vivo S系列的爆款密码：自拍，自然，自出机杼

Posted 2021-08-16 脑极体

手机市场的产品分析，经常出现“重两头，轻中间”的特点。千元性价比产品，往往有非常多的数值对比，性能测评；旗舰机产品，则有非常多的差异化分析与技术解读。但如果我们看市场数据会发现，2.5k-3.5k这个中间区域市场正在不断壮大，逐渐成为出货主力军。

事实上，这个价格区间的产品不仅日益受到消费者重视，同时在整个产品体系中，负责着向前为旗舰机输送产品力，夯实用户体验，向后为性价比产品带来美誉度和品牌号召力的作用，可以说是整个产品结构中的风向标与连接器。

从很多产业数据中都能发现，今年以来vivo S系列在2.5k-3.5k市场上表现出色，堪称如今手机市场中难得的爆款。根据相关消息，vivo S系列的用户数已经突破了2500万大关。而7月15日，最新的vivo S10系列也已经发布。

借助S10的产品表现，我们可以回溯S系列的“爆款相”究竟是如何养成的，又能给整个行业带来哪些新启示。

在“自拍”这条独特赛道上，vivo S系列走出了一条自出机杼的新路。

自树一帜：

2.5k-3.5k市场的对话方式

让我们首先来看看，手机市场目前的整体赛况究竟如何。以国内市场为例，今年上半年5G手机出货量已经超过了1.2亿部，比去年同期了超过100%的增长。强劲增长背后，不仅说明5G换机潮正式打响，也说明国内市场正在从疫情中高速恢复到正常水平。

高速增长情况下，中端与性价比市场往往是站稳市场增量的关键。可以看到的是，在2.5k-3.5k价位中，vivo稳稳占据着市场主动性，并且带动了整体市场的快速回归。根据鲁大师发布的2021上半年报告手机新增市场占比榜单，vivo以新增市场占比19.76%排名第一，其实2.5k-3.5k市场贡献最大。

那么我们下一个问题是，vivo究竟做对了什么，能够准确切入“手机中场赛”的核心。

这里要强调的一点是，不同价位产品与消费者对话的方式有很大不同。比如高端旗舰机需要在配置无短板的前提下，完成大幅创新来获得用户认可；而千元机则需要牢牢守住性价比的底线，稳固市场基本盘。

2.5k-3.5k市场横亘二者中间，既需要为旗舰产品输送用户对创新能力、技术体验的信赖，又需要为性价比市场带来品牌美誉和产品知名度。

而这一市场的需求也是最多元、综合的，产品既不能仅有性价比，也不能一味堆料拼配置。尤其2.5k-3.5k的手机用户，更多是对手机有审美、有品位，以及产品认同感的年轻用户。这一市场的成功产品需要更多去考虑用户认同与审美认可，以此来达成精准沟通用户。

此外，这一市场区间不能缺乏创新力，同时也要考虑综合成本，也要求产品必须精准感知用户需求，给出创新路径上的精细化和差异化。

而回顾vivo在2.5k-3.5k市场中的主力军，S系列就采取了一种“精准制导”的思路，瞄准年轻用户的自拍升级需求，S9系列带来的极夜自拍获得了广泛好评，不仅实现了市场突破，还引发了一系列出圈玩法。

自拍和前置摄像头的升级可能性，正在成为S系列自成风格的关键因素。而刚刚发布的S10系列继承且拓展了这一点。

自然之美：

关于“自拍”，何谓旗舰？

在2.5k-3.5k市场上，技术和产品创新需要的是力度适中，需求把握精准。

7月15日，vivo举办了“你好，自然美”线上主题发布会，正式发布vivo S10系列新品——vivo S10及vivo S10 Pro。其搭载了天玑1100，具有不俗的性能表现和5G能力。S10系列的绮光焕彩配色首次实现“光致变色”材料在手机行业的大规模应用，同时还以7.29mm刷新了手机的轻薄极限。

说到最关键的自拍能力，S10系列承袭了S系列的自拍创新赛道，在创新力度上更进一步，推出了“旗舰级自拍”的综合水准。让我们来看看，S10究竟包含了哪些自拍创新能力，为何能够称为“旗舰级”。

