短视频平台母婴类内容爆火？其背后有什么特点？可以借鉴些什么？

Posted 2021-06-11 萤火宠

今天分享主题： 抖音生态中，母婴账号孵化与带货选品。

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1、母婴行业的底层逻辑是什么？

“内容和带货并存"

内容和带货能不能并存？底层逻辑来讲，如果它是能提升行业效率的事，那它一定是未来的一个趋势。

2020年我认为抖音是母婴元年，大批年轻父母在生宝宝这一人生拐点前后，他们在抖音，会浏览母婴内容，分享怀孕育儿日常。

生子拐点下，生活重心、圈子、节奏和心态都发生极大变化。强社交、心理认同感驱动下，抖音成为年轻父母们生活的新出口。

她们以不同视角分享育儿片段、经验，丰富抖音母婴内容生态间，自己的生活也被重塑，迎来新的拐点。

我们整理了整个母婴的内容话题，发现妈妈是一茬接着一茬的，不同的时间维度、身份维度，所有关注的内容都会发生质的变化。

但是这个行业底层逻辑不会变，围绕内容地图我们有了一张产品地图，在短视频生态下，什么产品可以做，什么产品不可以做。

2、短视频营销的“五步走”

“内容和带货并存"

短视频营销本质上还是内容营销，我们把它看做传统的五步走：

第一步是产品的定义，第二步是传播，第三步是决策种草，第四步是导购下单，第五步是用户反馈，用户反馈再反补到产品定义。

如果想清楚了要卖什么，整个生产、供应链、运输甚至商务谈判的过程，都是内容的一部分，在直播间与老板砍价也是内容。

3、新号可以带货吗？

“说服消费者的关键要素"

等到有一百万粉丝后再带货还是一开始就带货？

我经常和达人说不要担心粉丝做不起来，企鹅妈妈粉丝55万，双十一也完成上千万的带货，超过大部分千万粉丝博主，更关键的是明白消费者真正想看，想被说服的关键性要素是什么。

怎样提高品牌资产的累积速度？对品牌方来说，他肯定爱惜自己的羽毛。首先你要把你的产品定义成一个网红产品，短视频能把卖点、商品的利益点可视化：

以前我们讲一个工厂规模多大可能要写一篇很长的文章，现在只需要拍一个十秒的视频；儿童爽身粉如何体现颗粒度细，直接喷出来有一种雾化的感觉。这些点你需要提前去布局，产品本身要考量到这些点。

4、机构如果刚开始做怎么选择平台？

“直播电商与短视频电商的差异"

快手更注重维护私域流量，直播带货在快手发展相对成熟，快手头部主播带货能力更强；抖音电商直播暂时落后于快手。

直播电商和短视频电商到底有什么不同呢？

直播排期非常固定，转化效率高，互动性强粉丝可以通过弹幕去交流，即买即看。

短视频是不一样的，因为消费者可以保存、暂停这个短视频，也可以看博主其他的短视频，相对更加理性和没那么冲动。

短视频带货难度更大，需要详细介绍产品，亮点足够突出，流量通过规模投放会非常大。短视频能帮品牌做非常好的种草和拔草，在新内容生态下就会更容易形成自来水效应。

直播更适合工厂货，供应链货品，短视频更适合品牌产品。

刚开始做选品你觉得没有资源可以直接和淘宝联盟、京挑客合1111111111111111111111111111111111111111111111作，也可以和电商团长们合作，会简单的多，很多机构都是如此；直接对商家，通常教育成本非常高，要有足够的耐心。

5、如何筛选有c，如何筛选最具爆款潜质的商品。

· 通过电商平台第三方软件大数据对品牌排名透视头部品牌分布，有针对性的挖掘可合作的品牌；

· 通过飙升品牌榜，透视潜力新锐品牌、潜力产品，提前建立合作；

· 通过品牌排名，透视妈妈们的消费倾向。

确认品质之后就是上线测试，这时候又是通过数据分析去决定转化率是否好，是否能做规模投放，这和电商的逻辑是一样的。

相较美妆、服饰等快消品，母婴用品涉及宝宝的健康，消费决策更谨慎，但忠诚度也更高。因此只要培养出粉丝的信任，母婴KOL凭借规模较小的精准粉丝，就能召唤出强大的消费号召力。

做短视频红人孵化需要三个能力：

· 第一个能力是红人孵化与内容生产，本质是娱乐经纪；

· 第二个能力是选品和数据分析投放策略，本质是电商；

· 第三个是稳定的商业化变现能力，本质是招商。

第一类是代入真实场景的vlog和剧情类；

第二类是颜值型；

第三类是种草评测和口播型；

第四类是萌娃，萌娃自带流量。

第五类是才艺知识类，随着宝宝长大，育儿相关的折纸、画画、舞蹈等才艺视频会受关注。

6、抖音从0到1如何孵化账号？

“涨粉的关键在于持续输出爆款"

从0开始很多账号有爆款，无粉丝是怎么回事？

只有你在某个领域花了足够多的时间，专业去做一件事情粉丝才能够关注你，成为你的粉丝。

将视频看做是一个产品，就要成为产品经理。定位要精准，这个工作没做好，后面都是徒劳的。

三观完备，毕竟快手、抖音都是短视频平台，和以往爱优腾不同，短视频是碎片化时间，泛娱乐下，设计一个利他、有价值的视频账号才能撩动年轻人，高频持续的产出才能吸引粉丝订阅和关注。

红人带货粉丝经济，主要靠的还是铁粉，不是泛粉。圈内知道的一些大V带货其实有的一般，不如百万几十万粉丝精准的腰部达人，就是有这个现象存在。

有了以上共识之后，就是做人设的打磨，或者说是博主的挑选。

用户视角的人设标签，比如说母婴账号可以有不同身份，一个宝妈，也可以是媳妇人设，也可以是老婆人设，看你怎么去选择，颗粒度就细化到是邻家型，职场女精英型等等，颗粒度越细越好。

从内容层面，第一诀窍就是快，平台的热点出来，今天发和明天发的效果可能相差20倍。

账号在初创期，不要纠结定位，核心目标是试错，短时间用大量内容去博算法推荐的概率。有了爆款就是持续产出相关内容才能涨粉、挑战平台相关话题。

让达人在舒适圈中做自己，本性出镜。

垂直账号如何持续产出：

比如，

1，教你怎么拍照；

2，2，用大品牌或知名地点POI定位，比如星巴克怎么拍照，在迪士尼怎么拍照去场景化；

3，利用好社会热点；

4，拍照怎么变美为切入点；

5，各大摄影工作室写真拍法和技巧；

6，各大拍照APP滤镜的使用方法；

7，苹果华为小米热门手机的自拍教程；

8，各种材质道具的拍摄等等，用过卫生纸，镜子，小夜灯，透明胶，蚊帐等等道具拍照各种有趣教程。

优质博主的共性：

具有良好的持续性产出；至少有一个突出闪光点；出色的抗压能力；一定的统筹能力；不断自我创新的能力。

抖音算法权重的五个维度：

点赞率、评论率、转发率、完播率、关注比。

最后，以终为始，也是我的创业理论。想好变现的方式，卖给谁，才能做好内容，选好产品。

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