IoT创业：开发新硬件产品的 7 条策略

Posted 2021-09-07 简一商业

你可以通过多种方式来开发新硬件产品，并将其推向市场。

但是，最适合你的策略取决于你的特定经验，如，产品、团队或财务状况。

没有一种策略可以支持你开发出在任何情况下都适合所有人的产品。

本篇文章为你提供了 7 种不同的策略，你可以遵循这些策略来使你的产品创意脱颖而出。

策略 1 – 外包策略

此策略的前提是你需要具备经济能力，适用于那些不具备自己做开发的企业。

寻找优秀的开发人员通常要比寻找联合创始人或制造合作伙伴容易得多。

在外包产品开发时，所有风险都由你（付款方）承担，并且你雇用的开发人员通常会按小时付费。

外包开发时有两种选择：

• 你可以聘请自由职业者；

• 也可以聘请设计公司。

自由职业者是你外包产品开发最便宜的方式，与自由职业者一起工作的缺点是：

• 你需要具备技术知识才能审查和判断他们的工作；

• 否则，你将无法确定他们所完成工作的质量。

如果你无法执行此操作，请在付款之前聘请独立工程师来审查其工作。

雇用一家公司比雇用个人自由职业者要贵很多，但这通常是一个更安全的选择。

雇用公司的主要优势在于，由于他们已经建立了适当的流程，因此它将是一个更可预测和更可靠的开发流程。

他们开发了许多产品，并且以一种有组织的可靠方式进行生产。

策略 2 – 创客策略

作为制造商，你可能会把所有精力都集中在开发概念验证原型上「POC」，原型通常基于：

• 电子开发套件（ 如，Arduino、树莓派或面包板等 ）；

• 或 3D 打印的塑料外壳。

POC 原型的目的是证明产品的概念，概念证明原型也有助于收集市场反馈。

通常，仅当你对所考虑的解决方案是否能真正解决预期的问题有疑惑时，才需要 POC 原型。

但是，对于许多产品而言，POC 原型并没有提供太多额外的优势。

制造商倾向于过度关注 POC 原型，无论采用哪种策略，你会发现大多数人将精力集中在他们觉得最舒适的执行步骤上。

例如，工程师将所有精力都集中在开发上，直到最终完成开发时，都没有认真考虑销售和市场营销。

概念验证之后的下一阶段是什么？

为了使所有这些策略都成功，你必须知道接下来的所有步骤，你不能一次只采取一个步骤而没有预见其他步骤。

要成为一名成功的企业家，你始终需要强迫自己专注于你可能觉得不太舒服的那些步骤。

在完成 POC 阶段之后，下一步就是开发可以实际制造的定制设计。

大多数制造商都可以制作 POC 原型，但往往不可制造。

策略 3 – 工程师策略

• 如果你已经具有电子或塑料外壳设计方面的实际产品开发经验；

• 如果你是一名工程师，至少对产品开发的某些部分充满信心，并且愿意学习所缺乏的技能；

这将为你节省大量成本。

此策略的财务风险最低，因为你无需支付工程费用。

自行生产产品的不利之处在于，你很可能要支付更高的原型制作费。

原因是你比经验丰富的设计团队更容易犯错误，这意味着你可能需要对原型进行多次迭代才能使一切正确。

开发产品的成本主要由工程费所决定。

策略 4 – 发明者策略

大多数专利都从未被推向市场，因为发明人专注于专利，而不是开发人们真正想要购买的经过验证的产品。

专利存在的问题是，你首先要假设已经找到解决问题的最佳方法。

你假设你不需要任何人的反馈，你对想法的重视程度过高，而对想法的执行重视不足。

你必须从市场上获得反馈，以找出人们真正想要的东西。

很少有人仅仅根据你的想法就可以认可你的产品，你需要一个原型和一个市场，证明它会出售。

策略 5 – 联合创始人启动策略

在此策略中，你的第一步是寻找联合创始人，以填补你自己技能中的所有空白。

例如，如果你很擅长销售和营销，但是你没有工程或技术技能，那么强烈建议你找一位工程师作为联合创始人。

对于大多数项目，理想的联合创始人团队可能是三个人。

• 你将需要一个知道硬件的人员；

• 你将需要一个知道软件的人员；

• 你需要一个销售和营销人员。

硬件联合创始人的角色可能会分成两个，从而使团队总数达到四个人。

在这种情况下，你可能需要一名电子工程师和机械工程师或工业设计师 作为共同创始人之一。

寻找共同创始人的问题是你要作出巨大的承诺，你实际上是在寻找投资者。

你不要求他们花钱，而是要求他们将时间投入到你的项目中，时间对每个人来说都是非常宝贵的。

因此，要找到共同创始人可能会极具挑战性。

你希望他们对你的产品感到兴奋和热情，你希望他们相信你的产品将会成功，并且他们希望成为成功的一部分。

策略 6 – 小公司策略

该策略针对的是以前没有开发过定制产品的小型成熟的公司。

作为一家成熟企业，你有开发产品的资金，你可能已经完成了大量的市场研究和一些前期工作。

现在，你准备好全面开发该产品。

对于此策略，将讨论两个选项：你聘请专职工程师，还是将开发外包？

首先，大多数产品将需要多个工程师来进行开发。

如果你打算雇用一名工程师来开发产品，则很可能必须雇用至少两名工程师。

全职雇用一名工程师或两名工程师的费用异常昂贵，一旦你开发了多种产品并需要定期升级维护，则可能会有意义。

但是对于第一个产品，不建议你雇用专职工程师。

首先，除非你已完成整个过程，否则你会对工程师的资格要求没有足够的了解。

通过外包开发完成此过程后，你将可以聘请专职工程师来开发未来产品，这将是一个更好的选择。

雇用全职工程师的另一个问题是，你必须确保有足够的工作让他们忙。外包的好处是，只有在需要工程师时才需要付费。

这就是为什么通常最好的做法是，只有在你完成第一个产品并且计划持续开发产品时，才聘请专职工程师。

策略 7 – 制造合作伙伴策略

对于此策略，你的重点是寻找可以帮助你开发产品并将其扩展到制造领域的制造合作伙伴。

如果要尝试此策略，则需要找到一个对你的产品有足够信心的制造商。

他们将把他们的金钱，时间和资源投入到你的项目中。因此，大多数制造商将对此策略不感兴趣。

与寻找投资者或联合创始人类似，你要求制造合作伙伴做出认真的承诺。

预计只有一小部分制造商会对这项优惠感兴趣，因此你将需要寻求多家制造商的帮助。

拥有原型并获得可靠的市场反馈将有助于向制造商证明你的产品值得追求，更好的情况是，如果你还拥有对你的产品表达了兴趣的零售商。

找到制造合作伙伴后，他们可以帮助完成所有剩余的开发，通常会要求你处理销售和市场营销。

你必须向制造商证明可以进行销售和市场营销，因为这不太可能是他们的优势。

• 如果你没有足够的资金自行开发产品，那么这是一个很好的策略；

• 如果你很擅长销售和营销，并且已经完成了足够的前期工作以使制造商相信你的产品值得冒险，那么这也是一个不错的策略。

结论

开发新的电子产品并将其推向市场是一项艰巨的任务，在本文中，卫 Sir 为你提供了 7 种不同的产品开发策略。

哪种策略最适合你，取决于你的经验、团队和财务状况。

在某些情况下，你可能需要组合几种策略。例如，你可能同时遵循了工程师策略和制造合作伙伴策略。

THE END

-  祝 好  -