以少胜多

Posted 2021-10-14 david_lv

历史上以少胜多有几个著名战役：

1、三国时期：官渡之战（曹操-袁绍）、赤壁之战（曹操-孙刘联军）、夷陵之战（孙-刘）

2、东晋时期：淝水之战（前秦苻坚-东晋谢安）

我用一个统一模型来分析一下这四场以少胜多的战役：

1、天时

2、地利

3、人和

（1）官渡之战

官渡之战，公元200年，曹操2万人，袁绍七万人。

一、天时

公元196年，曹操迎汉献帝于许都。公元200年，官渡之战开始。

二、地利

曹操命臧霸入曹操的老基盘（青州）守住东面，牵制袁绍，并且防止袁绍从东面袭击许都。

曹操亲自带兵驻扎在黄河以北，正面迎击袁绍，不让袁绍过黄河天堑。

曹操命于禁守住黄河南岸的要塞渡口：延津，不让袁绍登岸。

三、人和

官渡之战的转折点是：许攸投降了曹操。许攸把袁绍的兵力部署、粮草部署的秘密全都告诉了曹操，并且把袁绍的弱点也都告诉了曹操。

曹操把袁绍的粮草基地：乌巢，用火攻战术（火烧乌巢）烧掉。

袁绍人饥马乏不能支撑，一击即破。

另外，曹操搞外交策略，稳住西边诸割据军阀，让他们不要在曹操-袁绍大战期间：或者帮助袁绍、或者偷袭曹操。

另外，曹操还搞了一招外交策略，在官渡之战僵持半年之时，曹操鼓动了汝南郡的黄巾军叛乱。因为汝南郡是袁绍的老家，袁绍的亲属都在那里。

（2）赤壁之战

赤壁之战，公元208年，曹操20万人（实际上13万人，其中7万人是新投降的刘表的军队），孙刘联军5万人。

一、天时

公元208年正月，曹操打完北方的少数民族乌桓，自任丞相。曹操探听到刘表已经病入膏肓，所以曹操七月南下开始攻打刘表。果然刘表在八月就去世。

曹操嫡系部队均为北方人，不熟悉南方天气。而周瑜知道南方8-10月会出现东南风，这给火攻战术（火烧赤壁）创造了条件。

二、地利

刘备+刘琦守住长江上游荆州与襄阳，孙权+周瑜守住长江下游九江南昌+南京。不让曹操过长江天堑。

曹操嫡系部队均为北方人，不习惯南方天气，纷纷生病。

三、人和

孙刘联军，刘备+刘琦守住长江上游荆州与襄阳，孙权+周瑜守住长江下游九江南昌+南京。

曹军嫡系部队均为中原陆军，不善水战。而善水战的部队是投降的刘表的水军，但和曹操不一条心。

黄盖假装投降曹操，率领船只装上火药和油料，完成了火烧曹军岸边连船以及岸上连营。

（3）夷陵之战

夷陵之战，公元221年，孙权4万人，刘备5万人。

一、天时

刘备被陆逊困在了巫峡至夷陵的山谷里，连绵数百里。为陆逊火攻战术（火烧连营）打下基础。

而且当时正值8月，草木旺盛，这也给火攻战术（火烧连营）打下基础。

二、地利

当时，两国的国界已西移到巫山附近，长江三峡成为两国之间的主要通道。

陆逊撤到宜都附近，转为防守，蜀军不得已在巫峡至夷陵一线数百里山谷里设立了几十个营寨。这给火攻战术创造了条件。

由于山地崎岖，蜀汉后勤粮草供应困难。刘备急于进攻。

三、人和

公元220年，关羽在樊城攻击曹军，后方由刘备的小舅子糜芳负责后方守卫以及粮草供应。但关羽和糜芳产生矛盾。糜芳被东吴策反投降东吴。关羽被曹操、孙权夹击所杀。公元221年，刘备起兵攻打孙权，让张飞从阆中出兵江州。临起兵前，张飞因为平时从不体恤士卒，被部将所杀。

而孙权使用外交策略，对曹魏称臣求和。

（4）淝水之战

淝水之战，公元383年，苻坚20万人，谢安8万人。

一、天时

淝水决战发生在十二月，天寒地冻，士兵不想恋战。

二、地利

本来苻坚是占领了有利地形，但是苻坚听信谢安决议：前秦军队后退一些，留出空地，好两军直接正面对决、一决胜负。苻坚因为远道而来，粮草供应不足，而谢安原地防守，苻坚担心日长生变，所以苻坚答应了谢安的请求。

正当前秦部队后撤时，被迫投降的朱序部队在前秦部队后方大喊：秦军败了，大家赶快跑啊。

前秦部队误以为真，纷纷踩踏，谢安东晋军队乘胜追击。

三、人和

淝水之战的关键转折点是：被迫投降的朱序部队，悄悄和谢安接洽，定下里应外合之计。

另外，苻坚统一北方比较匆忙，北方还没有被完全整合，苻坚就开始攻打东晋。所以，被迫投降的北方诸国的部队，并不听苻坚指挥。比如鲜卑慕容垂，3万人马完好。淝水之战以后，鲜卑族的慕容垂和羌族的姚苌等其他贵族重新崛起，各自建立了新的国家，苻坚本人也在两年后被姚苌俘杀。

（5）共性总结

一、地利非常重要

四场战役，都是依靠山水天堑，或者是黄河长江，或者是淝水，或者是巫峡。

对于现代国家来说，就看全球资源分布图、全球物流枢纽，就知道怎么布局。

对于现代企业来说，就看怎么占据好产业价值链或者价值网络的核心位置。

二、粮草非常重要

大多一方战败，都是因为后勤粮草供应不上或者粮草被烧，急于求成，轻率出击，造成失败。

对于现代企业来说，粮草就是财资，非常非常重要。

三、人和非常重要

这些以少胜多的战役，都有一个投降或假装投降的人，成为了战役的关键转折点。

另外，自己的人，也得整合好，不能各自山头。

另外，在外交政策方面也得做好，以防两军对垒，第三方偷袭。

对于现代企业来说，战略联盟、人才吸引能力、组织整合能力、文化价值观，非常非常重要。

四、热兵器非常重要

四场战役，三场使用了火攻，而且都起到了关键性的作用。

对于现代企业来说，科技这个维度一定要重视要敏锐，这往往是颠覆一个行业的重要杠杆。

所以综上所述，战略卡位、财资、人力、前沿科技，四大，才是企业成功的核心。这四大核心，你重视了没？这四大领军人物，你到位了没？