ide原创金种子酒业品牌“迁徙之路”

Posted 2021-04-29 爱迪创意机构

金种子酒业品牌“迁徙之路”

《迁徙》讲述了动物迁徙时，并不是要“保暖”而是去繁殖、寻找食物和躲避攻击。利用非凡的导向方式，如太阳、星星、地球磁力、化学气味、可视地标、直觉等等，进行一种历练之旅。笔者在系统服务金种子酒业期间，充分的运用动物的迁徙现象和企业的战略规划相结合的方略总结。

动物迁徙现象生态的关键就是返回时，它们当时离开的栖息地依然在那儿，依然会找到当年的根据地。可是，在一个环境飞速改变的世界，特别白酒市场更迭快速的安徽，品牌迁徙这一举动对于金种子高层决策是巨大挑战，在通过数月头脑风暴后，金种子高层的英明决策下，2018年毅然、决然的进行产品战略转型的“迁徙之路”。

动物的迁徙需要导向 ，企业战略的迁徙一样需要导向，那么金种子酒业导向是什么呢？产品......是的产品战略，艾迪创意CEO 丁叮先生提出以创新的思维，匠心的产品来迎合这次的金种子酒业历史性的迁徙之路。

 一 · 用匠心与创新重塑品牌IP

 1）创新不是灵光一闪，而是一场持久的战争。

在2017年笔者有幸加盟服务金种子酒业的产品创新体系成为战略合作伙伴，用领先的智造理念，以策略创新为核心驱动力，全力以赴提升产品竞争力，打造金种子“可持续发展的有生力量”。金种子酒业为了实现产品创新战略有效推进，成为企业可持续发展的新引擎。投入资源与江南大学共建院士工作站、成立白酒健康品质研究院，在白酒生产、质量、研发及白酒智能制造、绿色循环发展等方面开展科技攻关，并与国际国内先进技术研究机构建立了长期合作。此点体现金种子酒业在创新发展方面的持续性发力与前瞻性眼光，也为下一步推出战略性产品打下坚实的基础。

2）创新与匠心并存式发展。

无论是产品匠心、理论创新也好技术创新也罢,往往都需要通过一种具体的产品或者活动来呈现。没有一双工匠之手,缺少一颗工匠之心、一份工匠之力,一些创新恐怕只能停留在理念层面,只能称之为点子或者想法。艾迪创意丁叮先生多年来坚持初心做好每一次的项目设计，在素材可取元素少并且产品成本预算有限的情况下和团队出色的完成了荞小健品牌创建项目。在设计创新上我们拒绝千篇一律，敢于创新、不断探索成为了我们艾迪机构的在设计道路上新的标杆！

“匠”能出“新”，精益求精、追求极致,是“匠心”的内涵与旨归。只有把产品做到“极致、极简”,才有可能成为引领行业发展的市场航标。

3）用匠心重塑金种子青春小酒强IP输出

推出的荞小健荞香酒，进行不败之法战术定位，不求大，不求快，但求有效。定位小酒，切入健康，场景聚焦。战术层面做到简单、重复、极致。找到用户端、场景端进行一点点改变，在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场；再次，把产品或服务定位在目标市场中；最后，在确定目标位置上，进行一系列荞小健品牌战术行为的输出。

二 · 荞小健产品创新塑造“因不繁而不凡”！

产品端竞争力若坚韧、特点更加的突出，实际上可以减缓营销的压力。好产品是好营销的前提！

那么如何打造好产品？艾迪创意机构丁叮先生潜心多年一直在研究的课题。其实白酒行业以前运用很多传统元素，若把它变得时尚年轻化、趋势化、春青化，对白酒行业和酒厂来说都是非常大的变革与创新。

好酒的特点是：好入喉、喝过不头疼、微醺不大醉、离开这个场景以后可以尽快醒过来。一款好酒除了具备这些物理特点外，还需要有给消费者强烈的外观感受与差异化的品牌形象。其实荞小健青春小酒已具备以上的产品物理特征，摆在我们面前的课题是，要解决品牌的赋能与产品包装差异化印象 。下面我将从以下几点解析荞小健的创作历程。

1）荞小健青春小酒品牌“情感化设计”

谈到情感化产品设计，知名火锅“海底捞”在这方面就做得非常成功。他们会为等餐的用户提供各种免费的饮料和小吃，还有上网、擦皮鞋、按摩、做指甲等服务。面对这些优质的服务，再漫长的等待客人们往往都能够接受，甚至有些消费者把这种等待也当做消费的一部分。产品设计中加入感情元素，让设计暖到心窝，把某种服务或某种元素带入到产品里，是情感化设计本质。

在荞小健设计创作上，艾迪创意赋能此款产品“我的青春我做主，我的青春不简单”的产品统领语，主张“健康的青春态度”广告slogan，扎堆年轻消费者。试图带着消费者进入儿时记忆的点点滴滴，搭配瓶身不同颜色的半截纸套，纸套上绘制了跟文案相关的青春记忆图案，纸飞机、游戏机、复古自行车·······青春的气息扑面而来。

