陌陌推出“树莓”APP入局种草赛道，如何避免碰瓷“小红薯”？

Posted 2021-08-21 松果财经

社交领域又出现了一场新战事，这次的主角是好久不见的“陌陌”。

继去年底推出社交App“咔咔”后，陌陌计划在近期推出一款定位年轻人分享社区的产品“树莓”，对标小红书，用户可以将日常的生活，通过图片或者视频等形式发送到树莓上。

那么，树莓能够承载陌陌的野心吗？在种草赛道上的陌陌又有什么竞争力呢？

陌陌月活难突破，亟需“树莓”救场

根据《松果财经》观察，在 UI 设计上，“树莓”APP和小红书很相似。首页都是推荐用户分享的日常笔记，以瀑布流的形式展示。而用户也可以点击底部的“+”号进行内容创作。

根据目前披露的信息来看，尚不知“树莓”APP是否会有差异化。

那么，为何这次陌陌看上了分享社区赛道呢？

首先，是因为陌陌流量需要变现。作为国内领先的移动社交平台，陌陌已经在陌生人社交领域一家独大，根据陌陌2021年第一季度的财报显示，2021年3月，陌陌主APP月度活跃用户为1.153亿，创历史新高，上一年同期月度活跃用户为1.080亿。

面对亿级巨额流量，陌陌也在想方设法地变现，但是在陌陌APP内，变现却不是一件容易的事。目前，陌陌主要靠直播、增值业务、广告服务、VIP会员、游戏等业务变现，这也是一般社交类APP的特性。

可是现在，陌陌的变现却遭遇了难题。财报显示，2021Q1陌陌分部的整体营收同比下滑了9.4%，主要原因是视频直播板块营收下滑严重，Q1营收是17.1亿元，同比下滑26.6%

与此用时，生活分享赛道却具有很高的变现价值。拿小红书来说，小红书的收入构成包括广告和电商两个部分。从2020年的数据来看，小红书广告营收6-8亿美金，约占总营收80%；电商GMV约10亿美金，电商营收占比约为15%-20%。

而且，根据钛媒体报道，小红书考虑今年赴美上市，IPO规模高达10亿美元，不过近日，据彭博社报道，小红书将暂停在美国上市。虽然尚未成功，但这也证实了资本对这一赛道的关注。

再加上，陌生人赛道逐步拥挤，日前，企查查数据研究院发布《近十年陌生人社交投融资数据报告》，报告显示，2011年以来的十年之间，陌生人社交赛道共计发生融资474起，披露总金额达292.99亿元。

但陌陌的却面临着增长乏力的困境。这一点表现在陌陌的月活上。根据陌陌财报，从2018年三季度开始，陌陌的月活就已经突破1.1亿，但是到如今2021年一季度，也只有1.15亿，基本都在1-1.2亿间徘徊。

公司CEO王力表示：“陌陌主App处于稳步回升的轨道，也将继续作为一个非常有效并能持续发展的现金牛业务，为我们提供足够的空间，探索陌陌和探探之外的新契机。”

流量难变现，月活难突破。为了能够找到新的引擎，陌陌推出“树莓”APP抢占种草赛道也就不足为奇了，那么，“树莓”APP真的能做到吗？

种草赛道不好进，“树莓”APP该如何取胜？

作为移动陌生社交赛道的大佬，陌陌并没有和往常一样在社交上寻求突破，而是跳出自我，在当下最热门的尝试种草赛道进行探索。

但理想很丰满，现实很骨感。陌陌将要入局的种草赛道早已不是往日的“蓝海”。

在“小红书”爆发后，诸多大厂都已在种草赛道上进行了布局，阿里推出“吃货笔记”、腾讯推出“有记”、拼多多推出“拼小圈”、淘宝推出“逛逛”等。

但是在种草赛道上，有电商基因的会比没有电商基因的发展更好。拿淘宝的“逛逛”来说，自去年12月“逛逛”上线以来，淘宝逛逛目前已积累了超过200万的普通用户创作者，引入超过30万的专业创作者，超过450万的种草商品数。

而且，淘宝“逛逛”还可以和淘宝内部的ifashion、买家秀、微淘、有好货、直播等内容联通，在种草之后，也不用担心用户去别的电商平台购买。

除此之外，这些年陌陌也在不断尝试破局，但是成效甚微。近两年内，陌陌在各个火热的领域都试过水，包括主打颜值社交的“哇偶”、视频交友软件“对对”、短视频社交软件“对眼”、美妆模拟软件“芒西”、地理位置社交软件“陌多多”以及主打熟人及半熟人社交的“咔咔”。

陌陌不断扩大自己的底盘，已经在多个领域测试了新的产品。那么，这次入局种草赛道的“树莓”APP又将如何呢？

《松果财经》认为，“树莓”APP仍处于早期阶段，而且正处于黄金赛道，未来发展依然很有潜力。但是定位都是年轻群体的“树莓”APP应该避免与小红书的正面竞争。

首先，在产品定位上，陌陌应该在自己擅长的领域来展开，打造细分赛道下的“小红书”，例如阿里的“吃货笔记”，就是踩准了零食种草的这条垂直赛道。而不是全面的模仿“小红书”，否则这将是一款“无意义”的产品。

其次，光有社区社交还不够，现在年轻人的眼光更加刁钻，对一款产品的要求很高，陌陌还要将短视频、游戏、音频、直播等玩法融合进去，“树莓”APP才会更吸引年轻人，更具竞争力。

另外，对于一款社区产品来说，内容才是最重要的。在内容层面，“树莓”APP需要丰富的在PGC和UGC内容，而笔者认为，对于UGC内容来说，后来者“树莓”APP可以采取一定的激励政策，让普通用户能够具有一定的变现可能性。

对于PGC内容来说，“树莓”APP可以采用“拿来主义”。一是挖掘头部平台的头部KOL，例如西瓜视频在起步时就曾挖过B站很多知名up主。二是看向陌陌本身的主播资源，自己培养平台KOL。

在电商层面，“树莓”APP也需要提前考虑到，在产品的规划里，“树莓”APP应该如何实现内容和电商的联动，目前陌陌电商主要集中在直播领域，等“树莓”APP真正起来了之后，电商又是另一门学问了。

艾瑞咨询也曾发布报告称，电商市场已经进入存量市场，流量红利殆尽，内容和社区细分赛道是突破口。

但内容平台在商业化过程中也面临很多问题。近期，小红书、新浪微博等平台就因为传播儿童软色情表情包、利用未成年人性暗示短视频引流等问题被约谈，“树莓”APP更应该引以为戒，切莫踩踏内容红线。

除了种草赛道暗流涌动之外，“树莓”APP的敌人还来自四面八方。如今，短视频成了用户的杀时间利器，根据极光发布的《2021年Q1移动互联网行业数据研究报告》，2021年，中国短视频用户预计达到8.09亿。而2020年，中国网民规模才为9.89亿人。

在短视频的压制下，无论是电商赛道，还是社交赛道，日子都不太好过。但陌陌已经半只脚踏入了种草赛道，“树莓”APP只是一个开始，而继续扩大底盘的陌陌不会停手。

本文作者：宁缺

文|松果财经