时至如今，自拍的美颜能力、曝光能力已经不在话下。但千篇一律的柔光效果和美颜算法反而给用户带来了某种逆反情绪。自拍应该像后置拍摄，甚至专用摄影设备一样，呈现出美的同时也更加自然、多变、真实。这种普遍需求的存在，让S10系列触发了自拍进一步创新的核心点：自然。

围绕这个关键词，S10系列在基础硬件侧搭载了4400万像素的柔光双摄，实现不同光线、环境下的自拍效果。除此之外，还进行了大量软硬件端的具体创新，实现整体自拍效果的升级。

归纳一下，围绕让自拍走向“自然之美”，S10系列采取了三项核心能力的糅合与融汇：

1、基础硬件升级

S10系列为了解决前置摄像也要“多看一点”的需求，基于4400万像素超清摄像头，让头发和毛发更清晰自然；而前置超广角镜头的搭配，实现了超广角合拍体验；同时，双柔光灯叠加美颜同时开启的能力，解决了用户夜景自拍时光线不够、噪点过多的问题，实现了细节、广度、光线三种环境下都能清晰看见。

2、适配极致场景

S10系列继承了S9系列的极夜人像算法，继续解决夜晚自拍这个独特场景下的刚性需求，让人脸和背景都尽可能真实。在“夜色”这个角度中，实现人美景也美的独特体验，从而满足全时段自拍的体验升级。同时，S10系列还新增了前置摄像头的抓拍模式，人像风格玩法进行了4.0版本的大规模升级，并且在前置视频方面增加了一系列业界领先的能力。这些能力能够满足不同场景、不同需求下的自拍体验，让自拍不留死角。

3、算法增强

除了硬件能力外，S10系列在自拍中也展现了强大的“脑力”。3D五重超质感美颜技术，实现了基于人脸3D建模来完成自然修容；并且搭配了侧脸美颜能力，保证用户自拍时人脸特征精准保留。算法能力的升级，实现了美颜的同时展现出千人千面的自拍效果，以及人脸、妆容、算法三者的紧密贴合。在智能技术的加持下，实现了自拍不吃妆、侧颜也能打的效果。

从软件到硬件，从算法到功能，一系列创新聚合在了S10系列的自拍能力下，才真正实现了旗舰级的自拍能力。

这种选准需求，反复雕琢的产品逻辑，或许正是S系列成功的关键。

自成洞天：

S系列的爆款密码

而在2.5k-3.5k区间中，手机产品最大的挑战是找到自身独特的存在感与位置感。用户既不想拿到“更贵的千元机”，也不想拥有“缩水的旗舰机”，而是想要独一无二，确实能够满足自身需求的产品体验。

这一领域的产品，既要与千元机产生明晰的产品差异化，又需要保持与旗舰机的顺承关系。让不同用户清晰感知到产品差异和选择方案的同时，也要为旗舰机构筑用户基础。毕竟大量用户都是从2.5k-3.5k手机过渡到旗舰。所以说，2.5k-3.5k产品的最佳状态是自成洞天，同时又与整个产品脉络丝丝相连。

面对这种情况，vivo S系列的抉择方案是夯实基础能力，然后优先构筑差异化的体验创新点。比如S10系列就集中在轻薄和自拍两大用户高频需求上，用最高效的方式完成同女性用户、年轻用户的沟通。与此同时，S10系列还夯实了vivo在影像赛道中的创新力基础，为X系列的影像突破带来整体品牌层面的说服力。

精准选择创新赛道、 瞄准核心用户画像、构筑清晰产品差异化的三大思路，让S系列带来了2021上半年2.5k-3.5k市场的最佳表现之一。这种将旗舰级的技术创新纳入中场区间，又与旗舰机产生差异化的打法，不仅让S系列接连产出爆款，还将vivo产品线梳理得更加清晰，形成了X系列擅长影像赛道，集成微云台、蔡司合作等跨越式创新；Y系列助攻续航性能和性价比，夯实千元机市场的清晰产品模式。

S系列的爆款养成记，是不是能让我们看到智能手机行业发展到今天，一些新的洞察与智慧呢？