基因

Posted 2021-08-24 david_lv

（1）业务频率

我过去说过一个特征叫：高刚海，就是高频、刚需、海量。

频率会决定你的基因。

做餐饮的起家，饭菜做出来，如果三个小时没有卖出去，口味就会变差，甚至会变质，只能扔掉。

做生鲜起家的，为啥要每天去进货？就是因为蔬菜瓜果如果今天卖不了，就不新鲜了，甚至还会坏掉，还得倒贴钱雇人去倒垃圾。我想起我很久之前在微博上认识的人叫鲁振旺，一开始搞电商培训，后来自己真扎进去去搞生鲜。我当时劝过他先搞苹果之类好采摘/好运输/好储存的品类，但是他义无反顾地一头扎进了最最难做的品类：草莓、桃子、葡萄。这三个水果是最容易坏掉的。

做电子品起家的，电子品主要受国际集成电路、芯片、半导体的供应起伏。所以电子品的周期是以一周、最长以一个月为价格变化周期的。而且你还不知道下一周或下一月是涨价还是跌价。所以你不敢囤货。你只能赶快出货，讲究出货通道又粗又短又快，讲究库存周转率和现金流周转率。

做家电起家的，价格变化就以季度为周期了。

而如果你是做房地产的，你囤一块地，你不用开工建设，你只要囤五六年，这块地已经价格翻倍了。

这让我想起了美团王兴、拼多多黄峥、京东刘强东、国美黄光裕、恒大许家印。

（2）信仰机器

你信仰数据吗？

我再把我前天写的再贴出来。

我蛮佩服三家公司：如家（连锁快捷酒店）、链家（连锁房产中介门店）、便利蜂（连锁零售门店）。

如家创始人季琦毕业于上海交通大学机器人硕士，链家创始人左晖毕业于北京化工大学计算机系，便利蜂创始人庄辰超毕业于北京大学电子工程系。都是IT技术出身。

他们都是理解技术、理解互联网。但是他们都是用技术和互联网直接做传统业务。

他们都不是酒店、餐饮、零售从业者，他们都没有酒店、餐饮、零售行业专业经验。如家、链家、便利蜂都是典型的标准化、数据化、智能化，把一个个传统产业做到了规模、效率、成本最优。

以上这些人考虑生意赛道的时候，都是同一个套路。而且他们落地生意的时候，居然也是同一个套路：

1、现代企业运营：品牌塑造、风险投资融资加速业务发展

2、标准化运营：标准化流程制定与优化、线下门店落地扩张（成本/效率/规模）

3、数据智能化运营：标准主数据持续采集与加工、数据洞察、智能化资源计划与调度、数据化运营

4、互联网在线化运营：擅长在线营销获客（成本/效率/规模）、在线订单交易在线支付

最后，我自问一下大家：以机器为主，以人为辅，你信仰吗？

最后，我再诛心问大家一个问题：如果你是从事实业的，你愿意是找一个行业经验丰富的人做CEO，还是愿意找一个不懂行业但是懂IT的人做CEO？

信仰不信仰，不听其言观其行。