入局二手奢侈品赛道，考拉海购想象力几何？

Posted 2021-08-05 松果财经

对于一些“留之占地，弃之可惜”的旧物，最好的出处自然是二手闲置交易平台。但随着人们消费观念的改变，不单是价廉的闲置物品会被二次出售，还有二手奢侈品卖得火热。

数据显示，618期间，有220万消费者在线上逛海外中古店，路易威登LV、爱马仕Hermès、芬迪FENDI等全球大牌成为消费者心头好。其中，RECLO海外旗舰店成交额突破了600万元。

二手奢侈品在国内热卖背后是一片百亿级的蓝海。根据头豹研究院《2021年中国二手奢侈品行业概览》，预计到2025年规模将达到248亿元，复合增长率达15%。

在市场爆发出巨大潜力的当下，越来越多的资本开始下场。比如，二手奢侈品直播电商渠道品牌“妃鱼”6月初完成了3000万美元B轮融资，二手奢侈品交易平台“只二”5月完成数千万美元C轮融资。

同时，也有巨头开始落子布局。作为阿里跨境电商黑马的“考拉海购”，近一个月内牵手了两家日本中古店——“大黑屋”、“RECLO”。

那么，百亿级二手奢侈品市究竟能撑起大家多大的未来？此刻入局二手奢侈品赛道的考拉海购，又有多大想象力？牵手“大黑屋”又会对行业带来怎样的新意？

二手奢侈品成Z世代“新宠”

当代年轻人越来越追求品质生活。

班前一个瑜伽放松心情，班中水果、零食不断要实现“车厘子自由”，夜间回到家再小酌一杯的精酿果酒或起泡酒。

面对快节奏的生活，每天要赶无数趟的地铁，年轻人学会了享受生活、享受当下，期望在压力山大的工作后，能拥有一个高度契合灵魂世界的休闲时光。

95后小杨就是这样一位精致的女孩，除开过好每天的休闲时刻，她在穿着及搭配上也十分下功夫，出街和上班都必备古驰包或香奈儿手表。

但对于一个收入不算高的95后，为何能买下品牌包或手表？

其实，小杨大多购买的二手奢侈品，在她的收藏夹里，收藏了许多中古店。这类入驻电商的中古店，出售的一般是二手奢侈品，价格上可以比原价低至一二折，也就是说一款上万的LV包，可以花千元的价格买到。

价格便宜、性价比较高，二手奢侈品自然成为追求品质生活但收入还不算太高年轻人的“新宠”。

根据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，2020年，19岁以下，以及19-29岁的年轻人购买二手奢侈品的比例分别为11%、13%，而29-36岁消费者仍是购买主力，占比高达52%。但是，在每年购买1-3次二手奢侈品的人群中，Y世代（1980-1995年出生）占比近40%、Z世代（1995-2009年出生）占比则达到60%。

可见，Z世代正成为二手奢侈品的消费主力军。她们大多认为购买二手奢侈品，是既能满足自己购买欲，买到心仪的品牌款式，又能节省开支，性价比高。这种类似于循环且经济的消费模式，给了二手奢侈品更大的发展空间。

根据头豹研究院《2021年中国二手奢侈品行业概览》，2016年，我国二手奢侈品市场规模仅58.5亿元，2020年上涨至173亿元，复合增长率达31.3%。另据优奢易拍和外经济贸易大学联合发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，中国二手奢侈品交易额仅占奢侈品市场消费的5%，远低于日本和美国的28%和31%。

言下之意，中国的二手奢侈品市场蕴藏着巨大潜力，市场渗透率的不足成为了资本入局的关键点。

行业蓝海却亟待引路者

纵观国内二手奢侈品企业们的融资状况，大家大多完成了新一轮融资。只二5月完成数千万美元C轮融资，妃鱼相继完成3000万美元B轮融资，胖虎完成5000万美元C轮融资。

玩家不断获得资本力挺背后，是行业独角兽雏形还未出现，还属于野蛮生长、割据厮杀的阶段。但玩家融资抢份额的当下，却很容易忽视一个关键点——“正品保障”。

在行业处于发展初期阶段，各大二手奢侈品交易平台难免会出现以次充好，难辨真假、缺乏售后、监管不到位等现象。但对于收入不高的Z世代来说，二手奢侈品依旧是“奢侈品”，所以“正品保障”的重要性无可厚非。

目前，市面上二手奢侈品交易平台大多采用的是中检集团的的鉴定手段，比如红布林、得物、识货等都与中检建立了长久合作关系。

而借助中检第三方机构来做检测却存在很大局限性：不同的检测机构得到的检测结果却截然不同，很容易陷入“罗生门”。

好比之前的“唯品会VS得物Gucci腰带真假”事件，双方各执一词，各有检测证据。至今那条腰带是不是正品还不能下定论。

唯品会申明，“Gucci腰带由来自海外直采，采买链路清晰可靠且合法合规，确保正品。”得物则表示，“该款腰带已经由中检、PONHU、优奢易拍、品奢4家第三方鉴定平台进行鉴定，均被鉴定为仿品或未通过鉴定。”

