P3.2017.6月考Sean大大 • 考前白皮书 P3 Jun 2017 Exam Guide—烤披萨欢乐俱乐部出品
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篇首语：本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了P3.2017.6月考Sean大大 • 考前白皮书 P3 Jun 2017 Exam Guide—烤披萨欢乐俱乐部出品相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
你们期待已久的
Sean大大详尽预测来了
Sean大大最近已经忙得上天了
昨天熬夜写得这篇预测
你们就说：感不感动？！
Sean大大身为P3领域的老司机，已经说不清开了多少次车了，不对，我们Sean大大是老机长，可是开飞机的喵~~
所以，P3跟着Sean大大混，绝对没错，那经验，那资历，那见识，还有Sean大大独家的P3预感，强势的英文水平，科学的押题， lord of strategy 的战略高度。。。包你P3稳稳上天，在蓝天白云间自由驰骋~~
你们就说：爽不爽？！
当然。
前提是：你得按照Sean大大说的做。
有些同学连tips都不仔细看，然后说Sean大大没押到喵，酱可是万万不可的，要对自己负责啊！！认真一点不会错的~~各位~~
开始！
• ★ •
本次【】（☜戳戳，查看考前必刷题）有42题，但其中有26题已在上课时为大家仔细讲过，也就是说剩下的时间里，只需要大家做16题即可，时间充裕！
风继续吹，针对即将来临的2017 Jun考试，为大家提供以下妙判，Enjoy！
Q1：
a. SWOT (18mks)
b. Contextual factors (12mks)
c. Change strategies (7mks)
d. Bowman strategic clocks (10mks)
Q2 :
a. Make or Buy (15mks)
b. Relevant costing VS Absorption costing (10mks)Unexpected Question
Q3：
a. Harmon process strategy matrix (10mks)
b. Off the shelf VS Bespoke (15mks)
Q4 :
a. Supply chain restructuring (15mks)
b. Relationship: Hollow, Modular, Virtual etc (10mks)
▼
分数均匀分配到了常规考点，Position（除swot外）与Project几乎没考，So这次考试这两个parts是重中之重，这两个部分的内容也是最多的，平时上课我们累计花了三天时间学习，对嘛！好想把这两个部分都标记为5星，但估计有些同学又要complain！没办法,绞尽脑汁给大家去掉些重点。所以等会大家看到的已经是浓缩过的啦，不要再bargain啦！吼！
另外,3月控制通过率的Unexpected Que依然是Ralph的挚爱:costing部分，这次可能又会回到Variance、Budgeting或者Ethical dilemmas，各位多担待！
*** Disclaimer： Viewer Discretion is advised***
Q1:
a. Strategic rationale
b. Porter's diamond
c. Strategic lenses
d. V2MGO︱CSFs︱KPIs（Balance Score Cards & Integrated Reporting）
Q2:
a. PID
b. Benefit VS Cost
c. Risk︱Review
Q3:
a. Bench marking
b. Functional VS Matrix
c. Mintzberg
Q4:
a. Direction & methods
b. value chain
Watch-out: variance︱CSR︱Ethical dilemmas
注：
继续加入面授课我常用的 星星标准（Star-rating）
★=刚刚考过，这次不会再考
★★=考过但有可能还会考的
★★★ =基础知识，考试时需灵活使用
★★★★ =常规P3重要考点，近期刚考过但这次可能还会考，有时间一定要看
★★★★★ =这次的重中之重，必须熟练掌握，打死也要看
（由以下三部分组成）
Environment
Exam Tips
★★★★★ V2MGO :
这次考试Sean大大企培专用原创V2MGO可能会派上大用场了，很重要，且难度不大。
记住写mission的时候可以添加上课时讲的麻省理工的stmt，然后结合mission stmt里的6要素审核题目的V2MGO，CSFs，与KPIs是否严重缺失或不符合现有企业经营状况。
