老销售

Posted 2021-12-07 david_lv

一个时代已逝。

（1）先说一个段子

过去我看过一个段子：你是一个新销售吧。

说一个刚来不久的销售，一天老板让他明天去投个标。这个销售和售前对对标书，售前就说你是新销售吧，老销售谁接这样的单子，这明显是去陪标。

这个销售拿着应标书去打印，打印店小妹子说你是新销售吧，老销售都是让售前来打标书，老销售谁亲自来啊，再说了，老销售来了也不像你这样傻等着，老销售都是问问我还有谁来打标书，他们是什么价格。

这个销售早早就去招标现场候场，找了一个比较靠前的位置就坐下了。清洁阿姨说你是新销售吧？老销售都是坐后面观察别人，谁傻傻的往前坐？

（2）老市场

老市场特别喜欢做大场面。又是清华北大教授院士，又是政府官员，说起谁都说老朋友了，都有合作。天天跑在外面，和这个聊和那个聊，又是颁奖拿奖，又是剪裁活动，忙的很。但，就不出绩效、结果。

新市场，就像一把刀子，快准狠。目标人群定位、产品主打亮点、信息触达通路、客户行为跟踪量化统计分析、客户反馈交互。

（3）老售前

老售前，特别喜欢八心八箭八能力。词很大也很追潮流，理念很高，方案很宏大，什么都有。要做方案，找产品人员、找技术人员，大伙一块攒方案。

新售前，搞业务变革需求调研，搞业务流程现状梳理，搞IT现状调研，搞IT蓝图规划，搞POC，搞CPQ（配置/定价/报价）方案...。

（4）老销售

老销售，喝酒、打麻将、唱K、泡澡、送钱送汽车送美女...，喝酒探底线，打麻将看性格，泡澡隐私袒露无遗，送x栓在一条线上。

随着全国统一增值税、国税地税合并，随着区域发展均衡共同富裕全国统筹调拨，随着做大做强央企国企并购重组，中国央国政军这些单位，都在借助国产化技术、自主可控技术、数字经济推动业务转型新旧动能转化的大潮，建立自己的总部云平台基础设施。IT规划权、决策权、预算权、建设权，逐步往省级部委级央企总部级集中。过去老销售面对的是地方城市国企领导、地方城市局级领导。未来的新销售面临的是：省厅级或部长级领导、央企董事长（等同省厅长或国家副部长级）。

老销售，怎么办？