荣耀回升至第三之后，开始猛攻线下市场，小米的噩梦来了

Posted 2021-10-25 柏颖漫谈

据媒体报道指近期一天开出300家零售店，猛攻线下市场，这对于本来就在线下市场处于弱势的小米来说可谓噩梦，小米在国内市场的反弹势头会不会因此而被遏制呢？

荣耀手机自去年10月份独立运营之后，就一直谋求解决芯片供应问题，不过大半年时间它辗转腾挪未能与高通、联发科达成合作，直到今年6月份首发高通的骁龙778G芯片才确定了与高通的合作关系，芯片供应问题也就此得到解决。

在解决芯片供应问题之后，荣耀手机迅速从谷底反弹，在国内手机市场占有的份额从最低谷的3%仅花了3个多月就在8月份回升至超过15%，并夺回国内手机市场第三名，而小米手机则因此下滑至第四名。

随着荣耀手机的销量回升，它最重要的任务就是重整线下零售渠道，如今它宣布近300家线下零售商加盟一天开出300家零售店，显示出它在线下零售市场已展开扩张步伐，这对于小米来说恐怕是噩梦。

国内手机市场向来以线下零售为主，线下零售占国内市场手机销量的比例高达七成，如今位居国内手机市场前两名的vivo、OPPO就是依靠线下渠道优势，即使它们曾面临华为的挤压依然牢固占据国内手机市场前三，随后华为手机衰落后，vivo、OPPO又迅速依靠线下零售渠道回升至前二，由此可见线下零售渠道的重要性。

小米手机则主要依靠线上市场，在华为手机衰退、荣耀手机被拆分而陷于内部整顿之后，小米手机迅速夺回国内线上手机市场第一名，但线下市场依然是它的短板。从去年底至今，小米也曾努力扩张线下零售渠道，不过由于它的手机强调性价比，给零售商的利润分成较低，导致零售商与它的合作意愿不太强。

相比起小米手机，荣耀手机则拥有较高的利润率，同时荣耀手机由于华为手机的渊源，原来销售华为手机的零售商也更愿意与荣耀手机合作，随着荣耀手机的销量快速回升，难怪这些线下零售商愿意迅速投入荣耀手机的怀抱了。

从小米手机近几个季度的销量也可以发现一些端倪，2020年Q4至今年二季度，小米手机在国内市场的季度销量分别为1180万、1350万、1340万，今年二季度的出货量比今年一季度轻微下滑，而荣耀手机恰恰是在今年二季度末期开始大幅反弹，可想而知如果荣耀手机继续大幅反弹，小米手机的处境必然不会太理想。

柏铭科技认为，荣耀手机在华为旗下的时候就显示出了对小米手机的竞争优势，如今荣耀手机王者归来，小米手机必然是荣耀手机进攻的主要目标，荣耀手机的复兴将会侵蚀小米手机的市场，很可能导致小米的快速反弹势头因此而被遏制。