必做：Hammond Shoes 和 ICom，我们上课都做过了，各位一定要看哈！
★★★★★Strategy lenses:
战略棱镜不是常规考点，内容虽说不多，但考起来也很卡通过率的，隐约有种感觉Ralph这次会给他一定的戏份， 各位小心！
实景课上送给大家了三对组合疗法，同时串讲时补充的棱镜结界法则（Rationality, Innovation, Legitimacy）也不要忘了。
必做：Midshire University
★★★★★Balanced score cards:
还有一种考试方向CSF+KPIs+BSCs，考试时如果没有思路，想不出企业创造价值的CSFs和考核其是否met的KPIs时，就用BSCs作为思路，除financial外，另外三片non-financial的卡片尤其重要，水平向外进行延展思考。 卡片设计的关键点要围绕中心点Vision/Mission来进行。
必做：GET （c）
★★★★★Integrated report:
综合报告，考的不多，P1P3都考，P3有几次没考了，也该轮到他出场了，送分题目，记住几个重点：
a. 2013年IIRC拷贝Sean大大的FHPI整合出了一套围绕企业通过financial与non-financial领域创造价值的一份汇总报告。
b. 6个capital
c. 6个guiding pricipls (讲义附录有)
其实所谓综合报告就是将上面的BSCs从非正式卡片移植到了一份综合性报告中而已，nothing special，各位勿惊！
必做：依然刚刚推荐过的ICom一题。
★★★★PESTEL + 5Fs:
九月份押题完美命中，毕竟是P3常规考点，时隔三次也该考了。
必做：EcoCar
★★★★★Diamond:
分析某国在某领域某行业综合竞争力的模型， 去年六月押中，这次考的可能性非常大，各位需认真准备。不可偷懒！
必做：JST与Machine Shop (c)
★★★★★Forecasting :
Decision Tree + Scenario Planning
没错，Ralph就是这么任性，明明是F2的决策树还经常拿进来考，所以各位同学不要错过这种送分题，在题目中找到课上讲的四个条件即可计算得出。So Easy！送分题，如果在25题目里，必选哈！
必做：Hammond Shoes，World Engine 5星
★★★★Forecasting :
Times series + Regression + Big Data
Again, 时间序列是F2的knowledge，但2016.12被完美押中，个人认为，这次考得可能性不大。
但如果是 Regression + pricing + Big Data 没出过这种搭配，各位还是要小心谨慎。
必做：ATD，ISD
★★★★Budgeting (Variance + ABC)
Ralph用来控制通过率的挚爱，目前只出现过一次，建议各位有时间瞄一眼这题。Budgeting里的基础内容 variance calculation与Activity Based Costing老夫近期依依有种奇怪的预感可能会再考，上次是在2015Sep意外出现，这次大家注意，Ralph经常拿些F段的内容刺激大家敏感神经，考前还是要看一看那道题目的。
必做： Mantis & Gear
★★★★Marketing Mix (7Ps) ：
常规考点，根据ACCA要求，各位ACCAer都需要具备商业素养，了解下营销的魅力。记住考试时一定具备销售意识。eg：产品开发一定以客户真实需求为基础，客户认为无价值的产品，不要生产。所以智能商务与精准营销对Marketing的贡献非常大，knowledge link it up, 嘻嘻！
必做： AQT, Housham Garden
Strategic Capability
Exam Tips
上次exam，Position里唯一出现的内容就是SWOT，全球老百姓都会的模型，各位没啥竞争力，所以这次考试不会出了，大家放心，哈哈，但其他几个部分很重要，跑不了的！
★★★★★请注意Strategic cap的特性
所谓的Strategic cap必须具备VRIO四个特性，必须熟练掌握，背过！这次可能会考！
必做：Moor Farm, Wetland Trust
★★★★★Value chain:
价值链， 在2016Mar考过，这个模型考的很有规律，每隔四到五次就会出，这次出的可能性非常大， 就当他是 Bonus mark吧。9个activity简单描述一下， 各个activity的名称，紧接着他们的功能，然后结合case进行阐释基本就可以得到一半分数，再加上自己结合case中提到的行业，对其现状进行主观分析，又得四分之一分数，剩下四分之一就是如何改善现状，多用点潮词，例如EFB，AI，E-Kanban， Robot， 分数轻松拿到，pass这题一点都不难。
