务于一体的全产业链服务生态闭环，致力为客户提供以交易为核心的全产业链增值服务。

原先的钢银电商采用撮合和寄售服务模式，为钢铁行业上下游企业提供钢铁现货交易服务，同时为客户提供支付结算资金、仓储、物流、加工产业链延伸带来服务增值。后来钢银电商充分考虑中小企业在资金方面的需求，将供应链服务功能嵌入各环节交易场景中心，核心是结合平台高效整合能力和数字化的风险控制能力，创新钢材在线融资模式，以钢材货权质押为特色。

通过对传统贸易融资进行规范，海量真实交易数据，构建现货交易指数，形成标准化的互联网供应链服务产品线，相继推出了“帮你采”“随你押”和“任你花”三大产品，逐步形成了投融产品的生态闭环。

同时，也逐步打造了基于真实交易的智慧供应链服务，形成智慧供应链金融服务的新圈层。面对巨大的市场容量，钢银电商将更深入挖掘供应链服务的价值，致力于构建多元化，智慧型的供应链服务体系，为产业端客户提供更完善的产品服务。

玩法二：五阿哥——只做平台不做自营

五阿哥在钢铁电商中及其具备“个人魅力”，有五矿跟阿里巴巴两座大山作为依靠，给初出茅庐的五阿哥带来了多难的行业背景、资源积累、丰富的互联网营销经验以及人才，前辈手下的40多万制造业企业资源都是其潜在的下游客户，五阿哥的定位是只做平台不做自营的第三方平台，面向的是终端的企业，为其提供信息、交易、金融、物流等服务，尽管钢铁市场是一个双边的市场，切入并不简单，但五阿哥从用户的角度出发，抓住电商在采购过程中的痛点，通过互联网的工具和服务，帮助实现突破进一步突出行业的优势，助力制造业终端用钢企业降本增效，打造互联网全供应链服务平台。

玩法三：欧治云商——B2B+物流+金融

欧治云商作为钢铁电商的一大巨头，在钢铁行业中具备较强的竞争力，其理念是打造“B2B+物流+金融”生态模式，形成覆盖全国的物流服务网络。欧冶云商构建的以交易平台为核心，支撑平台服务为手段的供应链体系，基本形成了钢铁产业链全品种、全流程、全地域、全体系的服务平台供应链体系架构。

图：欧治云商供应链管理

玩法四：找钢网——B2B+物流

找钢网主要是B2B+物流模式，先通过先通过现货市场-终端撮合收集订单，形成一定规模优势的需求订单后再向钢厂或市场贸易商适时价格采购，从而部分降低终端实际采购价格。找钢网在B2B领域诠释了“一生二、二生三、三生万物”的道理。因为旗下胖猫物流、胖猫金融布局物流、供应链金融......能满足采购商不同方面的需求。找钢网是目前绝大多数钢铁电商的模板，其商业模式完善、成熟，其定位的钢铁全产业链电商是行业成功的蓝本。

图：找钢网电商模式逻辑

尽管钢铁B2B的玩法已经如此之多！但是，目前钢铁B2B电商的发展还没有形成一个理想化的状态，对于传统的钢铁行业来说，其供应链冗长，有着异常复杂的利益关系，而B2B电商既要帮助钢铁传统供应链解决流通问题，还要提升服务质量，创造价值，又不能损坏各方的利益，加之B2B用户是很理性的群体，平台的黏性提升是比较困难的。

究其原因，很多企业在互联网延伸这一块还没有完全兼备平台思维以及工具的思路的创新。在线交易、支付、金融还没法得到大规模地应用和普及，钢铁电商当前最大的短板将在提供核心工具和服务上，其中B2B供应链服务、B2B大额资金网关支付服务、B2B电子合同服务、供应链金融服务、仓储物流服务等都是B2B平台提升平台黏性的有效手段。

B2B供应链平台作为电商时代最有力的工具和抓手，为传统钢铁行业插上数据的翅膀，优化资源的配置，重塑钢铁价值链，创造高效企业，引领消费升级，催生出新一代的钢铁B2B电商巨无霸！

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