数商云：钢铁企业以撮合模式切入B2B平台，汇聚势能实现价值最大化

Posted 2022-04-09 数商云网络

经济转型赋予钢铁产业链重构机遇

人口红利的逐渐消失，使得过去以低劳动力成本价格获得投资以刺激经济的模式难以为继。

加上“互联网+”与“供给侧改革”的碰撞，经济与产业的转型推动了B2B的发展。目前，钢铁行业面临着产能过剩和供需失衡的问题，供给侧改革的重要内容就是去产能、去库存、降成本，而B2B电商正可以充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题，成为助力钢铁行业转型升级的利器。

钢铁供应链向需求端转移

B2B的交易链条由于兼具信息流，物流和资金流三层属性，因此钢铁B2B的效率从来不是一个单一的维度，上游企业有信息化改造的需求，就得对企业分销环节进行梳理并开辟新的互联网增量销售渠道，而统计认为67%的外部信息与内部不符，而对企业来说也更希望接近需求终端，而重构 B2B 交易的链接方式，只有选择弱关系作为切入点，才能快速见到成效，B2B撮合交易平台就是一个顺势而为的逻辑。

目前市场的现状和发展趋势，也非常明确的验证了这种逻辑。说到钢铁B2B撮合交易模式，找钢网可以说是开创了一个时代，也引领了创投领域对于B2B撮合交易模式的关注和思考，找钢网实际上是从分散的钢铁消费商户的需求点切入的，相对于钢厂和一级代理商之间的强关系，散客和线下钢材批发商之间的链接，在规模，时间和区域这三个维度下是弱关系。各个角色间满足全供应链的效率与利益之间的平衡，通过高效的运营手段，才能够实现B2B的整体效率超过传统的供应链体系。

钢铁撮合交易平台的简单逻辑

撮合强调纯平台角色，在行业“供应商——次终端用户——终端用钢企业”的链路里提供供应链服务，促成交易。

看到这里，大家可能会觉得纯平台模式存在着固有的天花板，但是如果对这个数十万亿规模的存量市场做乘法，对大盘来做“降本增效”，边际效用则明显的多，通过提供服务、工具等核心技术做升级，成本每减低一个点，效率每增加一个点，就意味着数百上千亿利润空间的打开。

而且钢铁撮合交易不需要砸钱自建仓储和运输，这使得采用撮合商业模式的项目投入较低，能更快地发展更多的用户。助互联网快速传播的优势，将钢铁产品买卖双方的需求进行集中撮合竞价交易，打破传统的交易模式，实现1秒速配，大大提高交易的速度和质量，并且通过竞价撮合一体化交易模式实现交易市场的透明公开，在用户的规模基础之上，撮合网站的后端能通过收集大量的采购习惯数据，能进行更精准的资源匹配和一些衍生业务。

技术创新驱动钢铁生意价值最大化

任何撮合入口背后都隐藏着一个大大的平台梦。而所谓平台，实际上是关系链的汇聚点，发生关系才能启动，而市面上绝大多数的B2B交易平台始终未能解决产业链甚至企业的信息孤岛，主要是企业信息对接出现障碍，无法与平台数据对接，平台将其归咎为信息化程度太差。不少钢铁厂家投入5套以上的不同职能的信息管理系统，系统数据无法打通，底层的数据不兼容......

相对线下场景而言，撮合交易平台的开发基础在于交易系统的设计，一般来说，交易系统由数据层、交易层和用户交互层组成。只有上述基础设施建设完成后，撮合交易平台才具备价值沉淀的条件。交易信息流才能沉淀为有价值的数据，即数据驱动模式。

开发通过钢铁行业撮合交易模式打通产业上下游，在平台开发中嵌入五大核心模块（如下图所示），以平台的数据挖掘和分析，云计算技术，专注整个钢铁行业生态，通过数据资源，上下游企业能够在平台匹配更合适的交易，由此降低仓储、物流、损耗、原材料成本；甚至提供金融服务。

在整个B2B撮合平台中坚持的核心理念就是通过平台：

1，赋能传统供应商（钢贸商、加工配套商为主）完成互联网化改造升级；

2，帮助终端企业解决询价、采购、跟进、融资等全流程的问题。

由于在交易系统的搭建上采取了标准化的架构，使得交易数据可以以一种统一的数据库被管理起来，实现交易信息，物流信息和资金流信息的有效整合和快速流动，因此可以延伸出一系列的盈利模式，实现平台价值的最大化。

搭建钢铁撮合交易平台所实现的势能汇聚

1、双向驱动，降本增效

效率是内部管理和外部交易的核心，开发撮合引擎的高效灵活，一方面可以为运营商提供比以往更加简洁灵活的搜索匹配工具，使中小企业在“工作台”中有效提高效率；另一方面可以进一步发挥“工具箱”的作用降低业务双方的成本。

撮合系统一方面是让采购人员通过平台发出采购需求，智能获取线索，查看相应的供应商；另一方面，供应商可以通过平台提供的企业信息库找到精准优质的商家。

企业还可根据自身的需求将系统升级，搭建一个交互平台，通过公众号和小程序等手段，增加用户入口，为买家和卖家打造消息系统大厅，企业还可以根据自身需求升级系统，搭建交互平台，通过APP和小程序等手段，增加用户入口，为买卖双方打造下消息系统大厅，提供更便利和高效的产品触达，更加友好，从而降低买卖成本，让供给方更容易找到彼此，更精准获得推荐，更快速得以匹配成功。

2、大数据系统盘活数据资产

在钢铁撮合交易平台开发上建立了以大数据运用、精准化判断、智能化决策为核心的大数据平台。它采用全新的无共享大规模并行架构（MPP）、真正列式数据库技术以及超强报表分析引擎，完美解决了传统数据库和分析系统在实时分析查询性能慢和扩展性不足等方面的问题。

平台具有强大的功能，可迅速、可靠地管理大量数据，为您提供实时的业务智能、先进的大数据分析，从而盘活数据资产，转变效益。在执行查询方面，大数据平台的速度比传统数据库快 50 到 1000 倍，同时消耗的成本和占用的硬件仅是原来的几分之一。

3、物流服务，衍生多元化盈利

构建的整个钢铁行业生态体系中，交易本身需要有一个保障和风险控制环节。随之而来的供应链金融服务更要求物流体系是个可靠的闭环，所以在平台开发中嵌入第三方物流接口，钢铁企业可以在撮合平台中推出物流服务或者平台运营的的第三方物流体系，这是整个交易链中很重要的一环。而且这一块的毛利据数据显示所知在市场普遍可以达到百分之二十以上，甚至更高。

4、供应链金融，跨界融合孕育机会

因为主要业务是撮合企业间的采购和销售，企业通过平台进行采购和销售时会留下大量的交易数据。交易场景的优势加上越来越多的撮合交易平台都开始与银行等传统交易机构尝试交易闭环，金融需求已经变得非常普遍与可行，实现类似与支付宝当年完成的支付与保障模式，交易平台可以把信息流、交易流及物流联合在一起，满足各方的资金、金融需求。平台可以通过和第三方金融公司合作，开发出风险可控，利润较易锁定的供应链金融产品。

如果把钢铁撮合交易平台看成一个人，平台就恰如遍布全身的血管，输送血液，提供营养，小编认为优化升级的B2B撮合引擎无疑为这个血管的通畅打入了强力针，通过技术、产品、服务聚合钢铁全产业链的用户，形成一个用户粘性强、客户认可度高的在线钢铁B2B撮合交易平台，为钢铁企业实现筑造行业巨头企业的雄心助力。

<本文由数商云•云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创>