必做：Independent Living，JCD
★★★★★Knowledge Mgt:
考前需掌握，knowledge的种类（Tacit + Explicit），以及为何要管理Knowledge的root cause（Strategic Drift）同时不要忘记KMS的四个发展历程。还是上课做过的经典题。
必做：TMZ
★★★★★Strategic Drift:
百年老企业为什么会fail，思想陈旧、保守，策略制定者无创新，所以当企业碰到外部环境剧烈变化时，自己无法应对。所以我们认为企业其实是在incremental之后进入的drift，经历过flux后，两种可能，要么transform要么fail。这个重点是在2015.06第一次考，大家务必看一眼那道题目。 5星
必做：TMZ
★★★★★Benchmarking:
标杆管理，P5重点，P3这次也有强烈预感可能会考，上次是在2015Sep考过, 这次还请大家多加留意。定义，分类和优缺点，同时如何通过植入标杆从而帮助企业提升业绩。
必做： EA Group
Culture and Integrated report
Exam Tips
★★Culture 与 Web于2016.12刚刚考完，属于规律型考点，这次轮不到。
Ethical dilemmas与CSR都是P1重点，但分别在Ralph的2016.06与2015.12的考卷中出现过，这次也有点小预感，大家小心，请参上述！
Integrated report有可能会考，预感还是有的，之前考过一次，分数不高，P1重点，在P3需要大家灵活处理！ 请参上述。
(由以下五部分组成)
Exam Tips
Biz level strategy
★★★★ porter’s generic strategy
这条策略在2014Dec与2015Jun连考两次，之后再没有出现，这次感觉为4星，波特的公司虽已倒闭，但他对管理学的贡献不可磨灭，P3里面学的四个波特经典模型至少每次都会考一个，大家切记！战略时钟分别于2007Dec与2017Mar考过两次，出现频率极低，刚刚考过。
必做: Yvern
★Bowman Strategic clock:
2017Mar刚刚考过，不重要
★★★★TOWS：
TOW则是在2014Dec 与2016Jun考过所以这部分内容本次依然为重点。
必做：Hammond (b) ReInk (c)
Corporate level strategy
主要模型 corporate rationale, BCG, Ashridge。
★★★BCG + Ashridge：
2016Dec第一题刚刚考过这次不是重点
题目： Shoal, Roam
★★★★★Rationale：
Parent roles, Parent可扮演 Portfolio mgr, synergy mgr, 和 parental developer三个角色。有时当Parent有能力，但这种能力不是Kid需要的能力的时候，也就是说他想帮却帮不了kid的时候，Parent最好让Kid自行发展，或直接卖给有能力收养这个Kid的公司，这时Parent扮演的角色则从Parental Developer转换为Portfolio或Synergy。另外童鞋们请注意，有时公司BU较多时，Parent不一定只扮演一种角色，请灵活处理！这次考试rationale较为重要！
必做： Shoal
International strategy
主要模型 Perlmutter’s EPRG, Ohmae’s 5 stages and 5Cs, 很多年没考了，但除在2016Jun考了一点点，几乎已被examiner遗忘，本次考试关注一下即可，不是重点。
Direction and method
★★★★★Direction：
是指企业的发展方向，可以是, Protect and Build, product dev, mkt dev, diversification。2016Jun考过Direction，时隔一年这次考可能性很高。
必做： Green Tech
★★★★★OMS：
代表发展方法， 包括organic growth, M&A, 和Joint dev(也叫strategic alliance), 2015年12月刚刚考完Acquisition，九月Examiner's report显示至少考了一种方法。所以这是习惯性考点，大家注意。 另外，Acquisition其实不难，找好卖家，管理好各种法律法规，做好融资，把关好风控。但在实务中，最难部分其实是收购后期的整合，英文俗称PMI，这才是关键，如何消化吸收一间公司，这可需要管理艺术水平。IS/IT兼容性，企业文化契合度，资源整合利用度的高低也可以用来考核收购的成与败。