但为何腰带还无法判定是不是正品？

业内人士透露，原因就在于奢侈品是非标品，只有品牌方有权来给出最终的真假判定。目前为止，品牌方下场为个人鉴定的案例少之又少。此外，检测人员的经验不一，导致各家检测平台的检测结果很可能不一样，或不正确。

所以，关于唯品会Gucci腰带的真假论未有结果。同样透露出，检测机构受限于检测人员的经验、资质等，就算是提供了正品证书，也可能因为一些非标奢侈品而出现检测错误现象。

试问在这种人人自带裁判的情况下，消费者又该相信谁？所以二手奢侈品行业对正品把控，并非一两家机构可以解决，需要行业标准及法规或其他方式多管齐下来改善。

为了应对这一行业现状，考拉海购找了另一种解题思路，除开引入中检、华测外，还与日本两大中古店“大黑屋”、“RECLO”达成合作，试图从货源上解决正品问题。

牵手日本两大中古店，是考拉海购破局关键？

从二手奢侈品交易的本质来看，是消费者愿意花钱购买二手奢侈“正品”。由此，在行业内频发以次充好、真假难辨以及缺乏售后问题下，亟待解决的是从货源问题，要从源头上追溯来保障消费者的权益。

7月7日，发改委等多部门印发“十四五”循环经济发展规划的通知，其中就提出鼓励“互联网+二手”模式发展，鼓励平台企业引入第三方二手商品专业经营商户，提高二手商品交易效率。

实际上消费者对于专业经营商户有很高的信任度，近几年国内早已经兴起了一股“中古店热”，日本的各大中古店成为了中国游客的新目的地，大家愿意去“大黑屋”、“RECLO”这类中古店购买二手奢侈品。

原因有二：

其一，和“中古”这词的来源一样，起源于日本，意思是“有年代感的旧货”；二手奢侈品行业同样来源日本的“舶来品”。由此，日本中古店在国内享有很高的声誉。

其二，日本的中古店有更高的检测能力来保障正品，此外，货源充足和价廉是吸引消费者趋之若鹜的原因。

好比日本最大中古奢品店“大黑屋”，成立于1947年资历深厚，经营货品几乎囊括了市面所有奢侈品品牌，包括钟表、包袋、珠宝、服饰等以及一些稀缺品牌商品，大幅度满足了中古爱好者的“绝版难求”的需求。

而在与考拉海购建立合作后，其为后者一下就提供了16个品牌1000多款中古包。在货源上，算是解决了考拉海购的短板。

此外，大黑屋获得中古爱好者青睐的原因还在于，其在二手奢侈品正规货源保证、鉴定和定价及30天转售等方面都优于同行。

据称，大黑屋在正品鉴定上采用“职人”的经验来进行人工鉴定。

大黑屋董事长小川浩平接受新京报采访曾表示，“鉴定师需要4年左右的专业培训，包括学习真伪辨别、与顾客的沟通技巧、相关法律知识以及定价技巧等，成绩优秀者可以进入本部和大型店铺工作。但是，培训只能让他们获得80%的专业技能，剩下的20%需要在工作实践中去积累。”

长期的培训及职场的经验，让大黑屋的鉴定师更有自信，并能得到消费者的信赖。而大黑屋不断积累鉴别真伪资料下，其实是打造了一个二手奢侈品正品的数据库，为消费者快速、准确交易提供了背书。

由此，考拉海购与大黑屋的合作，不单是对自身货源做补充，更是从二手鉴定问题上着手，从源头上追溯来保障消费者权益。毕竟日本二手奢侈品几十年形成的市场和法律规范，相比于国内尚缺乏确定性的二奢侈市场来说，确实会让消费者感到更加放心。

另一方面，考拉海购引入日本两大中古商户入驻，无形中也是在给平台提高信任度。

考拉海购总经理梦姑曾在公开场合表示，“当消费者愿意在一个平台去买Vintage和二手商品的时候，代表着他对你的信任度有大规模的提升。我们愿意也需要花时间去建立这样的信任。”

总的看，“破局者、当自立”，考拉海购率先与日本中古店合作，从货源上建立起正品的标准，相信其能有更大的发展空间及为行业带来新鲜血液。就像市场观察人士表示的一样，“考拉海购与大黑屋的合作，是能对中国二手奢侈品行业本身产生借鉴和塑造作用的。”

文 | 松果财经