深度好文 | 千万小心，未来10年，这样的检测机构将锐减90%

Posted 2022-11-18 imfly

写在前面****：

据统计，截至2021年底，我国获得资质认定的各类检验检测机构共有51949家，其中民营检验检测机构共30727家。年度营业收入在5亿元以上机构有56家，收入在1亿元以上机构有579家，收入在5000万元以上机构有1379家。也就是说，90%以上的检测机构营收在5000万元以下。

过去的10年，检测行业一直是处在上升阶段，可以说是检测市场蓬勃发展的10年。然而，从明年开始，新的历史阶段将拉开帷幕，众多检验检测机构将站在一个关键的十字路口，分化严重，淘汰加剧，面对未来，我们将何去何从？

01 一个特殊的行业

检验检测是一个很特殊的行业，很像服务业却又重资产；即便重资产，又与常见重资产的制造业有根本不同。

1、不是产业的产业

检测不是一个产业，而是各个产业的附属品。它不能孤立存在，只有和某一个行业深深关联，才能发挥出它的作用和价值。比如：有环境才有环境检测产业，有食品才有食品检测产业，有机动车才有机动车检测产业等等，原有产业才是整个检测机构存在的理由。

检测是产业发展的过程产物。只有在产业发展过程中，需要检测来验证产品质量和过程控制的时候，与之对应的检测行业才能蓬勃发展。所以说每到一个产业，你还要看这个产业发展进程，是否在检测介入的最好的一种契机点。

检测的各个细分领域差别较大。同是检测行业，环境检测与机动车检测，电气检测与食品检测，其中的差距是非常大的。食品检测专家完全不懂机动车检测，环境检测耕耘很深不一定做得好辐射检测。总之，检测被五花八门的细分领域所分解，每个专业自成体系，互不关联。

检测是一门无法做到极致的学问。检测往往只需依据标准进行标准化的操作获得一个区间范围的结果即可，在标准要求之中不用要求再精细，否则就是浪费。所以，检测很难像别的产业那样可以持续用心地精益求精，做成匠心工程。

2、典型的规模不经济

所谓的规模经济，意思是说，使用的人越多、规模越大，成本就会越低，公司就会越挣钱。比如：网络平台类就是典型的规模经济，微信、百度、淘宝等都可以认为是这种类型的产业。

规模不经济，就是与之相反的，规模越大，成本也随之增加，甚至管理成本无上限，检测行业就天生具备这类特点。

受限于检测行业自身的服务特点，往往只能“画地为牢”，很难进行跨地域服务，形成规模化。大部分的民营第三方检测机构只是在自己的资源范围内、地域范围内去发展业务，很难面向全省或全国等更大的范围扩展。

甚至那些有一定规模的集团性企业，也只在政府抽检和某类型的委托方面有一点品牌知名度，做到ToC，达到全社会面的认知认可程度，还差距很大。

当然，规模不经济的产业不代表不可以找到规模化的路径，比如：医美行业，就把医疗检测做成了连锁的模式，解决了医院受限于医生的不经济因素。当然，至于如何解决，咱们后面的文章慢慢分析。

3、穿着白领的劳动密集型

这里绝没有讽刺的意味。检测机构看起来很高大上——高精尖的检测设备，高大上的检测环境，但是实际运行模式却又很落后，需要大量人员的手动操作。很多检测机构非常满足于每天的“忙碌”，以及反复纠正人为差错的来回穿梭，却不愿意尝试数字化技术带来的便利和高效。

这就产生了一个问题，落后的部分往往会拖累先进的部分。你的设备非常高级，十来分钟就可以完成检测，但是对于7天出具报告这个周期能带来多大提效呢？仅仅快了10分钟？

4、偏离本质的价值模式

从长远来看，一切的存在根本就是利他，也就是自身要产生价值。只有能产生价值的行业才能给社会带来贡献，才能获得老百姓的认可。

检验检测的价值就是检测的真实数据，能客观真实反映产品属性，帮助老百姓辨别真伪、去伪存真，杜绝“劣币驱逐良币”，还市场经济以良序发展。

但是目前的检验报告往往只是应对准入、许可、检查，仅仅代表一种资源和利益的凭证，甚至成为大公司垄断市场，打击竞争对手的手段，成为坑害百姓的助推剂，对于提升产业质量的作用效果不大，检测的有效性大打折扣。

未来，检测行业，只有朝着追求价值理论，利用先进的运营模式去打造核心竞争力，提升检测的有效性，让社会百姓、政府机关感受到检测的价值，愿意为这份价值买单，整个行业的利润才会上去，形成一个良性的循环。