必做：Machine Shop, Graffoff, Green Tech
Evaluation
★★★★★主要模型： 我为大家准备的FAST模型请务必重点掌握，另外请注意，何为evaluation，所谓evaluation就是既要讲Adv又要讲Disadv，所以书写量很大，注意Time mgt。这次非常重要题目同上。
必做：Machine Shop, Graffoff, Green Tech
（into action）
（由以下三部分组成）
Exam Tips
Organizational structure
★★★★★ 主要structure包括，functional , matrix, 和divisionalized, 本次考试请多注意Functional与Matrix的优缺点。 独成一派的Mintzberg, Mintzberg主要有三个Six， six component, six configuration, six coordinating mechanism. 刚刚在2015Dec考过，这次极有可能出现。
必做：8-Hats，Frigate (b)，Mid-shire University (a ii)
Relationship
★是一种抽象的structure，这里的relationship分为两种，第一种是Internal relationship是指公司内部stakeholder之间的relationship，例如员工与领导之间或部分与部分之间，也即是俗称的以职能划分的functional dept的组织架构，这种架构里面存在很多不足，例如沟通不足，目标冲突等，所以可以通过Matrix架构来解决，或者通过扁平化管理来解决。external relationship需要大家关注杰克韦尔奇的boundlaryless org概念，有7种boundlaryless org的表现形式，必须熟练掌握。巴特！2017Mar刚刚考过，这次不用特别担心。
Managing strategic changes
★8 contextual factors：
2017Mar刚刚考过，bye2，不是重点
★★★7 turnaround elements, 8 change management pitfall，Ice box，Force field analysis都是做change mgt的基础知识
★★★★★不过 turnaround strategies在2016Sep考过，仍有点小小预感，有可能跟marketing联系起来，大家小心！ 近期升级为
必做：Shoal (b ii) Housham Garden (a)
(由以下三个部分组成)
Exam Tips
Harmon
主要模型有Process strategy matrix与4 Process redesign pattern。
★process strategy matrix ：
2017Mar考过，不重要了。
★★★★Redesign pattern：
在2016Sep刚刚考过，但这次也是重点，流程图的题目需要感觉，大家一定进考场前多练 习几道流程图的题目。
必做：Cooper ， Green Tech
Biz change life cycle
★★★★主要模型 POPIT, 这是2014大纲变化新增内容，分别在2016Jun和2016Sep连考两次，这次考的可能性蛮高的。但这个模型大家要了解下，主要是从holistic view的角度审视业务流程改进的过程。
必做：WPHA
Software
主要内容是ERP的取舍，off-the-shelf 和 bespoke的优缺点，以及为企业select软件供应商时需要考虑的10个 关键点。Off the shelf VS Bespoke这部分2017Mar刚刚考过，这次不是重点！Outsourcing，或者也叫Make or buy decision的题目在2017Mar与off the shelf和bespoke一起考过，这次也不是 重点。
★★★★★Selection of Software:
这种题目很简单，记住那10-15个selection Criteria即可。上次考试是2016Jun了，今天突然有一丝感觉可能会 考！来一题吧！
必做：OneEnergy
(主要包括两部分-重点)
Exam Tips
E-biz
★主要需要掌握supply chain mgt,把我供应链优化的原则就是剔除冗余节点，以客户为中心，从而创造更多消费价值。考试时identify 某个供应链是Push model 还是 Pull model直接得一分。另外，这两个model的优缺点也蛮 重要的，对比时可关注Bullwhip Effect！ but，上次完美押中，刚刚考过。
★★E-procurement：
