小米反击荣耀OV的策略，让农村乡镇用户也能买到便宜的红米手机

Posted 2021-10-25 柏颖漫谈

小米公司的Redmi品牌总经理卢伟冰表示假期发现蜜雪冰城和美团的下沉真的很厉害，小米之家还要继续做县镇级下沉覆盖，这意味着它将深入农村乡镇市场，与荣耀OV等争夺这些地区的消费者。

小米手机从2020年Q3以来在国内市场就持续反弹，到今年二季度已回升至国内手机市场第三名，不过就在这个时候却传来了对它不利的消息。

荣耀手机宣称它在国内市场大幅反弹，市场份额已回升至15%，位居国内手机市场第三名，这意味着小米在国内手机市场下跌至第四名，这对于小米手机来说当然不是好消息。

事实上荣耀手机的反弹对小米手机似乎产生了一些不利的影响，2020年Q4至今年二季度，小米手机在国内市场的季度销量分别为1180万、1350万、1340万，今年二季度的出货量比今年一季度轻微下滑，而荣耀手机恰恰是在今年二季度末期开始大幅反弹，可想而知如果荣耀手机继续大幅反弹，小米手机的处境必然不会太理想。

小米手机曾在2014年三季度夺下国内手机市场第一名，不过此后它在国内市场却先后被华为、OPPO、vivo击败，再也没能回到曾经的辉煌，原因就在于它在线下市场的短板，这次它决心深入农村乡镇市场，可能就是为了弥补这一短板。

小米在线上市场拥有竞争优势，不过中国手机市场有约七成的手机销量是在线下市场完成的，小米手机如今已深刻明白这一点，为此它从去年Q4以来就加速小米之家的开店速度，甚至一天开出1000家，不过这样零售店数量与OPPO、vivo以十万家计算的零售门店相比还是存在较大差距的。

荣耀手机的大幅反弹可能与华为手机的零售商支持有关，荣耀手机则拥有较高的利润率，同时荣耀手机由于华为手机的渊源，原来销售华为手机的零售商也更愿意与荣耀手机合作，随着荣耀手机的销量快速回升，难怪这些线下零售商愿意迅速投入荣耀手机的怀抱了。

如今小米手机已在一二三线城市建设大量的小米之家，剩下的弱点估计就是在农村乡镇市场了。小米手机与竞争对手有很大的不同，它的手机坚持性价比，导致它能给零售商的利润分成较为有限，可能由于支持它的零售商还是低于预期，无奈之下它只能自己去县城、农村乡镇市场建设小米之家。

对于如今的小米来说，在县城和农村乡镇铺设小米之家需要的资金应该也不是太大的问题，据悉小米公司的现金储备达到600亿，近期它还成立了汽车公司计划在未来10年投入100亿美元，资金充足的它为了在国内是手机市场反击竞争对手，撒钱建设小米之家深入县城和农村乡镇市场反击对手，所谓不蒸馒头争口气，作为全球第二大手机企业怎么可能在国内如此颓势呢？

小米愿意深入县城和农村乡镇市场，对于这些地区的消费者来说其实好事，毕竟在国内市场，国产手机四强当中也只有小米能提供价格低至500多元的手机了，其他手机企业的智能手机价格都近千元，如果小米在这些市场提供零售门店应该能争取到不少的消费者支持吧，助力它在国内市场的销量继续反弹。

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