02 未来10年，辉煌又残酷

从今往后的10年，检测市场将迎来黄金十年，机构在十年间严酷竞争的烈火精炼，通过磨难得到成长，成为真正具备含金量的存在，整个行业才能发展的更加美好、辉煌。

但同时，这90%的年收入5000万以下的中小机构，也必然会因为你的各种不足，甚或运气，而沉沙商海。据统计，中国的中小企业平均寿命2.5年，而作为重投入、劳动密集型的检测机构，下面的因素，每一个都可能将你打倒：

1、大势也是大事

很多人说，不要总关注什么国家大事，那个跟我们小老百姓有啥关系，管好自己比啥都强。这种“事不关己”的态度，只有当你深陷其中的时候，才能真切的知道，你某一刻的困境，可能就是遥远的大洋彼岸某一只蝴蝶煽动了那几下翅膀。所以，适当关注还是非常必要的。

（1）疫情的影响

疫情至今已有三年，为整个行业的流动性带来了一定的阻碍，也导致经济增长放缓，资金面紧张。

从好的方面讲，一些检测机构迅速转型扩项，做起了核酸检测，公司快速变危为机，逆势增长明显。对这类检测机构来说，显然不用担心疫情到底会持续多久。

但是，对于那些传统的检测行业就没有那么幸运了。因为，你即便再努力，你的客户都已经停滞了，躺平了，你还如何得好呢。

当然，疫情的政策也在顺时而动，在动态调整和优化，这样的日子可能会在未来某个时间得到解决，只是，在那之前，你要做好完全之策。

（2）全球贸易战争

我认为这里喜忧参半，总体对我们是好的。近年来，我们很多产业，特别是芯片等高端制造产业不断受到挤压和打击，一些企业受到影响。但是，总体来说，对我们检测行业不是什么坏事。

原因很简单，中国几十年举全国之力构建起来的世界工厂和全球供应链，不是哪个国家可以轻易复制的，短暂的阵痛之后，还会迎来高速的发展，那时候，制造业势必再次崛起，检测行业也会随之增长。

当然，你要做好充足的准备。

2、政策即是方向

检测这个行业一定是要跟着国家政策顺势而为。

政府多个主管部门，不约而同都在2030年前后提到了一些具体目标，这些目标将会对我们如何改善产业状况和检测能力提升做出明确指引。

这些产业政策涉及的食品健康、绿色环保、居住生活，正是在产业发展中急需去扩张和发展检测能力的角度，另外，标准化纲要又强化了各个领域进行标准化的覆盖。

这些目标都有一个无形中的契合点——数字化，通过数字化把产业所需要的目标进行一个完整的组合，进而实现检测机构在未来十年的良性健康发展。

03 把握未来，大道至简

大说到这里，大家已经明了，未来的市场一定会淘汰大量这类检测机构：

不能改变自身管理模式、商业模式，变规模不经济为规模经济的；

不能引入数字化、信息化技术，从根本上提高效率的；

不能转变方向，真正顺应社会需求，产生社会价值的；

不能看清大势，及时变革调整的；

不能解读政策，方向偏差有误的；

这里的每一个都是摆在检测机构，特别是第三方检测面前的生死存亡的大问题。不然，就不要轻易进入这个行业，不然，你的所有投入都将化为泡影。

具体该怎么一一化解，当然，不是一句话能够解决的问题，至少，这几个方面你要尝试去做：

1、加强学习，保持与时代同步

你不仅要学习自身业务，也要学习政策标准，跟踪社会大势。要选择优质的平台，避免陷入无价值的鸡汤信息。要保持高效清醒，知道什么阶段要学习什么。

善于借助和整合资源，是一项基本能力。如果你不知道该怎么做，可以加入我们的”实验室数字化增长实践营“，跟大家一起研习、保持持续的信息畅通。

2、明确定位，做有价值的探索

检测机构要想明确自己的定位，要选择好是专注耕耘某一类特定客户，还是面向更广阔市场的第三方机构。只有把自身的角色定位好，标签明确，商业模式才可以更容易探索，自身业务才有机会持续增长，客户流量才有着落。

要思考清楚如何体现社会服务的价值，如果一个产业没有价值，仅仅是靠资源、关系，获得暂时的利益，是绝对不会长久的。要顺应国家政策，把报告有效性和政府、老百姓的需求对应，将检测的核心价值体现出来，这样坚持下去，未来才有希望。

3、提升认知，大胆探索创新

未来一定是数字化的时代，随着区块链的发展，Web3.0更是势如破竹席卷全球，你不区块链，一定被区块链化；你不走进Web3.0，一定被Web3.0所抛弃。

国家之所以提出数字化的变革，制定了到2030年前后的数字化路线图，是因为看到了这个大趋势无法阻挡。作为检测机构，一定要把自己的核心竞争力、运营模式思考清楚，借助企业数字化技术，将管理效率进一步提升到一个新高度！

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