2016Dec刚刚考完这次不是重点。
E-Mkting
主要包括五个部分，6Is，7Ps，Big Data, Pricing and CRM
Big Data与Pricing在2016Dec考过，本人认为考的可能性不大。
★★★★★6Is+7Ps与CRM：
这次6Is+7Ps与CRM是这部分的重点，必须要熟练运用。记住考试时 到examiner说道 traditional跟modern mkt的difference时即可用6Is进行对比。为何要用CRM时，要告诉他，获取新客户的费用远远大于维护回头客的费用。
必做：AEC，BA Times，Chemical Transport (b)
这部分都是大家F阶段的知识积累， 自从Ralph成为主考官之后，F5 F7 F9的内容考的得心应手，上次有道Variance的题目把大家都考郁闷了。
Ratios Analysis（profitability, gearing, liquidity, NPV, IRR等等，这些都是基础，记住！P3 examiner给你数字时，you must use it.另外，虽说主要融资途径无非是equity 和 debt 两种，但不要忘记Supply Chain Finance，Factoring，divesting BU或P2P都很实用。
★★★★★(本次考试项目管理老夫整体给5星，复习时请大家按照实景课的3 Legs进行复习，本章也主要从项目管理开始，执行，与结束三个阶段考核考生对该知识点的掌握情况。
Exam Tips
Initiation
PID: 项目章程
必做: Tillo + OfRoad
Biz case :项目计划书
Reasons for business case, Benefit map, Benefit VS Cost, Effective Risk Mgt
必做：Institute of Administrative Acct, Bright town, IIA (Benefit map), TKP
Conduct
主要考点team building和 slippage
当项目产生延迟即slippage时，作为项目经理我们应当如何应对，不要忘记我们学过的8种应对方法，这个考点虽说九月考过，但还是必须要看一下的，经典题目是我为大家改良的ASW那题， 再看一遍！掌握思路为主
必做： ASW
Termination
主要包括PPReview, PIReview, BRReview 三个review必须熟知，N久没考了，是本次考试复习重点。注意时间点的区分，同时关注lesson learned都应该被document下来。
必做：Home Deliver
Human Resource Management
（主要由以下两部分组成）
Exam Tips
Leadership Theories
★★★★★4种theories本次考试重点，必须熟知，且能灵活运用，经典模型包括， Blake & Mouton Managerial grid,McGregor’s X&Y, Tannerbaum continuum.
必做： ARC
Job design
★★★★★主要知识点是传统Job enlargement 与 现代job enrichment的区别，注意一个是水平增加工作量，另一个则是考虑到interest,motivation, satisfaction, autonomy而垂直增加工作量的过程。不过此部分已2015Dec考过，而就在上次又刚刚考过competence framework，所以这次考的可能性不大！
必做： ARC
In the end
P3内容非常多，重点也多，虽说考试规则又变，之前考完还会再考，但毕竟可考的知识点太多，重复率不高，所以希望大家还是应该有针对性的复习。另外针对以上每个tip都有相应的练习题，请参考本人实景课、网课、面授、串讲等内容进行系统学习。
各位复习时，请把自己当做MBB或Big4咨询的角色，避免普通小会计的rigid thinking。
最后，希望大家积极备战、冷静应对、灵活处理、后会无期！
GOOD LUCK!!
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等内容进行系统学习。
各位复习时，请把自己当做MBB或Big4咨询的角色，避免普通小会计的rigid thinking。
最后，希望大家积极备战、冷静应对、灵活处理、后会无期！
GOOD LUCK!!
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以上是关于P3.2017.6月考Sean大大 • 考前白皮书 P3 Jun 2017 Exam Guide—烤披萨欢乐俱乐部出品的主要内容，如果未能解决你的问题，请参考以下文章