租房的水太深。。

Posted 2021-12-05 stormzhangV

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今天看到一个事情，说是一位张姓二房东，将房子从自如、链家、我爱我家将房子收过来，然后以低于市场价 20% 的价格，租给客户，采取「收租户年付租金、月付给中介」的方式，套取资金后跑路。

现在已经有租客联合向北京市公安局朝阳分局花家地派出所报警，警方也已经立案了。

仔细看这件事，我才发现，这人压根不是什么二房东，而是一个彻头彻尾的骗子。啥意思呢？

就是房主把房子委托给中介平台出租，中介把房子租给一个租户，可没想到这个租户是个骗子，因为这个租户又继续把房子租给下一个租户，而且他对下一个租户的收费是按照年支付租金和月付租金形式。

这里面就要着重说下年付租金这个事情了，一般人肯定不想付年租金，毕竟一下子拿出那么多钱，还是很困难的。但这个骗子租户会跟你说，只要你支付年租金，我就给你降低房租的价格。这时候，很多人心里就会感觉好像挺划算，于是就稀里糊涂支付了年租金。

只是没想到，这个骗子租户跑路了。交月付的新租户损失还好，但交年租金的新租户估计直接傻眼了。可以说，这个骗子租户，把之前蛋壳那套路玩得很「通透」。

不得不说，租房的水是真的深，之前在星球里面，也时常有很多球友提问我关于租房子的事情，包括此前蛋壳爆雷的时候，很多人对租房这个事情，都是或多或少有些畏惧的。大家都是出来打工的，都不容易，却还要处处提防别人，提防一个房东不够，还要提防中介，现在还要提防一个骗子租户。说不心累是假的。

那么问题来了，在租房的过程中，为什么我们会容易被套路，而不管是房东、中介还是骗子们，他们究竟是如何利用我们租户的心理，将我们一步步引上钩的呢？

这让我想起，前几天在我星球社群里，有一位球友分享了他租房的过程经历，在这过程里，他留意分析了中介在跟租户推销房源的时候，都是如何套路我们的。

我觉得他分享得很不错，就把他这篇内容加精华了，今天这个话题很适合把他那篇文章拿出来分享，所以问了他愿不愿意把这篇内容分享在公众号给更多读者看，他一听觉得完全可以，还说发布在我星球的内容，理论上版权已经不属于他了，但不管是不是，他是这篇内容的创作者，那咱询问他意见就是一件必须要做的事情。

所以，下面是星球球友 @ SkyKai 在星球分享的完整内容，希望能给大家带来一些启发：

前段时间疯转的《认知偏差知识手册》不知道大家转完之后看了吗？这本手册主要是讲如何利用认知偏差做好产品设计，但是实际上认知偏差存在于我们生活中的方方面面。你的消费活动，投资活动以及各种生活中的决策其实都收到认知偏差的影响。

其实从去年我就开始在业余时间研究这些认知偏差、心理倾向了，今天跟大家分享一个我最近在租房的过程中认知偏差对决策的影响。

为了方便上下班，前段时间想搬到市区，考虑租一个房子。于是我首先打开了保证 100% 真实房源的 A 找房软件，输入我的各项要求之后，发现可选的房子少之又少，连续刷了好几天之后都没找到合适的。

抱着试试看的心态，我又下载了一个 B 找房软件，打开 B 找房软件，输入条件之后发现 B 软件要，A 软件的房源多得多，而且软件上显示的装修还要更好，价格又更低。

问了 B 软件上的中介，线上明确表示相关房源还在出租中，可以线下看房。于是我们就约定当天下班之后去现场看房，但是等我晚上下班到了看房地点，找到中介后，中介却说，「你白天在软件看的那套现在暂时看不了，但是我在这附近还有类似的几套房子要不要先看下？」。我说，「那好吧，来都来了，就看看吧」。

注意！到这里我其实已经被中介套路了，中介其实用假的房源把我约到了线下，但是中午我已经长途跋涉到了看房现场，这段时间已经成为我为租房这件事情付出的沉没成本，如果你很理智，你可以现在就结束看房，但是我还是选择了先看看吧，「毕竟来都来了」，这句话堪称沉没成本的经典语句。

看房开始，如果你经常租房的话，你会发现中介带你看房的时候，即使你已经提前告诉了他你的要求，比如要房间干净，装修要好等要求。但是中介带你看的第一套房一定是不好的，而好的房子往往会在最后带你看。

当然这次我也遇到了同样的套路，看完第一套感觉完全不行，房子破旧，也不干净，楼层也不好，房东也很强硬，价格又贵。OK，那就去第二套，第二套明显就好得多了，第一套的缺点全部都没有，顿时我的内心对第二套就变的相当满意，想立马定这套了。

注意！这里中介又利用了我们的认知偏差，这个做锚定效应。中介通过先带我们看比较差的房子，让我们的内心不自觉的把这一套作为锚定的标准，所以再遇到稍微好一点的房子，我们的内心会认为比第一套好了很多，从而快速地促成交易。

各方面对比之后，第二套确实还是不错的，只是价格会贵一些，最后忍一忍也就定了。中介仅用一天时间就成功赚到了中介费，我没有租到我最初在 APP 里看到的那套理想中的房子，但是也确实租到了不错的房子。

在租完房子搬过去之后，也有其他中介推给我附近的各种房子，但是我都觉得没有我现在住的这套好。

注意！这里我可能又受到认知偏差的影响了，这次就是禀赋效应，所谓禀赋效应就是你往往对你已经拥有的东西更加欣赏和认可，而且是不自觉的。

到这里就差不多了，我们回到最初的 A 找房软件与 B 找房软件，A 找房软件 100% 真实房源，导致房源很少；B 找房软件利用并不真实的房源信息先把用户诱导到线下，然后再推荐其他的房源促成交易，最终 B 找房软件实现了交易。

其实这就是劣币驱逐良币现象，A 找房软件对用户诚实但是没赚到钱，B 找房软件欺骗了用户但最终却能赚到钱。

仔细想想，如果你是找房软件的老板，你会采用 A 软件还是 B 软件的策略呢？

最后推荐一些我学习认知偏差的资料，主要是查理芒格的《穷查理宝曲》这本书教会了我如何正确的思考与学习，另外还有查理芒格总结的 25 条人类误判心理学，非常值得学习。

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最后，相信不少人看完上述的分享，应该都能感同身受，毕竟很多人都是租过房子的人。在这里也提醒大家，交房租的时候，一定不要付年租金，没有谁规定必须得支付年租金才能租房，如果有，十有八九是骗子。最好的交租方式是，押一付一，再不济就是押一付二，总之就是不要直接支付一年的租金费用。

最最后，希望大家都能找好房，租好房，最重要的是都早日努力买到房！

PS：关于球友分享内容里提到的《认知偏差知识手册》，星球球友可以直接在星球文件查看，非星球球友可以在后台聊天框回复「偏差」获取，领取的人还会有福利彩蛋哦。

题图：星爷剧照

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