IoT创业：为什么硬件创业很难，但比以往更容易？

Posted 2021-08-20 简一商业

发布新的硬件产品比以往任何时候都更加容易，近年来有许多进步，使企业将新的硬件产品推向市场更加可行。

为什么硬件如此困难？

开发需要大量的工程专业知识

开发硬件产品涵盖了工程和计算机科学的多个领域。

大多数企业没有开发新产品所需的所有必要专业知识，实际上，大多数工程师并不具备所有必需的专业知识。

无论你的背景如何，你都需要学习很多有关各种主题的知识。

而且你需要寻求外部帮助来填补你的知识领域中的任何空白，为了进行开发，你可能需要电子工程师、固件程序员、3D 设计人员，也许还需要移动应用开发程序员。

需要大量资金

工程费用，原型费用以及注塑模具的高昂成本为许多硬件企业创建了一个重要的进入壁垒。

如果你认为可以在没有任何资金的情况下将新产品推向市场，那简直就是不现实。

虽然将新硬件产品推向市场的成本已大大降低，但仍需要一些钱才能开始。

除非你的财务状况非常积极，否则你的目标可能是对产品的开发进行自筹资金，直到你将产品开发的范围扩大到足以使其他人对投资感兴趣的程度。

这通常意味着非常高质量的原型，原型越接近产品的生产版本，你获得外部资金的可能性就越大。

实施市场反馈很慢

硬件产品周期长，需要准备至少等待 6 个月才能看到它进入市场，在制造开始后进行产品更改是缓慢且昂贵的。

你不仅必须修改生产过程并将新产品运送到整个市场，而且通常还必须首先出售任何旧库存。

这是一个痛苦而缓慢的过程并充满挑战。

制造很复杂

大多数企业家认为，一旦拥有了可以正常工作的原型，他们就准备将产品推向市场。

但这与事实相去甚远，建立新硬件产品的时间，成本和复杂性可能是最被低估的步骤。

在大多数情况下，你可以预计需要 6 到 12 个月的时间才能开始制造和运行。

现金流挑战

一旦你的产品开发和生产运行顺利，那么现金流就成为你前进的最大障碍。

这是因为大多数制造商都要求在发货前付款，但是要等数月才能收到客户付款。在此过渡时间内，你将不得不为库存提供资金。

为什么硬件比以往任何时候都容易？

外包的广泛可用性

如今，硬件企业家拥有可供他们使用的重要资源，这些资源过去是企业家无法广泛使用的：自由职业者。

开发和发布新的电子产品需要各种各样的技能，以至于不可能一个人独自完成全部工作。

由于自由职业者的规模不断增长，企业家现在拥有了一个由熟练专业人员组成的世界。

无需开发自定义组件

各种类型的电子组件现已广泛应用，无需开发自定义组件。

过去，开发具有无线功能的产品的任何人都必须设计定制的无线电。

设计无线电路可能非常棘手，并且需要大多数电气工程师所缺乏的专业知识。

一个新的无线电路要在第一时间正确设置可能会非常具有挑战性，还需要对其进行精确调整以实现最佳性能，并且调整过程需要非常昂贵的设备。

必须设计定制无线电的另一大缺点是认证成本，任何新的电子产品都需要无线电认证。

所需资金更少

自由职业者的广泛可用性，无需开发任何定制的电子组件，使用合同制造商以及使用经过预先认证的无线模块，所有这些都意味着与过去相比，你现在需要的资金更少。

不仅需要的资金更少，而且你还有更多的筹集资金的方法。

众筹是当今硬件企业家的普遍采用的一种方式，众筹不仅为你提供了一种筹集资金的方法，而且还是一种获得市场反馈的方法。

真正重要的唯一市场反馈类型是实际销售，通常，你需要先进行制造和运行，然后才能获取真实的销售数据。

但是通过众筹，你可以在生产产品之前获得宝贵的反馈。

更多销售产品的方式

与过去相比，今天说出关于你的产品的信息要容易得多。

由于现在付费广告只是许多营销策略之一，因此它也可以便宜很多。

借助社交媒体和搜索，你无需花大价钱就可以宣传你的产品，但这也意味着难度增加了很多倍。

付费广告快速简便，但价格昂贵。即使使用所有新方法来营销产品，也不要低估营销新产品的难度。

更多可用资源

随着互联网的发展，已经有很多专业平台和网站在分享诸如企业家精神、产品开发、电子设计、3D 打印、营销和制造等主题。

你不再需要独自一人去做，过去，成为硬件企业家意味着成为真正的特立独行者。

从某种程度上说，这仍然是正确的，但是今天，你触手可及的专家，资源和工具数量众多，可以帮助你实现硬件产品。

硬件将永远很难，但是现在比以往任何时候都更容易。

当然也为其他企业进入市场设置了更大的障碍，因此你不必担心其他初创公司抢占你的市场份额。 

作者：卫Sir，公众号：简一商业

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