我们希望荞小健产品设计中的情感化的细节元素成为产品与目标消费者之间情感传递的桥梁，这种传递情感的细节不仅可以增加他们对荞小健产品的好感度，更可以让这款青春小酒更加深入人心，利于产品口碑的传播，一句句文案，一个个插画，一个个抖音动画打动消费者，使其与荞小健产生情感上的共鸣，这便是艾迪创意在荞小健产品设计细节中的情感化设计的经典应用。当然，还有酒厂方的各种地推活动、公关活动把一支春春小酒主张的一种正确青春态度根植于消费者的心智里，引导消费者从关注产品到关注品牌的有效动作。

2）荞小健青春小酒包装色彩设计“赚眼球”

 一款包装的色彩如果能在众多同类竞品中脱颖而出，那离成功就更近了一步。在研发荞小健产品艾迪创意经过多轮的打样验证，对于新包装的色彩用极度苛刻的专业态度来审视对比分析，提供专业的色彩数据和供应链企业夜以继日的校正完成，因为，色彩几乎决定了包装的生与死。

今天大家看到的系列包装，五彩缤纷的色彩，炫目亮丽，时尚图案，表现出了此系列产品非凡个性的风格。色彩给人的第一感觉是最为强烈的，尤其是终端，我们追求的是3秒原则，3秒钟必须赚取消费者足够的眼球，使强烈的色彩最有冲击力的映入他们眼帘，进而被吸引，这时包装上的细节才能产生作用。

我们闭眼联想市场上品牌产品的包装 ，第一记忆点一定包装的色彩，如百事可乐的蓝色、红牛的金黄色、加多宝的红色、青岛啤酒的绿色、苹果的白色，因为大脑自动对于元素的过滤，那些令人深刻记忆的还是色彩的强烈传达，可见色彩对于识别和传播的重要性。同时也再一次证明了，艾迪创意在匠心层面精益求精，追求极致的工匠之心。

3）荞小健青春小酒包装结构设计差异化兼具成本控制

包装不是平面，是一个立体的多面形体，因此需要考虑到平面到立体的呈现效果，尤其是在设计瓶体、盖型、盒体等造型结构的时候，更是需要充分考虑到多角度的立体呈现思维，这样才不至于做出实样来与想象中有天壤之别。

对于荞小健包装结构设计是从它的保护性、方便性、复用性等基本功能和生产实际条件出发，依据科学原理对包装的外部和内部结构进行的具体考虑而设计呈现。从力学上考虑对产品的可靠保护作用；从小盒的结构上考虑它的便携性，从而适应包装生产、装卸、运输、储存、销售的全过程。

同时我们考虑经济性原则，荞小健产品的面市后身边也有朋友说，这个包装用材有点太low了就是一个牛皮纸裱瓦楞的效果，对于这样的观点我们开始也思考过，是不是可以提升此产品的用材高端高档一些，经过一番讨论与调研后，最终我们还是决定用牛皮纸加瓦楞的结合效果，虽然它看上去如外箱材质，但是我们从结构上进行创新，做成一种即是提手又是小展架的效果。此创新也赢得了金种子高层赞同。因为这样大流通大流量产品，成本可能会影响到这款酒销售定价，如果一款产品因包材的原因而倒逼销售价格，这样产品会得不偿失的。所以在研发荞小健产品，丁叮先生反复叮嘱团队，一定要注重产品的成本控制，金种子酒业推广这款小酒，只有在成本上控制合理后，才能使这款小青春酒做成生命周期长、可持续打造的小瓶酒品牌。

三 · 和泰荞小健的推出“一剑定三军”     

很多人说白酒行业是个非常传统的行业，此定义不仅仅体现在酒产品传统工艺本身，更体现在酒企所倚仗的营销模式和传播载体——酒企似乎都钟情于电视广告、户外广告等传统媒介，对网络广告、网络营销都没有“尝新”或者不知如何“尝新”的想法，甚至是排斥。然而，对于荞小健的传播我们经过多轮沟通，更多的结合新消费、新媒体、新零售的传达方式，去表达金种子酒业对于这款产品的推广信心与创新的决心，（具体细节我们在此不便透露太多）采用非传播的推广模式。

因一个品牌的成功离不开持续有效的营销推广，更离不开产品自身的品质和消费者良好的消费体验。针对80后消费群体定位时尚消费的“荞小健”并不只是单纯去做线上线下的结合传播。研发团队针对产品本身做过大量研发工作，为了适应年轻消费者口感的需求，除了坚持种子特有的柔和柔顺口感外，同时加入苦荞、罗汉果、枸杞、山楂，使酒体有尾净回甜感，也研发了多种时尚的喝法，可以加冰块，加红牛等新饮法，这是口味与品类的创新。把传统白酒无法做到的酒体品类进行改良与创新，成功的做到了即是健康酒又是时尚酒的双向突破。

总之，无论是什么概念，只是切入点，产品才是真核心，一个新创品牌要想成功，营销很重要，产品更重要甚至是核心中核心。只有独特而又精准的定位，研发出良好消费体验的差异化产品，企业和品牌才能推陈出新脱颖而出。深圳艾迪产品创意机构 丁叮先生说：我们见证着金种子酒业的“蜕变”，也希望通过成功推出荞小健品牌，实现金种子酒业在品牌层面的迁徙之路！

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