腾讯数字生态大会｜励销云发布S立方理论解析企业智能销售新模式

Posted 2021-12-05 IT观测

11月3日至4日，以“数实融合，绽放新机”为主题的2021腾讯数字生态大会在武汉光谷科技会展中心举行，众多行业领袖、技术领军人物、经济学者在会场共同探讨数字经济发展趋势，并展示了产业互联网的最佳实践成果。同时，上海浦东分会场于4日同步举行，来自腾讯云和励销云的数字化专家、资深产品大牛，及头部企业高管，从理论、工具和实践案例的角度全方位解读了企业数字化转型的道与术，帮助企业打破业绩增长壁垒。

在数字化发展已成为关乎企业生存“必修课”的当下，上海浦东分会场聚焦“AI赋能企业，数据驱动增长”主题，众多嘉宾共话企业智能销售新模式。同时，在此次腾讯数字生态大会上，励销云重磅发布了“销售力增长S立方理论模型”白皮书，以期给出数字化最新理论，解析B2B企业销售增长之道。

中小企业的数字化转型，要“轻装上阵”

疫情推动企业数字化转型全面提速，随着不确定性的放大，企业对数字化需求更为迫切。其中SaaS是企业数字化转型的重要路径，但对中小企业而言，一套完整的SaaS产品研发需要投入大量的成本，动辄数年的项目时长、上千万起步的研发经费让众多企业望而却步，重投入的自主研发难以满足大部分企业短平快的数字化转型需求。

“企业的数字化转型，其实可以轻装上阵。” 腾讯千帆高级运营经理魏秀强表示，腾讯推出“千帆计划”甄选优秀SaaS应用产品，是为了让企业的应用交付更轻便，也是为了帮助企业解决各个场景下的数字化转型难题。励销云作为腾讯千帆的生态伙伴之一，主要为企业解决销售场景中的难题。

励销云通过大数据+AI技术，武装企业数智化增长

励销云产品副总裁杨名总结了传统销售模式下的企业三大痛点：广告投入持续攀升，线索转化难度大；老客户经营力度低，客情关系弱易流失；销售离职居高不下，新人培养成本高。对此励销云通过“大数据+AI”技术开发出整合售前、售中、售后的场景化解决方案。将企业获客难题归纳为找客、筛客、管客等业务模块，融合大数据、人工智能技术和移动互联网技术，通过客户画像自动匹配帮助企业实现大数据找客和AI筛客，有效提高了企业的获客效率与精准度，全面实现销售业绩提升目的。

励销云产品经理张颖琦与刘鑫，分别从励销搜客宝、励销AI机器人、励销SCRM的应用落地出发，介绍了励销云产品如何运用“大数据+AI”技术，帮助企业实现营销获客的数字化。

S立方理论，指明B2B企业销售力增长方向

数字化和智能化已经成为现代化企业的必备标志，要提升企业销售力水平，既需要大数据+AI工具来提升数据化、智能化、社交化水平，更需要专业方法论的指引来为中小企业指明数字化发展方向。

基于此，励销云在此次大会上发布了“销售力增长S立方理论模型”白皮书， 理论涵盖“获客-转化-经营”三个重要维度，从销售获客力（social）、销售转化力（sales）、客户经营力(sevice)三个方面进行拆解，解决B2B企业销售领域数字化转型难题，让企业的业绩增长有方可循。励销云市场中心副总裁彪戈现场拆解了S立方的三个S如何系统化提升，形成良性的客户生态价值，构建企业的增长飞轮。

最后，作为励销云的深度合作伙伴，中企动力浦西分公司总监张宝先生、大账房VP张利峰先生和上海美摄云工厂创始人柱子三位头部企业管理者，分别从互联网、财税和文化传媒行业出发分享了对企业销售力的思考以及数字化转型成功的实战经验，为各行业的数字化转型提供了参考样本。